直播電商未來五年的機會

直播電商是大浪潮，而非一朵浪花。隨着5G等基礎設施的逐漸完善，副業剛需、私域流量變現等需求湧現，美顏技術、VR和AI技術的提升，尤其是疫情催生的這波直播浪潮，就像03年非典間接催化了中國電商行業一樣，誕生了阿里巴巴這一偉大的公司。20年的疫情也必將催生直播電商行業，也必將有新的偉大的公司誕生。2020年已成為直播互聯網元年，直播互聯網將成為PC互聯網和移動互聯網之後的第三浪潮。其實這一點從各大巨頭紛紛佈局直播就可看出。

現在的直播電商類似於03年的淘寶，未來五年將帶來一大波創業賺錢的紅利，未來許多行業都值得用直播互聯網再重做一遍，同時受益於中國物流和供應鏈等基礎設施的強大優勢，每一個普通人都有可能通過直播賺到錢，未來主播將成為最大的就業人羣之一。

直播電商不僅僅使一種電商新形勢，它更是一種團購，更是一種代言，更是一種廣告。無論對於拉新、去庫存還是建立品牌知名度，直播電商都將起到至關重要的作用。尤其是直播電商已經享受了疫情期間帶來的時間紅利、用户體驗紅利和平台的流量配給紅利，直播電商就像被打了催化劑一樣加速入場。

從長遠的角度來看，未來五年直播電商必將出現三分天下的局面。由三大派系共同瓜分直播電商的市場：貨，內容，社交關係。貨，以淘寶，京東，拼多多為代表；內容，以抖音，快手，B站為代表；社交關係以微信，QQ為代表。

未來，貨、內容、社交關係會構成直播電商的基礎配置，這三大基礎配置每個都藴藏着巨大的時代紅利。

在直播電商帶來的時代紅利中最容易觀察到的紅利是團購類直播電商和導購類直播電商。

（1）團購類直播電商：目前來看直播電商具有團購的典型特點：深度折扣、大批量、衝動性購買。但是與傳統團購的圖文表現形式相比，借用直播電商做團購必然會更加有聲有色，更有視覺衝擊力。而這類直播電商要做到頭部，需要有供應鏈能力，需要有強的流量能力，否則主播或其他中間服務提供方的價值，就會受到來自用户與平台兩端的擠壓。

從長遠來看，直播電商最後會成為多數平台的通用功能，而只是少數人的商業模式。當短期紅利被消耗後，最大的閉環機會依然屬於淘寶這類後端擁有足夠多的供應鏈資源，且前端擁有大量穩定流量的全鏈條電商平台。

（2）導購類直播電商：導購平台主要解決的其實就是兩個問題：省時和省錢，即幫你快速找到想要的產品節省時間，並且幫你找到各個電商平台最低的價格省錢。

換句話説，導購平台，本質上就是賣流量。消費者通過導購平台獲得自己想要的信息，平台通過給天貓、京東等電商平台做引流導購，收取佣金和廣告費。

從廣義上看，在線導購正在不斷迭代進化，從早期的純返利模式，到後來的圖文種草和現在的直播帶貨，顯示出在線導購越來越紅火的勢頭。

目前主流的導購電商正可以分成這三種：

第一種，通過消費返利或折扣吸引消費者在平台上購買商品，如返利網、淘粉吧、惠惠網；

第二種，通過圖文、視頻內容傳達品牌和產品信息，給消費者“種草”、“安利”使其購買，如小紅書、值得買；

第三種，通過直播互動向消費者直接介紹產品，吸引其購買，如淘寶直播、抖音直播。導

購模式經歷由價格導向到內容導向的發展歷程，逐漸深得人心，消費者越來越習慣於通過導購方式購物。

如今，單純以價格為導向的導購平台的天花板也逐漸顯現。價格對於消費者不再具有唯一的説服力，商品的性能、質量也成為了很多消費者的關注重點。性價比是消費者購物時所要衡量的關鍵點。

參照小紅書、什麼值得買以及微信公號帶貨的發展變化來看，未來導購類直播電商將會逐漸佔據重要的一席之地，所有的導購類圖文內容都值得用直播電商的形式再做一遍，會更垂直和小眾，更適合中小創業者和兼職創業者。