百度消費搜索大數據：消費決策成熟化趨勢明顯

雙11，雙12的步伐感覺剛邁走不久，我們又將迎來農曆新年。消費活動總是持續不斷，讓人好奇一年又一年中藴含的趨勢和變化。比如，在剛剛過去的2020年，國民消費尤其是年輕一代的消費喜好、需求變化、決策行為都呈現出什麼特點？

依託百度搜索大數據，我們發現了消費市場下沉化、消費人羣年輕化、消費決策成熟化三大消費趨勢。

趨勢一：消費市場下沉化

2020年，百度APP的下沉市場增幅達到了9.9%。在這裏，下沉市場指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。

根據百度搜索大數據，下沉市場中已成為全行業的消費增長引擎。背後是縣城老百姓整體生活水平的提升，以及各類城鄉消費促進政策的加持。

2020年下沉地區搜索熱度提升前十的行業中，醫療健康、運動户外與黃金理財與醫美整形位列前四，增幅在60%以上。

可見，傳統的衣、食、住、行的搜索需求已經增長放緩，北上廣外的消費者們，也開始關心更高品質的美好生活維度。

趨勢二：消費人羣年輕化

消費人羣年輕化的現象不新鮮。但值得一提的是，大額消費年輕化趨勢已變得明顯。百度搜索大數據顯示，90後已經成為奢侈品、豪華汽車等行業的最大潛在消費人羣。

2020年，奢侈品搜索人羣年齡分佈中，90後用户佔比超過一半，遠超過其他年齡段用户佔比。與此同時，00後也在崛起，其搜索佔比超過70後。

同理，在豪華乘用車品牌的相關搜索熱度上，90後的興趣依然大於80後。但事實上，如果僅看購車相關搜索熱度，80後依然是主力。這意味着，年輕人已成為豪華乘用車品牌的最大潛在消費羣體。

伴隨着消費的升級，除了工作所得收入，年輕人也會將目光投向花唄與信用卡。數據顯示，年輕一代尤其是00後的消費意識提升明顯，對信用卡、花唄興趣值最高。

下圖所見，00後對花唄與信用卡的搜索興趣值已超過150，遠在平均值之上。

不僅是敢於消費，年輕一代的消費特徵總是會告訴我們：他們還願意嘗試新鮮事物，敢於表達對美的需求。

比如，在口紅色號的偏好上，氣質優雅型色號依然由35-44歲女性所青睞，但霸氣女王與百變嘗新型色號已經由95後主導。

尤其是黑色、金色、藍金色等"高難度駕馭"的色號，已被部分95後大膽購入，成為她們身上的獨特icon。

事實上，吃喝玩樂、美妝護膚，一切與顏值有關的搜索，95後用户的搜索熱度都位居第一，對美的追求已貫穿年輕一代的方方面面。

追求美之外，這屆年輕人也越來越看重"養生"了，兩者齊頭並進，都不能落下。酵素、代餐食品等新興健康產品的搜索在2020年迅速增長。

數據顯示，2020年，年輕羣體熱搜的健康食品中，低卡零食、代餐奶昔、酵素類產品、無糖飲料與混合堅果位列前五。如何吃好又健康不發胖，是一項恆久遠的課題。

趨勢三：消費決策成熟化

消費市場雖然下沉，消費人羣儘管年輕，但不一定意味着他們在衝動消費。

2020年，我們注意到的第三個趨勢是：人們進行的消費決策，其實在不斷的鍛鍊中走向成熟。

比如，在美妝消費上，年輕人變得更"理智"了。百度搜索大數據顯示，美妝消費者每週搜索14次美妝相關內容，每週平均觀看22次美妝種草內容——教程攻略類、明星同款類、產品合集類，是她們最感興趣的視頻類型。

同理，超過20種因素會影響消費者決策，例如品類、品牌、口碑、功效等等。目的是在不斷的查詢和觀看中對真正適合自己的產品"種草"。可以説，這屆消費者，只買對的，不買貴的。

選擇教育產品也是如此。不僅是家長給孩子選，年輕人給自己購買職業類課程，也是慎重之慎重。

數據顯示，人們進行職業教育相關消費決策時，通常會貨比三家，平均進行30次搜索，28次瀏覽。無論是Python小課，還是學職場英語，數千元的培訓費用，可不能説交就交。

選擇美妝、教育產品時用户尚且多次搜索、反覆比較，在購買大額消費產品時用户的搜索內容更能體現消費決策的成熟化。以近年來大熱的新能源汽車為例，2020年，數據顯示，新能源汽車搜索熱度相比2019年上升36%，而在新能源汽車的使用問題上，搜索熱度則激增581%。新能源汽車憑藉環保、維護成本低等優勢被越來越多的消費者接受的同時，消費者也在通過搜索全面瞭解這個"全新物種"。

具體到相關搜索詞上，我們發現，新能源汽車大熱的背後，用户最關注的指標包括感受，價格、續航、售後等等，甚至還出現了韭菜一詞——2020年，新能源汽車多次的降價觸動着消費者敏感的神經。

每個問題的背後，不僅藏着用户的困惑，更透露着對世界的好奇：折射了他們潛在的消費需求，和逐步轉變的消費觀念。2021年，這些趨勢極有可能將延續，它們將成為行業與商户們，在數字世界認識新一代消費者們的指南。