最特別的618，榮耀引導消費反擊戰

今年是中國經濟相當特殊的一年，一年一度的 618 年中大促自然也成為關注焦點，在近半年疫情壓制下，無論是商家、平台還是消費者，都需要一個釋放出口。

畢竟 2020 年前幾個月，過得太難了。

如果把總體經濟指數直觀的畫一張倒金字塔漏斗模型圖，你能看到的是：一季度 GDP 為 20.65 萬億，下降了 6.8%——自 1992 年開始公佈季度 GDP 以來首次負增長；社會零售額 7.85 萬億，下降了 19%，網上零售額2.21 萬億，下降 0.8%；兩個垂直消費的市場裏：手機大盤下降了 22%，家電大盤則下滑 36%。

1，最特別的 618

在前三個月迎來有史以來最大黑天鵝事件後，4、5 兩個月整體行業都走在了恢復增長的軌道上，618 是算得上一次集中的「回血之戰」。

為期 18 天內，阿里完成 6982 億下單額，京東完成 2692 億，同比增長超過 30%，蘇寧易購全渠道銷售規模增長 129%，拼多多訂單量同比增長了119%——特殊階段裏，這些高速增長曲線對比經濟大盤顯得相當亮眼。

很多人不知道的是，每年的購物節裏幾大手機品牌都是頂流般存在，在全平台銷售額排行上，通常佔據着絕對領先地位。

今年中消費盛宴同時也是 3C 品類大爆發的一年，一方面是 5G 爆發元年帶來的換機潮，另一方面是 IoT 品類的日趨成熟，共同助推其成為購物節裏最耀眼的一個板塊。

2019 年 5G 發牌後受限於網絡覆蓋、終端數量、資費過高等原因，市場並沒如樂觀者預期般快速爆發，但隨着一季度後供應鏈復工，華為、榮耀、小米、OV 等 5G 新品陸續發佈，甚至國家層面推動的「新基建」項目帶動，市場終於迎來了真正意義的爆發。

而 IoT 層面，大屏電視已經成了手機、電腦外另一大核心產品，尤其榮耀等廠商將大屏產品定位為家庭互聯中心後，改變了過去 IoT 領域「概念火但產品不火」的情況，終端之間可以單點連接、共同協作，打破了過往完全依賴手機控制的模式，讓IoT 從「線性連接」來到了「網狀連接」時代。

5G IoT 兩大因素給了消費者更多選擇空間，也獲得了平台的重點推薦，讓品牌間的競爭也異常激烈——在經濟下行、網購回暖、新技術破局的大背景下，榮耀拿下了 5G 時代首場大考的冠軍，意義不僅是一次購物節的銷量勝利，更是在品牌乃至 5G 發展史上都成為了里程碑式節點。

2，榮耀因何贏得 5G 時代首戰？

18 天的網購消費盛宴已經結束，手機品牌大概是競爭最激烈的戰場，最終榮耀斬獲 618 全平台當日及累計手機銷量冠軍，並且從 6 月 1 日-6 月 18 日，連續 18 天裏每天都紮紮實實的把持着銷量冠軍位置。榮耀智慧生活則實現大滿貫，全平台打破 8 項紀錄，狂攬 56 項冠軍，6.18 當天 3 小時 10 分鐘超去年全天。

這一戰，成為了「後疫情時代」平台與品牌互利共生的縮影。

在手機品類裏榮耀的銷量冠軍懸念不大，這次已經是第六次奪得京東 618 冠軍；而榮耀智慧生活的成績更加突飛猛進，成為了典型的市場黑馬，尤其是智慧屏 X1 系列在 618 前就被京東指定為百億補貼電視品類中唯一頂級主推產品，節前賺足了眼球，節後賺足人氣。

綜合來看，榮耀在 618 購物節中集中體現了「表象成績」與「內在本質」，所以成為 618 大贏家也在情理之中。

先説表象，再看本質。

手機領域，榮耀在線上的優勢已經持續了幾年，從去年進入 5G 領域到今年 6 月前，打出了一套組合拳閃電戰——自去年 11 月發佈旗艦 V30 系列後，從今年 3 月到 5 月密集的推出 30 系列，30S 系列，X10 系列，Play 4 系列等十餘款新品，迅速完成了從 1500-5000 區間的業內獨有全產線佈局。

在 IoT 領域，這次 618 是榮耀首次在確立了「衝擊智慧全場景生態第一」的目標下參戰，最核心產品是不久前發佈的「生活與你一起升級」榮耀智慧屏 X1 系列，它以旗艦級品質 入門級價格成為 618 裏大屏品類的最大爆款，所以拿下各種其實在情理之中。在這個賽道里，智慧屏用一年時間打敗了小米電視 7 年的佈局，重寫了京東塵封 5 年之久的歷史記錄，同時也帶動榮耀 IoT 大產品線的整體走勢，筆記本、路由器、平板、手錶以及生態產業鏈取得了數倍的增長。

在形式上，榮耀這次一個亮點是加大了平台主推的「明星 總裁」的直播帶貨玩法，總裁趙明首次破圈與經濟學家薛兆豐對話闡述品牌價值，演員馬思純、奧運冠軍陳一冰、遊戲大神若風、測評大佬奧拉豬汪及一眾網紅 KOL 也都參與到了帶貨直播中，進一步與用户羣深度接觸，相比過往多了一層銷量轉化路徑。

以上三個是榮耀 618 拿下 5G 首冠的表象，而其背後的三個本質，同樣值得思考。

榮耀出身華為，生逢互聯網打法盛行時代，兼顧了產品層面的技術研發與流量獲取層面的靈活互動，所以相比對手，更適應 618、雙 11 這種集中式大型活動。

第一，5G 領域華為系是全球範圍的領先者，榮耀與小米們的最大本質不同是定位於全 5G 產業鏈，即「通信基站 自研芯片 終端」，如果説 10 年的 5G 佈局帶來的是業內唯一的 5G 全產業鏈路企業，體現的是長遠佈局思考；那麼近一年的 5G 產品節奏精準踩點與智慧屏的異軍突起則是戰略執行力的結果。

比如4G 到 5G 是漸進式切換，而非一夜舊貌換新顏，所以踩中市場節奏至關重要，從產品上看，高端到中高端、中端，榮耀的發展歷程完美的匹配了 5G 發展的各個時期，也證明了只有長遠佈局 精確執行才能逆大勢而成長。

第二是研發基礎沉澱下來的技術溢出，4G 時代榮耀的殺手鐧是 GPU Turbo、LINK Turbo、超級 NFC、液冷散熱、多攝像頭等等，那麼在 5G 時代已經從底層芯片 SoC 開始拉開競爭身位，進而帶來更靈活的產品線與價格段。現在大家談論 5G 時很少會提到榮耀的商業對手是誰，而在研討 Space X 的星鏈組網能否真正衝擊 5G 基站。

第三是對 IoT 領域的全局思考打法，一句話就是深度建立「網狀生態」。

如果説 「1 8 N」是終端形式上的總框架，網狀生態佈局就是它的實現路徑，打破了手機單核心的場景與 IoT 產品之間線性關係的溝通不足，讓產品間有着充分的連接與互動——而要做到這些，首先是底層硬件的鴻鵠、麒麟芯片，操作系統層的鴻蒙 OS，軟件連接層面的華為 HiLink，最後才是應用層面各種終端。這一套下來，目前國內尚沒有對手可以獨立做到，這也是為什麼榮耀敢於在年初就敢於放話「衝擊 IoT 第一」的目標，經過這次 618 實戰，這套從底層邏輯來構建產品生態的打法已經被市場證明。

本質上，奪得 5G 時代首場大考的冠軍只是一時勝利，而技術溢出帶來的產品力與堅守年輕用户、多年沉澱帶來的品牌力才是榮耀長遠發展的基石，不過更有意義是：在當前國內市場下行、國際市場風雲變化的環境，榮耀奪冠這劑強心劑無論在品牌端、消費者認識端都有着重要的推動作用，並有望為下半年帶來更強的勢能。

3，消費反擊戰開啓

作為消費者，你能明顯感知到今年 618 的「套路」少了，很多商品並不需要練就數學博士的湊單能力，多是「簡單粗暴」的低價。作為商家，或許感受到競爭更為激烈，但過去幾個月的存貨急需出清，新品也需要更快推向市場，所以也願意給出更實惠的價格。而作為電商平台方，疫情推高了網購 GMV 帶來了計劃外的增長，所以更是拿出了祖傳的百億補貼 Plus 來補貼供需方、獲取新流量。

更為特殊的是，各地官方也不斷為消費回血增加砝碼，截止 5 月初，全國有 28 個省份、170 多個地市累計發放 190 多億元的消費券，618 過後，累積數字或更為驚人。

在形式上，除了傳統平台補貼、商家促銷外，直播帶貨與 CEO 上陣突然成為主流形式，鏡頭前的梁建章扮演着各種角色為攜程叫喊，丁磊時刻緊盯網易嚴選的商品銷量，趙明與薛兆豐對談 5G 時代下的消費變革，這都是過往購物節無法看到的，但在未來或成為常態場景。

「地攤經濟」的一夜復燃，抖音、快手入局京東、天貓、蘇寧、拼多多們的電商補貼大戰，也無時不刻都在把消費熱度推向頂點。在全社會都期待重拾消費信心的背景下，618 儼然破圈電商，成為了「年中消費季」的代名詞。這些共同推動了今年 618 年中盛宴的各種記錄——如同疫情低谷並不存在一般。

消費、投資、出口是國內經濟一直依賴的三駕馬車，在經歷 30 多年的高速發展後，自身經濟壓力和外部環境倒逼已經需要社會和企業都要做好打持久戰的準備。這個過程中，消費是最能拉動經濟與信心的重點，尤其是新基建的大框架下，5G 和 IoT 們作為 2B 與 2C 結合最緊密的概念，理應得到更多重視，而不僅僅侷限在這十幾天裏。

年中電商購物節，也正是一次對生產、分配、流通、消費四大環節的加速再造。榮耀 618 再度獲勝只是一個縮影，它體現了更多行業宏觀意義，尤其是對後疫情時代面對外部打壓與挑戰、提振內部信心，都不失為一次經典的「消費反擊戰」。