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快手高級副總裁王劍偉:快手創作者80%打賞、70%GMV和70%評論來自私域

由 費玉榮 發佈於 科技

中新網4月23日電 22日,快手“2021光合創作者大會”在廣州舉行。快手高級副總裁王劍偉發表主題為“做快手流量時代的恆產恆心者”的演講,並表示:“從20年到21年,從公域到私域,快手將以增長邏輯為出發點,深挖私域價值,推動流量向有長期商業價值的創作者傾斜。”

快手私域新變化:堅持增長邏輯,鼓勵長期經營

2020年,快手充分展現了平台影響力。目前,快手APP及小程序平均月活用户7.77億,日活用户超3億,用户平均日使用時長達87.3分鐘。

伴隨着快手8.0、快手極速版上線,快手公域流量實現擴容,整體視頻播放量提升60%,單列流量佔比大幅提升,極大地幫助創作者實現高速成長。

此外,快手推動了內容觀感與品類升級,優質創作者獲得更大的扶持,優質內容流量佔比翻3倍。據王劍偉介紹,快手上每天有超20%的流量,分配給真正能夠給消費者帶來好的榜樣作用、好的內容價值的作者。

疫情期間在直播產業化趨勢下,快手的公域流量也從之前純短視頻分發,開始向直播傾斜,達到了短視頻與直播1+1>2的效果。與此同時,在快手深度耕耘的創作者也獲得了更多紅利,有收入的主播佔比約50%。

公域流量的迭代和創新,也為快手私域流量帶來新的增長點。王劍偉介紹道,快手私域滲透率保持高位,遠高於行業平均水平。同時,快手私域流量為創作者帶來了長期的商業價值與社交資產,其中80%的打賞、70%的GMV和70%的評論均來源於私域。

在王劍偉看來,私域流量不應該是純粹的消耗邏輯,即主播從平台獲取粉絲後,依靠消耗信任快速變現,最終導致人氣與收入長期下滑。相反,快手希望以增長邏輯為出發點,鼓勵創作者以長期視角經營,建立與粉絲的長期信任,通過平台的長期流量扶持與粉絲的長期消費獲利。

流量向有恆心者有商業價值的主播傾斜,共建長期價值

如何實現私域流量智能化分發?快手採取的機制是,在保證粉絲量、轉化率和內容質量的前提下,以長期價值為導向,以長期主播粘性與商業價值為流量分發標準,將流量向有恆心且有長期商業價值的創作者傾斜。

除此之外,快手將在產品功能、內容、商業等維度,為創作者創造更多私域流量的發展機會。在電商方面,快手產品與商業化團隊聯動上線小鈴鐺,幫助主播在直播和短視頻中做更多商單交易。針對諸如汽車、房產等大宗交易,快手將探索長鏈路發展,並將持續賦能付費內容,讓更多人在快手獲得收穫和成長。

在內容方面,快手在加大直播內容回放能力覆蓋的同時,還引入了優質IP版權,鼓勵平台主播對IP內容進行二次創作,產出更多豐富有趣的內容。王劍偉還表示,今年是體育大年,快手也將引入更多體育相關IP內容轉播和主播解説,豐富體育垂類分享。

對於中小主播,快手也將加大扶持力度,幫助創作者在平台站穩。新主播不僅可以順利度過流量冷啓動期,還可以獲得發現頁與同城頁長期的流量傾斜與扶持,以及更強的現金補貼與激勵機制,讓新主播早日在快手收穫第一桶金。

王劍偉表示:“我們希望快手創作者及其背後的機構、公會和服務商都能獲得更多收入。快手也將在新的一年,與大家攜手前行,共同實現創作者總收入、公會與機構收入、新主播流量和新主播存活率翻倍增長。”