3億人熬夜蹲李佳琦、薇婭直播間買買買，你成“尾款人”了嗎?

　　10月21日0點，2020天貓“雙十一”購物狂歡節開啓，預售10分鐘後，淘寶直播引導的成交就超過去年全天，增長達4倍。尤其在美妝領域，共12個單品在淘寶直播1小時成交過億元。

　　與此同時，淘寶直播頭部主播“口紅一哥”李佳琦、“帶貨女王”薇婭的業績備受外界關注。

　　據瞭解，李佳琦開播時間為2020年10月20日下午6點30分，結束時間為次日凌晨2點，直播時長為7.5小時，共介紹並預售了126款產品；薇婭開播時間為2020年10月20日下午6點53分，結束時間為次日凌晨2點35分，直播市場約為7小時42分鐘，共介紹並預售了149款產品。

　　淘寶直播頁面數據顯示，10月21日2時左右，“淘寶直播一哥”李佳琦直播間的觀看數約為1.6億，薇婭直播間約為1.4億，未去重簡單計算，二者總在線觀看次數約3億。

　　龐大的觀看量背後，兩人的成交額也非常高。據第三方淘寶直播數據分析平台知瓜數據，雙十一首日直播銷量排名第一的是李佳琦，預估商品銷量達1000萬，預估GMV(成交額)39.11億；薇婭緊隨其後，預估銷量為720.58萬，預估GMV達38.66億。以此計算，李佳琦和薇婭在第一天共售出了近80億元的產品。

　　而據第三方紅人數據中台小葫蘆數據顯示，雙十一首日直播，李佳琦本場的訂單數量為914萬，GMV為7億元。薇婭本場的訂單數量為472.5萬，GMV為3.8億元。

　　另據第三方淘寶直播數據分析平台螢火蟲顯示，李佳琦本場的商品銷量為336萬，GMV為16.2億元。薇婭本場的商品銷量為232萬，GMV為10.1億元。

　　雖然統計口徑不一，但毫無疑問，此次兩人帶貨預付款合計超10億元。

　　如今“雙11”已進入第12個年頭，相比之下，今年“雙11”來的更早了一些。

　　今年的“雙11”，淘寶首推“雙預售”，第一波預售期為10月21日-31日，尾款支付時間為11月1日-3日；第二波預售期為11月4日-10日，尾款支付時間為11月11日。

　　天貓方面介紹，內容化是今年天貓“雙十一”購物狂歡節的重要特點。淘寶直播將在“雙十一”期間發揮更大作用，商家自播和達人直播都將迎來進一步發展。

　　值得一提的是，從淘寶直播去年雙11的成績來看，2019年雙11開場1小時3分鐘，淘寶直播引導的成交額已超越2018年全天；開場8小時55分，直播引導成交已破100億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

　　除淘寶直播外，另一電商巨頭京東毫不示弱，也在10月21日開啓“雙十一”預售。京東近期宣佈，在“雙十一”期間，將有超300名明星走進直播間、500多場總裁創意直播，為品牌商家打造最佳營銷場。11月10日，京東還將舉行“2020京東直播超級夜”活動。

　　此外，蘇寧易購、拼多多、唯品會、抖音、快手等也悄然啓動。快手此前也公佈將在10月30日-11月11日，推出年度戰略級項目“116購物狂歡節”。快手頭部主播辛巴也宣佈了辛選直播電商品牌的雙十一計劃，今年團隊已從30萬個SKU當中，精選出了4000多個優質產品，預計目標是60億元銷售額。

　　各電商平台“雙十一”預熱活動正在火熱進行，“直播電商”的加入無疑起到推波助瀾的作用。

　　中國的直播電商於2016年起步，在2019年實現了快速增長。iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2019年，中國直播電商市場規模達到4338億元，相比於2018年增長了226.2%，預計到2021年，市場規模可以達到12012億元。

　　艾媒諮詢分析師認為，直播電商由於帶給人們一種專業導購式體驗、節約了用户購物成本、順應了消費下沉趨勢和節約了部分商家的獲客成本而提供了獨特價值，具有內生增長能力。

　　隨着直播流量大盤走高，直播已經成為重要的電商銷售渠道。對比去年，不難發現主播和品牌的用詞趨於謹慎。類似“全年最低”、“全網最低”的極端用詞已經很少出現了，替代的是“買一贈X”和“相當於X.X折”。

　　多位業內人士表示，直播本質上就是團購，“人多自然便宜”。手握巨大流量的頭部主播將會繼續佔據價格優勢，但優惠力度不會超出品牌的掌控範圍。