編輯導語：廣告投放是流量變現最直接最有效的方式，因此廣告系統的設計十分重要。本文作者為我們解釋了廣告系統的工作原理，並且總結了廣告投放如何管理，希望看後能夠對你有所幫助。
一個 To C 的產品，變現辦法方式多種多樣，其中最直接有效的方式就是流量變現，也就是廣告投放。
根據公司的產品矩陣，涉及到網站和 App 兩類資源，超過 1000+ 資源廣告位置。如此龐大的廣告體量，如果每個業務單獨管理，那溝通成本是相當高，一套廣告系統應運而生。
一、產品定位廣告系統定位明確，要解決公司內 1000+ 廣告位的資源管理，支持運營、商業團隊按照約定規則進行廣告投放，減少業務團隊之間的溝通成本，實現廣告利用率最大化。
我們結合業務，梳理出廣告系統要具備的能力：
- 要有廣告位的資源管理能力和投放能力，自動上下線審核通過的廣告；
- 數據統計能力，為廣告投放提供效果數據、售賣數據等數據報告，以支持廣告優化和決策。
廣告系統不僅對技術要求非常高，對產品經理來講，只懂業務是還不夠，也是需要對廣告的基本技術流程有一個大概的瞭解。
本文希望能通過一些簡單的基礎知識，和大家進行交流。
二、廣告系統的工作原理簡單點：銷售同學拿到媒體資源 → 在廣告系統投放 → 審核通過後自動上線 → 廣告下線後，查看投放效果數據。
一個整體的基本流程：
這裏送上一張廣告SDK的時序圖:
以 App 的啓動頁廣告舉例：
- 用户打開 App，此時 App 會通過廣告 SDK 向廣告系統發起一次請求，請求中包含了廣告位 ID，以及用户的身份 ID;
- 廣告系統接受到指令，返回一份該位置該用户該看到的廣告，用户就能看到。
現在的推送已經不再是幾年前的全量推送，需要以有限的廣告位置，實現更精準的觸達。
我們需要對用户的身份進行分析，可以是基礎數據、行為分析、甚至用户在矩陣中的相關數據結合，判斷用户可能是一個什麼身份的人。
不同的廣告投放模式，其商業形式也不同，常見的廣告模式有 4 種：
- CPC（按點擊付費）：比如不缺流量並且用户精準的公司，如百度、谷歌是 CPC;
- CPA（按效果付費）：豆瓣的用户很忠誠且富有，圖書推薦是 CPA;
- CPM（按曝光量付費）：墨跡天氣、騰訊廣告等大流量精準客羣廣告平台，大都採用 CPM，成本低效果好;
- CPD（按天付費）：更實用與流量相對有限，但用户垂直類的行業，如醫療垂直社區等。
每個公司業務適合的模式都不一樣，沒有哪種投放方式最好，只有適合自己業務的，產生的價值才是最大。
原則上需要貼近業務的實際情況，綜合自身運營能力、客户情況、以及產品能力綜合考慮。
三、廣告投放管理對應流量有限的企業，如何提高流量利用率，提升流量變現的效果，是企業廣告投放的方向。比如説精準投放+CPM 模式，將合適的內容推送給合適的用户。
如果廣告是撒網式的方式，出現兩個後果：騷擾和浪費。
每個用户都有自己的喜愛，錯誤的推送只會加深用户的反感度。如果做不到用户想看，轉化率會非常的低，對客户來説也是浪費了錢，得不到應有的效果。
所以我們需要了解我們的用户，我們要考慮目標用户是誰？有多少？我們什麼樣的內容可以滿足他們的喜好？我們什麼時候給他看到的效果會最好？
1. 投放前的準備：建立用户畫像每個產品人都需要問自己，你是否瞭解用户。也許其中有些事情不需要我們做（會有其他運營項目同學負責），但是我們需要知道誰來做以及怎麼做。
瞭解用户靠什麼：用户畫像。
用户畫像需要藉助到數據同學幫助，從用户的基礎信息構建用户的原始數據庫，行為數據構建用户的行為標籤庫，將兩個庫的數據進行不同程度的權重聚合，運用到各個業務上。
有一套準確的用户畫像，除了可以進行精準推送、精準營銷，還可以用來進行用户的各種分析。當對用户有認知，對於廣告的數據才更能做到正確判斷。
2. 設置投放規則對於廣告位，我們要發揮其最大價值，但也不能引起用户反感，影響產品的活躍，所以要建立投放規則。
規則分為投放規則和審核規則：
1）投放規則
廣告分運營類和商業類，過多的商業廣告，會傷害用户，並導致後續廣告效果下降，所以要做投放梳理限制。
舉例：商業廣告投放數量要有限制，比如某位置 1 周只允許投放 3 條，超過則不能投放。提供約束條件，也能促使銷售篩選適合自身業務的廣告。
2）審核規則
廣告位數量有限，所以要把關廣告質量，以及投放的維度。比如説一個奶粉的廣告投放給爸爸人羣，雖然也會有效果，但效果會大打折扣。這時就需要業務團隊審核，確保廣告的質量。
3. 管理廣告素材每個廣告位可投放的內容是固定的，一般包括以下幾種形式：
- 內容形式：比如文本+超鏈、圖片+超鏈、圖片+文本+超鏈等形式。
- 限制：圖片的分辨率、大小，文本的長度限制等
只瞭解這些遠遠不夠，廣告產品另一個身份也就是商業產品，所有行為直接跟錢掛鈎。
而廣告作為其特殊性，對數據要求非常嚴格，客户需要數據查看投放效果，投放廣告的每一次曝光，點擊都需要記錄。這樣一個典型的數據驅動產品，怎麼記錄數據？
研發同學需要在程序裏面，正確的埋點。當用户使用我們的 App的時候，就會生成一系列日誌（pv日誌+event日誌），這些日誌就會被上報到日誌打點系統並同步給廣告系統。
以上已經簡單概況了廣告系統核心的業務流程+技術上常規的流程；有了這樣一個基礎的系統，怎麼去更好的利用？
以上，是一個廣告系統的概述，以最簡單的流程元素和框架進行了介紹。並未涉及到具體的廣告系統後台的產品設計。
五、總結在實際的廣告後台中，每一次投放廣告，都需要涉及到較多的模塊，包含許多細節設計。這要求我們不僅要懂產品，還要懂得業務和一些技術概念，才能面對產品設計過程中的各種情況。
每一塊細節都需要進行深入的分析討論，由於細節過多，可以加我微信討論。
#專欄作家#司馬特小隊，公眾號：司馬特小分隊，人人都是產品經理專欄作家。8年+互聯網資深產品經驗，多年B端產品管理經驗。具有多個從0到1的大型B端產品的孵化、重構、迭代經驗；主要教授產業互聯網產品相關的硬核知識點。
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