圖片來源@視覺中國
文 | 深燃，作者 | 蘇琦、金璵璠、李秋涵、魏婕、唐亞華、周繼鳳、黎明，編輯 | 金璵璠
世上只有一種英雄主義，就是在認清生活的真相之後，依然熱愛它。在互聯網行業，這種堅持和相信尤為重要。
隨着移動互聯網紅利的逐漸消失，資本和人才都經歷了對互聯網行業從狂熱到祛魅的過程。尤其是今年疫情，短暫地將一些行業吹上風口，直播帶貨、在線教育、遠程辦公/招聘、跨境電商等，但被教訓過的從業者，已經從過去講究估值和大談規模，變為不得不腳踏實地，更關注現金流和可持續的商業模式。
機會也在變少。用一位互聯網創業者的話説，在當下的互聯網時代，創業就像是在草原上打獵，獵物逐漸從野豬降級為兔子。更可嘆的是，如今這片草原，似乎並不歡迎新的獵人。
身處其中的從業者，過去享受過互聯網帶來的福利和榮耀，現在重新審視這個行業，是時候改變“押注風口”的心態了。但堅持坐在牌桌上，只要活得夠久，仍然有機會翻盤。
以下是20位互聯網人對深燃講述的堅守故事。只要保持對生活的勇氣，萬水千山也可以從頭邁過。
01 苦苦堅持- 我現在也不怕失去，反正我是光腳來的
致遠 | 35歲 廣告投放公司創始人
我們公司的主要業務是移動端廣告投放，因為互聯網金融行業、遊戲行業監管收緊，再疊加今年上半年疫情的影響，客户預算大幅減少，業務遭遇重創，公司收入狀況一再惡化。去年公司還有兩三千萬流水，今年就縮水超過2/3。
我一般提前兩到三個月準備員工工資，今年五六月份，我發現工資快發不出來了，只能開始裁員。到了七月份，原本30人的公司只剩下了5個人。裁掉一些兩三年的老員工時，大家還是説希望公司越來越好，我既愧疚又感動。
雖然並不忍心在這樣的環境下裁員，但這一階段，公司活下去最重要。公司把原來的辦公室退掉了，現在在政府提供的眾創空間辦公，每月成本控制在10萬元以內。
我也算是互聯網老人了，2008年一個人揹着書包來北京，五年踏上創業之旅，接連創過三次業，經歷過低谷，踩過一些坑，賣過房也賣過車，每次都是辛辛苦苦賺100萬，第二年又把所有都搭進去，又要從0開始賺起，不斷在循環。
但我現在也不怕失去，反正我是光腳來的。對我來説，創業就是我的工作。業務上，我們也在尋求轉型，除了傳媒以外，也研發了知識付費類產品。
我現在已經不是那麼看重一年賺多少錢了，創業本身就是一個高風險的事情，我能做的是選好方向，剩下的事就交給堅持。
- 互聯網創業者越來越難，但我喜歡這種冒險的感覺
王飛 | 34歲 互聯網連續創業者
從2016年做第一個項目開始，我已經在互聯網行業創業五年了。
團隊最初做的是小程序商業化流量平台，因為沒看到有效的商業模式，後來轉了方向，孵化了現在為視頻平台提供內容加速服務的業務。當時並不看好這個方向，但因為無事可做，這個方向又能賺錢，現在看來，這個業務實實在在地保證了團隊的生存。
對我來説，創業已經成了一種沒有選擇的無奈，我已經34歲了，不繼續創業，還能做什麼呢？去其它公司空降當高管嗎，並不現實。身邊很多朋友都是互聯網創業者，每次聊，都感慨，大家都挺辛苦的，要持續面對壓力，要付房租、要付工資、要給供應商結款。
互聯網創業者越來越難了，我們就像在草原上打獵的獵人，早上去能打到肥碩的小野豬，中午去至少能打到大肥兔，我們傍晚才到，只能看到剩下的小耗子，而且還不多。現在，這片草原也並不歡迎新的獵人了。
經過大自然的洗禮，我們這些現存的獵人必須要交流打獵心得，之前講究估值和形成規模，現在新一代開始注重現金流，更在意商業市場帶來的回報。拿我自己來説，我現在就想顧好自己的員工、同事，讓他們賺到錢，這是最重要的事。我爸也是做生意的，他常説生意人做判斷很簡單，短期內看不到賺錢的可能就不該做。
説到底，我喜歡的是在互聯網圈創業的過程，它看起來是一項冒險、一場賭博，壓的是金錢、機會成本、個人的知識和技能，當然還有家庭的幸福生活，可除非身上都清乾淨了，否則很難下賭桌。現在，我的籌碼還在桌子上。
- 互聯網從包容、多元，漸漸變得“傳統“
天喬 | 27歲 某互聯網公司公關
2012年，我上大一，關注的第一個互聯網人是羅振宇。我目睹了他從央視出走，做羅輯思維公眾號，每早發60秒語音，做社羣，做跨年演講，做得到APP這個完整過程，引起了我對互聯網的興趣。
也是在大學時期，我成了錘粉。羅永浩到現在都是我的精神偶像，他是真實、追求自我價值的人，從做錘子手機到現在做直播電商，他創業失敗選擇承擔債務，這些舉動非常激勵我。
來源 / 微博@羅永浩
帶着對互聯網的嚮往，2015年，我開始在一家音頻APP實習做商務，準備轉正時遭遇公司裁員，轉身去了一家在線閲讀公司，因為整個部門被裁撤，我來到現在這家公司做了公關。
過去5年的經歷，讓我感受到互聯網的變化。互聯網行業從最開始的包容、開放、多元，漸漸變得“傳統”。這些公司做大後，會像傳統企業一樣有嚴格的層級制度，上升通道收窄，留給新人的機會也變少了。
互聯網企業從早期的包容，比如人才選拔上，不那麼看重學歷出身，到現在，篩人的標準就是，“先把非985、211的人的簡歷扔掉，看下過往履歷，再挑一個‘價廉物美’的人出來”，這是我從一個HR朋友得知的。
內卷，是確確實實存在於這個行業的。總有比你學歷更高、履歷更優秀、要的薪水更低的人願意做這份工作；即便你身居高位，因為行業競爭過於激烈，也有很多人願意犧牲健康、犧牲人性的需求保住職位。我就聽説某大廠的一箇中高層女領導，在臨產前幾個小時還在開電話會，開會開到一半羊水破了，有人把她送到醫院，她生產完又繼續連線開會。
這種氛圍讓我感到悲觀，做到中高層尚且如此，像普通員工，比如我周圍快30歲的朋友，包括我自己，現在思考的都是，雖然還在堅持，但被動淘汰的一天終會到來，我們應該如何體面地離開。
- 我見過風口的跌落，只想踏實做產品
週週 | 31歲 產品經理
我入行9年，一直在做互聯網產品經理。
剛畢業就進了一家醫療公司，我當時覺得這個行業能給我價值感，後來發現自己太天真，做這行需要打點關係、喝酒應酬，我實在喝不動了，就轉行去了互聯網金融。
2013年，我正好趕上行業大熱潮，從創業公司的小產品做到產品總監。
期間，“e租寶”給產品經理們開出了遠高於行業平均薪資的工資四處挖人，一個朋友去了以後被拖欠的工資和自己投進去的錢有5萬多，後來，其他企業知道他有P2P從業經歷，都很介意。
互聯網貸款大熱的時候，我也沒有殺入熱門業務，還在公司發生不良貸的時候，果斷轉行了，而很多同事慘遭裁員，當浪潮褪去，留下一地雞毛。一個朋友甚至因為損失慘重自殺了，我從此立誓，不做互聯網金融。
接着我去了百度，想追隨陸奇的腳步，在AI方面大展拳腳。因為陸奇的出現讓我覺得，百度真的會是未來AI的領頭羊。沒進去的時候就聽説他很有領導能力，是中國職業經理人第一人，進去之後發現，內部戰略果然非常清晰，而且股票漲勢喜人，是我追求的平台。結果我欣喜了沒兩天，陸奇在我入職不久後就離開了，後來我也離開了。
今天社區團購、明天私域流量、後天共享經濟，風口的起起落落，讓我開始對互聯網產生懷疑。去年我和朋友合夥開了一家美容院，想做點實體經濟，增加幸福感。結果意外的疫情讓我們虧損嚴重，舉步維艱。
不過好在，我的主業還在互聯網行業，有着比普通人更好的工作待遇。但不談什麼風口了，我只想踏踏實實做出好的產品，讓用户有好的體驗，這才是有意義的。
- 入行近十年從來沒離開過短視頻，這是唯一值得我堅守的
李書心 | 29歲 短視頻從業者
我所有的那些愛好，自己的演出、表演，這一切和劇場相關的，都因為疫情的關係消失了一整年。
生活中只剩工作了，而我的人生還在這一年發生了完全不可控的變化。
6月份，我和原本計劃結婚的男朋友徹底分手了。其實也跟疫情有很大的關係，從2月份關係開始出現問題，中間反覆過也鬧過。我之前在他身上放了特別多的精力，他對我來説是避風港一樣的存在，現在愛情上也沒有什麼可堅守的了。
9月份，我被父母家暴。我從小一直被家暴，今年這是我爸第三次掐我脖子，因為一些很小的事，險些把我掐死。因為我之前從來沒有這麼詳細地感受過，今年第一次真正感受那個畫面，一輩子都忘不了。
10月份，從小陪伴我的大伯去世，我突然失去了除了父母以外最親的家人，卻因為出差沒見到最後一面。
我不知道我的人生怎麼就變成這樣了，抑鬱症加重到了偏重度的情況。但是我在家裏住，我對父母展示的情緒除了積極的，就是平靜的。因為父母如果知道我得病了，會產生非常大的心理負擔，而他們又不能自己排解，可能會採取讓我更難受的方式，那我就需要處理至少三個人的情緒，所以我不能説。
今年唯一讓我舒服的事是，我前幾天升職了。我入行這九年以來，從來沒有離開過短視頻，這可能是我唯一值得堅守的方向。我現在沒有生活，就把更多的精力投入在事業方面，今年我更加007一些，隨時在線。我也從去年孤軍奮戰的狀態，到今年人員增加了，業務拓展了，整體收益也不錯。
我現在之所以還能相對正常的生活，還能工作，還能回家，還能支撐着活下去，就是因為我一直在堅持，堅持工作，堅持維繫和周圍人的關係。
02 堅持下去，找到新機會- 疫情給線下實體致命一擊，我們就轉戰亞馬遜掙錢
張建富 | 45歲 積納有品創始人
今年3月到5月，是我們最艱難的時刻。
我們公司是做下沉母嬰市場的，依託線下實體母嬰店做新零售，而這是疫情重災區。當時所有門店開不了，線下配送的銷售模式推不下去，而我們雖然有社羣、有APP和小程序，但快遞停滯，無法配送。項目停在那，業務基本歸零。
到了5月份，一切開始解凍，我們發覺至少1/3的線下實體母嬰店倒閉了，這對我們來説是實質性的打擊。
沒想到，東方不亮西方亮。
我們去年有意佈局了供應鏈，但沒重點做，就是找到一些給國外大品牌代工、生產能力高的頭部工廠，做定製化的品牌和產品。今年三四月份，為了把國內下沉市場拖起來，我們把這些產品一部分放在國內的零售體系分銷，另一部分運到了美國亞馬遜做線上銷售。
當時是美國、歐洲疫情最嚴重的時候，線下零售停滯，一樣催火了線上電商。我們在亞馬遜上的貨被搶購一空。
整個過程也不是很順利，第一批貨運到美國亞馬遜，等了21天才上架銷售，一週賣空了兩條櫃子。
等想補貨的時候，發現國內工廠還沒復工，等到5月份復工後，又發現海運、空運都非常緊張，貨運不出去。費盡了九牛二虎之力，貨好不容易配載上、運到美國了，亞馬遜倉庫爆倉了。因為中國賣家都看到了利好，都在向美國亞馬遜備貨，但那邊還在疫情中，倉庫運轉能力低下，就造成大量中國賣家的貨在港口、倉庫質押。
我們也遇到了同樣的問題，工廠好不容易趕出來的貨，到了美國之後又經歷了一個多月，才入庫銷售。
那已經到8月底了，這段時間非常煎熬。好在，也看到了希望，疫情下國內實體經濟的變化對我們是致命一擊，但同時也把我們美國出海這條路給吹起來了。目前，我們完全聚焦做亞馬遜出海，先掙錢，把之前的業務退下來了。
等亞馬遜業務做成規模後，我們還會回到國內下沉市場的。
- 只要項目不死，一定是有機會成功的
安傳東 | 30歲 席讀精英教育創始人
因為在線教育火了，我們公司也開始燒錢入局，切入了語文賽道，做了一個閲讀工具類的APP，想在此基礎上疊加線上課程。
但線上獲客的成本太高了，燒了1000多萬，什麼也沒燒出來，公司一度陷入了危機，甚至已經開始有巨頭找我們洽談收購的事情，但因為價格沒談攏，也就擱置了。
作為連續創業的草根創業者，我發現，公司垮不垮，在一定程度上是看創始人願不願意堅持。我本人是看好這條賽道的，教育是剛需，語文教育更是，這個市場永遠都有機會。
創業公司要想成功，要麼依靠大的流量平台，要麼就是做小而精，我們沒有那麼多錢，於是選擇後者。只要你的主要業務，客户不容易退出，競爭對手又很難進入，就能持續做下去。
今年，我們找到了這樣一個市場細分領域。做調研的時候就發現，儘管當下的中國市場活躍着大量的教培機構，但優質的教育資源始終是稀缺的。於是我們調整了目標，先在線上積蓄力量，然後把更多的精力放到線下，瞄準高端人羣，去做小班課。因為老師和教研人員素質過硬，我們向家長保證提分，且憑藉着這一點，足以與市面上大部分機構PK。
當時我在朋友圈中找了幾位朋友，讓他們試聽了一下我的課程，結果大家紛紛表示認可。我突然意識到，這個方向是能成的。
疫情期間，很多機構都把課程轉移到了線上，但效果不及線下，反而給了我們機會。我們這種小班課教育，不涉及羣體聚集，口碑傳播和品牌傳播一下子就起來了。
相比於去年燒錢找不到方向，今年公司的業務模式已經非常清晰了，並且能夠自我造血。儘管中間走了不少彎路，但還是那句話，只要項目不死，一定是有機會成功的，先做事再考慮其它。
- 凡事慢一點、穩一點，或許更快
Jacky | 29歲 某MCN機構海外電商市場
今年3月，亞馬遜緊急“封庫”，我在的公司從高峯期一天近5000單，直線下滑至一週只有700單，看着朋友圈刷屏的“新冠肺炎疫情，國內上半場，國外下半場，跨境電商打全場”，我的心一天天沉下去。
離職後，我好幾個月都沒有找到工作，一度快要放棄這個行業了。
到了下半年，我入職了一家MCN機構負責海外電商市場，這家公司的業務與網紅經濟結合，我又不可以必丟掉老本行。公司有一位主打的網紅，走的是東方美食生活家的路線，我在她身上看到一點希望。
但是這個崗位對我來説還是一個很大的挑戰。之前做跨境電商，就想着怎麼優化廣告搜索和關鍵詞，和人打交道的機會比較少。現在我負責供應鏈，產品又是食品類，要知道食品類出口非常難，我需要和國外的各個經銷商打交道，溝通成本極高。
別人跳槽都是薪資越跳越高，只有我是降薪三分之一來這個公司的，試用期還是八折，突然就感受到了生活的壓力。我剛來公司前兩個月的時候，有很多獵頭找我，給的價格也比較高，對我產生了一些干擾。直到三個月後，我出了第一單，自信心才恢復了一些。
讓我欣喜的是，從10月份開始，疫情改變了一些人的消費行為和購物方式，跨境電商反而“起死回生”了。從Statista的數據來看，全球跨境電商的利潤增長率在今年飆升到一個新的高點，但此後又將跌回理性狀態，且有逐年降低的趨勢。
我還會在這個行業一直做下去，這種從0到1陪着項目一起成長的感覺，讓我覺得生活很有目標感。雖然行業大不如前，但我覺得我還有很多成長的空間，疫情也教會了我，凡事慢一點、穩一點，或許更快。
- 收不到客户的回款，緊急應對反而迎來轉機
裘夢媛 | 30歲 才鹿招聘創始人
今年是我創業的第六年，是收穫和成長的一年，也是讓我堅定如今這份事業的一年。
我工作兩年之後就開始第一次創業，因為沒有管理經驗，踩了很多坑。比如，為了節省成本，主招應屆大學生，人才培養的成本高、流失率也高，導致前兩年時間，我都沒辦法把骨幹團隊搭起來。
我們作為垂直面向教育行業的諮詢服務機構，今年第一季度受影響比較大。這些教育機構受疫情影響普遍狀況不好，他們擔心自己的現金流斷掉，甚至不敢回款，我們的業務也連帶着受影響，不過後幾個季度業務開始恢復好轉。獵頭業務是一個有天花板的業務，它必然只能服務這個行業25%的客户，我們也開始嘗試新業務，比如人力資源外包、教育行業靈活用工等。
於是，我開始調整管理機制：把年初居家辦公節省下來的房租成本，用來搭建內部系統，從第二個季度開始，業績反而同比去年有所增長；今年的招聘目標非常明確，只招有成熟獵頭經驗的人。目前來看，這些人才適應性非常強，對公司認可度也更高，即便業務受到疫情衝擊，公司團隊結構也不受影響。
公司創立的時候，正好趕上在線教育爆發元年，後面的五年，有兩個大趨勢：一個是巨頭林立，中小型企業被整合；另一個是，線下市場依舊分散發展，區域化和下沉路線有機會。這也就意味着，接下來會有批量的同質化崗位產生，而且企業會下沉到三四線城市去建立人才基地。從這一點來看，留給我們的機會還是蠻多的。
- 我在朋友圈賣枕頭和大米，放下那些不切實際的理想
曹林全 | 43歲 配配租創始人
這是我創業第三年，做一個社區O2O平台，典型的互聯網創業項目。
去年，為了支撐這個項目的發展，我把北京的一套房子賣了，個人累計投入上千萬元。很多創業項目的危機在今年疫情期間才暴露出來，我們在去年就經歷了生死考驗。慶幸的是，我們活下來了。
我依然非常看好互聯網行業，在社區這個場景裏，通過互聯網技術，一定能做出一些了不起的事情，只是我們一直沒找到那個爆發點。今年跟去年最大的不同是，我們變得更加理性、務實，不再在乎所謂的面子。
我過去理想化的東西很多，以前覺得創業是為了實現自己的理想，現在覺得創業是為了公司的生存和家庭而奮鬥。家人對我一如既往的支持，但支持越多，我的愧疚就越深。今年我開始做一些生意，靠個人賺錢來維持公司運營。上半年，我放下身段在朋友圈賣枕頭、大米，覺得很開心，吃飯的時候跟同事講起來，都忍不住興高采烈。
互聯網是一個跟資本走得很近的行業，很多創業者在風口來的時候容易浮躁，覺得自己無所不能。過去我有一種賭徒心態，總想抓一手好牌，胡一把大的，但現在我覺得只要能一直坐在牌桌上就行，只要活得夠久，就一定有機會翻盤。我從來沒想過把現在的事情推倒重來，再換一個牌桌，因為我始終相信自己判斷的大方向是對的。
我今年跟一些傳統行業的人接觸比較多，覺得相比互聯網行業，傳統行業的創業者更加務實，沒有太多不切實際的幻想。我覺得自己比以前更理性更通透了，過去很固執，投資人的意見都聽不進去，投資人讓我關注成本，我卻覺得那都是小錢，做大營收才是關鍵，但現在我非常關注成本結構，會算好賬，更加腳踏實地。創業沒有捷徑。
03 踩上風口- 被直播帶貨救了，更加堅信互聯網的力量
王國毓 | 42歲 北京凡米粒文化有限公司創始人兼CEO
要不是直播帶貨，我們公司可能今年就黃了。
公司成立於2016年，向新一代寶媽人羣提供3-10歲兒童的日用消費品，從拉桿箱、揹包到水杯、水壺等，每個品類都有原創IP和爆款商品。
2020年，按原規劃是跨越式增長的一年，但受疫情影響，公司現金流開始進入負增長。
因為上一年，我們為了業務增長瘋狂投入，包括SKU上線、營銷計劃儲備、人員儲備等等；而七成商品主要面向線下商超的母嬰店、玩具店、潮品店，線下營收腰斬，線上因為快遞復工難，一時又沒有找到出路。
我們立刻停止所有前期研發、投入的動作，按照當時的形勢，到今年5月份，公司現金流就會全部斷掉。
好在，我們之前看準了直播帶貨、短視頻達人帶貨帶來的流量變現紅利，我們緊急溝通了一些主播，同時開發新渠道，最終和薇婭直播間實現了合作。今年3月底，第一場直播帶貨，就給公司帶來了100多萬營收。
後來公司基本上每個月都跟她合作一場，帶的貨越來越多，這些流量導到了我們的天貓自營店，自營業務也在發展。
今年差點遭遇滅頂之災的我們，算是被直播帶貨救了，還找到了未來增長的機會，到6月，今年上半年的收入已經和去年拉平。這也讓我加堅信互聯網的力量，接下來打算重度佈局線上。
- 接連“猜”對風口，創業這件事機會比努力更重要
朱英 | 29歲 MCN機構老闆
從我的經歷來看，幾乎每到一個關鍵時間點，都會有人出來介紹客户，或者出現新的業務模式給我參考，我深感創業，機會比努力更重要。
2016年，我從一名高爾夫課程銷售，轉行到電商營銷公司。那時很少有人在淘內做內容，抖音還沒有爆發，圖文直播也才剛剛興起。
我並不是因為看好互聯網行業才轉行，那時我剛畢業兩年，只是想找一份離家近的工作，就這樣，在這個行業內摸爬滾打到現在，已經是一名互聯網二次創業者。
我發現，之前的很多判斷都得到了驗證。2016年，我就跟公司提議做淘寶直播，但沒被採納，結果這兩年成了風口。2017年，抖音冠名《中國有嘻哈》用户量大爆發，我跟公司説，趕緊做抖音賬號，他們也沒理睬。
驗證下來，我自認為對大方向的判斷還可以，2019年，我帶營銷團隊出來，複製了同樣的模式，開始創業。
只不過，第一步邁得太大，和大家的關係從同事變為老闆和員工後，管理、執行、客户維護方面反倒都變差了，到第4個月，老客户流失嚴重，新客户沒有補充，團隊入不敷出。沒過多久，我就把團隊解散了。我對互聯網創業沒有執念，遵守的準則是，一旦出現虧損就解散。
今年3月底，踩着直播帶貨的風口，我開始重新創業，做的是偏營銷型的MCN機構，業務和之前差不多，只是客户羣變了，從服飾類變為美妝類，預算更高，利潤空間更大。因為業務忙不過來，我從一個人做，到現在團隊10個人，現金流一直為正。
家裏的拆遷也給我留好了退路，因為有不錯的心態，我平時會關注一手動態，以保持對行業敏鋭的判斷力。
- 遇上政策扶持，我們不需要再教育市場
姚芳兵 | 40歲 大嘴鳥編程創始人
2018年年底，我從華為出來創業，成立了一家少兒編程公司，瞄準的是3-18歲的孩子，面向B端，走OMO模式，也就是線上線下結合的路子。
少兒編程賽道是一個朝陽行業，教育本身是一個政策導向比較強的行業，浙江省政府對編程的投入力度比較大，率先將編程納入高考考試範圍，相當於編程變成了一個剛需性的學科，家長、學校對編程有了認知。我們正好踩上了政策風口，不需要再教育市場，培訓業務一下子爆發了。
不過今年疫情前期，我們的日子不太好過。疫情雖説利好線上，公司去年也開發了線上課程，但線上更多的是對線下的補充；疫情實實在在衝擊了線下，公司規劃的做到200家加盟店的目標，到現在只完成了一半。
最難熬的那段時間，我白天跟大家有説有笑，晚上只能一個人發愁：公司發不出工資怎麼辦，加盟商撂挑子怎麼辦。
還好，我堅持下來了，今年到6月份，線下可以開課了，整個行業開始回暖。如今少兒編程賽道里的C端玩家跑出來一些，雖説競爭激烈，但也相當於教育了市場。
如今行業已經過了躁動期，但還沒有到成熟期，市場滲透率沒有那麼高，B端玩家還沒有跑出來的，想象空間還很大。畢竟中國市場廣闊，各個地區之間存在地域差異性，即使巨頭去搶下沉市場，也很難贏家通吃。公司現在考慮市場擴張，看看星星之火能不能燎原。
- 寄生在微信生態，意外避開了99.9%的對手
王崔 | 25歲 水族行業創業者
水族行業很奇葩，自古就有，但一直非常傳統，看看現在的花鳥市場就知道了。它和菜市場不一樣，菜市場是高頻剛需的場景，所以巨頭會進入，但水族不是，巨頭看不上，而傳統的從業者又不懂互聯網。正好有機會給我們垂直領域的創業者。
我們的項目叫“靠譜魚”，以熱帶魚的銷售切入整個水族市場，做的是垂直電商平台，以小程序為主。行業99.9%的商家都在淘寶繫上，我們寄生在微信生態裏，是這個領域裏唯一一家互聯網公司，沒有競爭對手。所以，非常奇怪，我們一個今年6月份啓動的項目，現在還能享受微信的流量紅利。
我們現在就靠自然的流量和訂單，沒有做市場推廣，也非常舒服。前端獲客不着急，但問題是，後端供應鏈不足，沒貨，很多訂單發不出去。因此，我們現在最重要的兩件事，一件是準備天使輪融資，另一件是建魚房和水草繁殖倉，擴大倉儲規模。
活體魚在物流中出現損耗是正常的，傳統電商是100%賠損，魚死了多少，就補發多少或者退多少錢，我們只包損10%。換句話説，用户買了10條魚，如果全死了，一般商家賠10條，我們只賠1條，而且不補發只退款。我們用這種方式，解決了客服售後環節的反向物流問題。
水族領域觸網還處於早期階段，我們先從電商切入，因為離錢最近，等這一輪融資過後，為了增加留存，明年加入工具和社區功能。
- 創業18年，眼看中國HR SaaS從冷門變得性感
紀偉國 | 46歲 北森CEO
我從2002年開始創業，至今已經18年了。糾結、迷茫肯定每個創業者都有，但我從未想過離開。
我們公司從2010年進入HR SaaS領域，比國內同行整整早了3年，眼看着這個產業從冷門變得性感。很長一段時間，我們都是孤軍奮戰，摸着石頭過河。
很多人認為SaaS是標準化的軟件，需要人適應系統，實際上我們做產品，支持定製開發，是系統滿足人，但要想説服他們，需要時間。
近幾年資本的關注點從2C開始轉向2B，越來越多的人才也流向B端。説起來可能有點凡爾賽，疫情加速了人力資源和辦公的數字化進程，市場反而更快接受了SaaS模式，這一年反而讓我們獲得了一些機會。
疫情期間，我們一直在工作一線，要推出健康打卡、無接觸招聘、辦公協同等等的產品和方案，比如一個健康打卡的產品從設計到上線只花了7小時，那時候太充實了，過不過年也沒什麼區別，“幹就完了”。
近幾年，公司規模從300人左右到1500人以上，規模擴大的同時，我也知道公司沒有真正跨過“千人門檻”，市場不滿意、員工不滿意、組織人效低、戰略導向不足這些問題都存在。想要解決需要全員參與，從高層授權，流程機制梳理到部門建設，難度係數不亞於重新搭建一個SaaS，甚至更難。
所有公司，到最後的問題都是人的問題。這一行我會堅持做下去，我相信中國也可以做出架構優雅的HR SaaS產品。
04 因為夢想和熱愛- 從執行製片轉做短視頻，喜歡互聯網的即時感
小胖 | 28歲 短視頻創作者
在成為一名互聯網人之前，我是一名影視項目的執行製片，之前跟過網絡電影、院線電影。
做好一部影視項目真的太難了，其中有很多不確定性。比如磨一個好劇本，需要兩到三年；接着是主創的檔期問題，約到好導演、好演員的時間，這幾個因素綜合在一起就很難；其間還需要有契合的投資方，沒看到回款也堅持投資；最後要過平台審核這關。其實能把主創團隊搭建好，熬到開機，就已經是很幸運的事了。
我朋友的項目，經歷了五年時間，到今年才算徹底簽定導演、確定投資公司。2019年，我有機會參與一個大院線電影項目，預算是8000萬，我前後跟了1年，最後項目沒做成。我就此篤定，想歇息一下了。
於是，我成為了一名互聯網從業者，MCN機構的短視頻內容創作者。做一個短視頻，可以把控內容，可以發揮腦洞，週期短、個人把控力強，工作成就感很強。當天你想一個事情，當天就能實現，迅速策劃、拍攝、發佈，後端的運營同學馬上就能看到數據反饋。我喜歡互聯網這種快速反饋的工作模式，能帶給我即時的滿足感。
現在回想，影視行業真的苦，不能自我造血，對外部的依賴太大了。做短視頻，真的比以前快樂很多。現在對未來沒想太多，我就特別想在網上拍出一些有創意的，跟現在的短視頻不一樣的東西。
- 互聯網帶給我遠超同齡人的財富與機遇
阿澤 | 28歲 軟件工程師
我和自己的同學對比就能發現，互聯網行業願意給真正有能力的人機會，來錢也快，至少帶給我同齡人難以企及的財富和機遇。
我從一個普普通通的四川來的大學生，加入到某知名互聯網大廠，作為創始成員開發了一款風頭正盛的APP，跟隨這個產品一起成長，自己身價倍增，四年後辭職去了一家創業公司，依然是很受歡迎的狀態，還拿了新公司很多期權。這些是我沒進入互聯網工作時不敢想的。
我一個高中同學，和我一樣是川大的碩士，他畢業之後去了一家傳統的化學類企業，收入和互聯網企業沒法比。我一個月能拿6萬多，加班有三倍工資，但他的收入可能只有我的六分之一。
互聯網行業是為數不多的、能夠批量製造財富、改變普通人命運的行業。雖然後移動互聯網時代，風口、創新的機會少了，但我依然保持樂觀。因為信息革命遠沒有結束，算力（計算機運算能力）的革命一直在繼續，只要算力越來越強，這個行業就永遠有變革的機會。
隨着高算力、算法滲透到各行各業，就像PC互聯網過渡到移動互聯網時代，下一個時代的巨頭公司也將誕生，我依然對此感到興奮。
我對互聯網行業還充滿熱情，從沒想過離開互聯網。我的終極目標可能是，像王興、張一鳴一樣創業，經歷多少次失敗也沒關係，最終把公司從小做大，給人們的生活帶來好的改變。
- 公司轉型遇上疫情，但我在行業裏從沒迷茫過
孫嘉 | 36歲 川穀金融科技創始人兼CEO
我們是做金融科技的，2020年是公司的分水嶺。在這之前，業務是2B的，主要將基金分析軟件賣給銀行、券商、保險、信託、私募基金等機構。
近5年來，是我們行業蓬勃發展的階段，但我們的2B業務偏資管科技，這個領域競爭進入了白熱化，已經沒有太多利潤可挖掘，業績增長變得很難，幾乎是個死衚衕了。所以我們今年把業務轉向了服務理財師羣體。
轉型到C端對我們是一個新的挑戰，相當於二次創業，從產品和營銷上都需要迭代，產品降維、營銷升維；獲客方面，需要流量獲取，可能公司未來的財務或融資上壓力會比較大。
公司剛轉型，就遇上了上半年的疫情，很多工作推進不下去，當時因為沒法點外賣，員工吃飯問題都需要解決，我就在辦公室給員工做了兩個月的飯。
我認為我只能做金融行業，我從來沒迷茫或猶豫過，我自己本身是金融專業碩士畢業，前期在機構工作5年，打下了基礎，2013年開始跟別人合夥創業，2016年開始自主創業，我自身所有的積累和學習都圍繞這個領域。未來充滿不確定，隨着政策和市場變化，方向可能略有調整，但我不會離開這個行業。
- 大不了我去幹別的，掙點錢，再回來繼續幹喜劇
博博 | 32歲 單立人脱口秀演員
我幹這行到今年是第6年。看上去年限不長，但這一行在國內興起的時間也只有10年。
在此之前，我是一名遊戲策劃。當時工作做得不順心，和領導有一些矛盾，滿心想着轉行，正好看到有脱口秀演出，加上俱樂部的宣傳話術説自己跟各大衞視和優愛騰都有深度合作。我當時有一點自負，感覺憑藉自己的天賦，可能打拼一年就能在業界立足、兩三年做到小有成就，四五年就能大成了。
憑着一廂情願的規劃，我回去就把工作辭了，但入行才發現，根本不是那麼回事。差不多有大半年的時間沒有收入，純靠以前的積蓄生活。
2015年，單立人喜劇還沒有成立，我們演員的演出基本上等於是搭夥過日子，大家都是憑藉興趣愛好走在一起，連合同也沒有。2016年是行業最黯淡的一年，一個月能辦一場演出就不錯了。
《脱口秀大會》播出之後，對行業的影響力提升有很大幫助，現在我們不需要再跟別人解釋我們演出的藝術形式。
來源 / 單立人喜劇官網
現在我每週演5場左右，同時我還在做編劇，錄製節目，從寫段子到錄製就需要一週時間，還要錄播客、開腦爆會，時間安排很緊張。
我至今沒有帶爸媽看過我的演出，總感覺不太好意思。平時我朋友看，我都會覺得尷尬，這等於是我的另外一面，我不想讓他們看到。我也擔心演出效果，因為這有時候是一門玄學，你請朋友親人去看演出，往往是演的最差的一場，但你還很難跟他們解釋。
我特別喜歡國外的一個喜劇演員——喬治卡林，他屬於知識分子型的喜劇演員，演出內容針砭時弊，我也想成為這樣的演員。
我從來沒有想過放棄，因為這是我做過的最好的工作了。我自己擅長，觀眾和行業也認可我，而且能留下來的演員本身就有一定實力。幹這行能收到即時反饋，你寫完一個段子，去演出，效果好不好，往往那幾秒鐘就能看出來。我喜歡這種面對面的交流，觀眾的笑聲和掌聲都直接呈現在你面前，會給人很大的鼓舞和感染。
今年我在廣州和重慶辦個人專場的時候，就感覺特別好。尤其是重慶那場，當時有幾個觀眾接連打岔，我的臨場反應都特別好，給了幾個現掛。
即便最難的時候，我也告訴自己，大不了我去幹別的，掙點錢，再回來繼續幹喜劇。
- 還有一些理想主義，想傳遞一些不一樣的聲音
徐鋒 | 32歲 短視頻創業者
因為長期混跡B站，去年下半年，我判斷科普類短視頻會火，於是就去B站成為了一個科技UP主，做一些跟科技行業相關的短視頻。那個時候科技財經短視頻還沒火起來，真正火起來是在3月疫情之後，所以我算是趕上了早期的紅利期。
我全職做短視頻，註冊了自己的公司，打算把它當成一個長期的事業來做。但一段時間後我發現，困難遠比想象中多。
我是一個很叛逆的人，有一些理想主義，不想太世俗。很多短視頻UP主都是接企業的廣告來變現，拿了廠商的錢，就使勁給廠商説好話、抹黑競爭對手，沒有自己的立場，我對此很抗拒，就沒有接廣告，一直靠平台獎勵和補貼維持。
今年2月，我跟一個頭部的視頻平台達成合作，對方要求獨家，我的視頻打上他們的logo，他們給我提供一些補助。我以為這是雙方共贏，結果打上對方logo後，視頻即便質量很高，在其他平台也得不到流量扶持。因為各大平台都在爭獨家，對外部資源非常排外。
我不但錯過了各大短視頻平台扶持科技財經短視頻窗口期，更氣人的是，最後這個平台承諾的補貼也打了折扣。
流量錯失了，補助沒拿到，那段時間，我每天在出租屋裏剪視頻，窮得只能在支付寶上借錢。公司成立後一直沒有任何現金流，我的社保也斷了，做視頻需要買設備，維持公司運轉也需要資金，我很長時間處於負債狀態。也想過妥協，但我最後還是堅持了下來，覺得只要有一口飯吃，能活下去就可以了。
今年接觸過一些主動找來的融資，最後沒成，投資都是以盈利為重心的，商業化後要犧牲很多東西，這跟我的理念不一樣。
我想保持自己的立場，我想關注整個產業鏈的變化，並把它記錄下來，這樣十年之後，有人翻看我現在做的視頻的時候，能夠知道，當時有這麼一個人，做過這樣的內容，講出過這樣的一些道理。無論世界十年之後變得更好或更壞，至少我們曾經抗爭過。
我還在繼續做短視頻，我認為這是互聯網未來不可扭轉的大趨勢，雖然短期有一些困難，但只要大家認識到這世界還有另一種聲音，我覺得就足夠了。
*應受訪者要求，文中致遠、週週、Jacky、阿澤、天喬、李書心、徐鋒、王飛、小胖為化名。