萬萬沒想到，挖掘機竟成“雙十一”爆款！怎麼才能送上門？

一年一度的“雙十一”，商家紛紛通過緊鑼密鼓的直播帶貨、優惠活動等促銷方式，力爭在“全民消費”浪潮中分一杯羹。

在各大平台的補貼下，消費者們也摩拳擦掌，蠢蠢欲動。然而，令人萬萬沒想到的是，挖掘機竟然成為今年“雙十一”的“爆款產品”。

天貓“雙十一”預售首日公佈的一組數據顯示，淘寶微型挖掘機訂單數同比增長近150%、成交量同比增長約140%，而這些挖掘機中有9成都來自山東。

作為傳統工程機械設備代表的挖掘機，為何突然在電商平台異軍突起？如此龐然大物，快遞又該如何送貨上門？

挖掘機成“雙十一”爆款

今年的天貓“雙十一”覆蓋全國2000個產業帶、120萬中小商家、30個外貿工廠。

9月開始，各個產業帶上的商家已經進入了加班加點的衝刺階段，力爭在最短時間內讓消費者們拿到屬於自己的“剁手品”。

而今年，一款流量明星橫空出世——挖掘機。

“挖掘機還能在淘寶上買？”來自四川雅安的何先生從事工程類項目已有很多年，也是挖掘機產品的長期用户，他對《金融投資報》記者表達了自己的疑惑：售後怎麼解決？

“挖掘機售後特別重要，在工地上有時候趕工期，真的是一天都耽誤不起。有個可靠穩定的售後，能馬上找到馬上來修的，肯定是首選，所以我們一直通過傳統代理商渠道來買。”何先生對記者介紹道。

何先生告訴記者，不同品牌和尺寸的挖掘機價格差異巨大，大型挖掘機售價高達幾十上百萬元，而小型挖掘機價格則在幾萬元至十幾萬元不等，盛鋼、小松、卡特以及國產的三一、現代等都是挖掘機主流品牌。

但淘寶上挖掘機店鋪主要產品是小型挖掘機銷售。

顧名思義，小型挖掘機是體型小，可以勝任很多大型挖掘機不能幹或者幹不了的活。無論是基礎的大棚土地修整以及農田除草挖溝和果園的施肥鬆土，還是一些室內裝修或者道路施工，小型挖掘機都能參與其中。

而調查發現，小型挖掘機的受眾大多是自己承包山地或者工程行業，這類消費者往往居住在四五線城市或各大城市周圍鄉鎮，尤其在雲南、四川、重慶等山區。

怎麼才能送上門？

過去快遞產業相對來説並不發達，而他們對於諸如挖掘機這樣的“土大件”需求量卻比較大。

業內人士指出，以往，大件物流讓商家望而卻步，由於大件快遞對收、轉、運、派各環節操作要求更高，為應對“雙11”和旺季業務高峯，電商件最為集中的幾家快遞企業通常都會先派送小件，大件往往位於“最後派發”的“被歧視”地位，甚至還祭出了“限重”這一策略來平衡業務高峯時期的全網快件流量和流向。同時，兩三萬起步的單價也意味着決策成本高，消費者還是更習慣“一手交錢一手交貨”的模式。

近年來，快遞行業增速放緩、進入存量市場，電商紅利逐漸向快運行業傾斜，電商大件正在成為物流企業新的爭奪點。電商大件的主要增長也來源於四五線城市。天貓數據顯示，今年“十一”期間，53%的商用電器賣向縣域市場，48%的購買者來自小鎮用户。

另一方面，受疫情影響，今年年初，很多農民工因為各種原因無法回到原本務工的城市，就留在了當地。受益於新農村建設及脱貧攻堅戰，部分農民工選擇在當地買小型挖掘機接活，以此替代返工。“笨重”的挖掘機由此成為今年雙十一“網紅”爆款。

挖掘機廠商要線上線下齊發力

據大眾網·海報新聞，10月28日上午，位於濟寧市任城區城郊的山東嶽工機械生產車間裏，一百餘名工人正在加班加點的生產公司爆款——微型挖掘機，為“雙十一”備貨。“我們今年備貨量大概是去年雙11的1.5倍左右。”嶽工機械負責人孟憲賀説，今年雙11預計成交額將達到1600萬-1700萬，出貨量預計將超過400台。

這些微型挖掘機銷售價格從兩三萬到二十萬不等，基本是體型越大的挖掘機價格越高。

那這些微型挖掘機都有什麼用途？孟憲賀以像公司生產的網紅“爆款”月光17藍精靈（音）舉例，這樣一台寬度僅1米1的挖掘機，可以挖山藥、開到果園裏刨坑，就連農村旱廁改造時也能派上用場。

此外，這些微型挖掘機還主要被用在了市政工程上。孟憲賀説，市政工程對於精細度要求較高，所以在修路時和管理園林時，大多用的是微型挖掘機。

孟憲賀説，自己企業2012年的全部產品的銷售額只有200萬左右，而到了2015年線上線下一起發力，銷售額突破了2000萬，2018年銷售額過億，今年截至目前，銷售額已經突破4億，而這其中線上銷售佔比90%以上。“未來3～5年，我們打算在做好線上銷售的同時，發展線下產業，在全國主要城市佈局直營店，線上線下聯動，更好的銷售我們的產品。”

挖掘機竟成年輕人“新寵”？

在各路主播的直播間裏買包包、口紅、零食到剁手的“都市青年”們一定想不到，有這麼一羣年輕人，專門守在直播間裏，等着他們的“帶貨主播”介紹挖掘機。

據據齊魯網·閃電新聞，大學畢業後，韓廣非曾在阿里經濟體生態工作。2015年，他辭職創業，利用濟寧的工程機械產業優勢創辦了薩奧企業店鋪，主打壓路機這一產品。

“我那個時候的確擔心壓路機的單價太高，在淘寶上可能不太好賣。但是我覺得線上購物的習慣肯定是會被慢慢培養出來的，而且就算沒有成交，淘寶店鋪也能承擔一部分的客户諮詢功能。”韓廣非表示，在創業之初，自己就認為淘寶才是壓路機、挖掘機未來的主要銷售渠道。“幾年過去了，現在我們很多顧客如果不通過淘寶和支付寶，他們就不願意下單購買。平台擔保會讓他們覺得很有安全感。”

圖片來源：攝圖網

韓廣非介紹，在淘寶創業第一年，自己的企業就參與了雙十一，不過參與度不是很高，也不夠重視。在感受過雙十一的能量之後，現在他們最起碼要提前2個月開始籌備，包括增加庫存、挑選適合雙十一銷售的型號等等。“進我們企業店鋪的消費者大部分以年輕人為主，甚至還有學生，他們主要是給爸媽購買的。這幾年淘寶店鋪的成交在我們整體成交中的佔比一直在不斷增加，我覺得，在淘寶上購買大額商品的消費者會越來越多。”韓廣菲説道。

因為拓展了淘寶這一銷售渠道，薩奧企業店鋪已經增加了100多人的就業崗位，其中有不少都是為了迎合當下年輕人而設立的“新興崗位”。“你像我們的直播帶貨，就是最近新增加的‘崗位’，一般每天都會直播，就是為了拉近和年輕人的距離。”韓廣非表示，

網售挖掘機大多來自山東

相信很多人還記得那句著名的廣告語——“挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔”，挖掘機的老梗使得山東聲名遠揚，也側面印證山東在挖掘機產業上擁有獨特優勢。

在淘寶上以“小型挖掘機”為關鍵詞檢索，發現銷量排行前10的商家主要集中在山東地區，其中多數商家銷量在三位數以上，挖掘機商家紛紛帶上了“雙十一”活動的標籤，其主要產品挖掘機價格在5000-200000元不等。

其中銷量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，該商家的微型挖掘機售價顯示只有600元。

東吳證券指出，10月，工程機械核心零部件廠商排產同比增加40%以上，依舊呈現較高的增長率，隨着四季度備貨季的到來以及基建復甦效應的逐步顯現，預計挖掘機的銷量將持續保持旺盛態勢。

東吳證券稱，在舊挖機更新需求持續、挖掘機對裝載機替代效應提升、地產基建投資不悲觀的背景下，國內全年挖掘機銷量有望達30萬台以上，同比增幅在30%以上。

信息來源：大眾網、東方財富網、閃電新聞、金融投資報、上海證券報、每日經濟新聞