在年輕人聚集的B站上，拼多多是怎樣的風評？輸入關鍵詞按照點擊量排布，靠前的視頻往往是體驗、對比，以及對拼多多商品質量風評的玩梗。但如果是的按照“最新發布”進行排序，近期則有不少“互助羣”的內容出現，甚至部分UP主已經開始“恰”起了拼多多此次88百億補貼節的“飯”。
或許真是應了B站流傳已久的那句老話，任何人都逃不過“真香”定律。
就在我們不以為然將其判斷為一次常見的“恰飯”推廣時，點開推薦清單卻也忍不住爆出一句，“這也太便宜了吧！”
與大多數朋友對拼多多的固有印象不同，此次出現在拼多多88百億補貼節加碼狂補清單的產品，已經不再是小品牌紙巾、白牌家電，或是五菱宏光經典車型，而是絕大部分消費者眼中的絕對“大牌”。其中例如在食品類包括了波士頓龍蝦或進口奶粉、五糧液及茅台；護膚品方面不是SK2和海藍之謎這種“貴婦”級產品，就是的蘭蔻或雅詩蘭黛這類備受好評的經典款；甚至家電品類的代表，也都來自於戴森及索尼等。
光是推薦大牌商品或許還不足以讓消費者驚呼“真香”，但是這次拼多多實在給得太多。在補貼之後，拼多多上的iPhone 11 64G版降至3979元，使得其售價首次在市場上低於4000元；日版任天堂的switch只需2359元；230毫升的神仙水竟然只需659元。而且這種沒有滿減與預購套路的情況下，簡單粗暴的價格優勢也直接讓不少網友一改以往“拼夕夕”的稱呼，將其更改為“拼爹爹”。
對於這場很難不讓人感到“真香”的優惠活動，拼多多百億補貼負責人宗輝表示，“不少網友都把‘人民需要什麼，拼多多就補貼什麼’當作玩笑和段子，但我們是認真的。此次活動是我們貫徹讓消費者‘每天都是618，每晚都過雙11’理念的又一舉措。並且拼多多將不斷提高商品補貼範圍和力度，提升服務質量，讓消費者每天都能花得更少、買得更好。”
但如果大家稍稍冷靜一下，歸納總結此次活動中大幅優惠的商品就會發現，“需要什麼，拼多多就補貼什麼”的範疇大部分都指向了年輕人，至少在這份清單中並沒有看到中老年用户的相關商品。如果你對拼多多近期的動向足夠了解，也不難看到現階段拼多多更像是在針對年輕用户羣體進行一場精準的“狙擊”。
在8月2日，拼多多全球購還曾聯手全球著名遊戲開發公司SNK打造線上“電玩節”，活動期間通過直播推薦了上百款潮流玩具，其中例如高達模型、Switch卡帶、樂高玩具、特色手辦、漢服等商品，經百億補貼後都以全網最低價呈現給用户。根據官方公佈的數據顯示，直播最終累計吸引超20萬年輕消費者觀看，帶動平台潮流玩具、遊戲等數娛相關商品銷量增長超340%。
與此同時，拼多多方面還上線了一款名為“多潮”的微信小程序，意圖提供一個讓年輕用户交流對潮流商品看法的平台，而用户則可以在其中發帖或是加入特定圈子進行討論與交流。
而拼多多近期針對年輕用户羣體的這些動作，背後的目地除了讓這類用户“花的更少、買的更好”之外，顯然還有一個讓其“都來這兒買”的用意。
其實回顧拼多多的發展史就不難發現，儘管早期鮮少有知名品牌主動入駐，但其憑藉價格親民的品牌與白牌商品，以及讓消費者難以抗拒的價格優勢，再加上社交電商的高傳播效率，硬生生殺出了一條血路。然而這也同樣將拼多多與“下沉市場”牢牢綁定在了一起，在媒體宣傳其平台商品的影響下，拼多多的目標用户也被描繪為五環外乃至鄉鎮中，那些對價格敏感，但對於品牌並沒有太多認知的消費者。
而這樣的印象對其他消費者的影響在於，如果他們需要類似蒼蠅拍、紙巾，乃至襪子這樣的商品，或許確實會樂於上拼多多上享受1塊2包郵的購物體驗，但如果是價格較高，類似家用電器、品牌服飾，乃至數碼產品，可能就會很少將拼多多納入購買的考量範疇內。
但隨着拼多多的不斷髮展壯大，平台商品種類的日益齊全，顯然不太可能永遠將定位停留在“線上2元店”，也就需要更多不同類型的用户，並在平台上對品類更多的商品進行消費，而年輕用户羣體顯然正是其目前所瞄準的對象。拼多多或許正在嘗試通過更大的價格優勢來吸引這類用户進行嘗試，從而達到潛移默化改變形象的目地，並吸引更多的品牌方入駐。
或許在拼多多的潛移默化下，未來也將逐步從過去“下沉市場”進化為商品品類更全，價格優惠更豐厚的全品類電商網站。實際上，立足自身優勢將業務不斷拓展，覆蓋更全面的商品品類，這也是目前成熟的電商平台必經之路。多年前，京東一直被消費者稱作“3C主場”，全球著名市場調研公司GfK發佈的《2017年3C核心產品數據報告》顯示，2017年1—8月京東3C在線上市場佔有率超過50%，位列第一。而隨着京東的不斷髮展，業務涉及品類也逐漸擴大。2018年京東調整組織架構，成立3C電子及消費品零售，時尚居家平台，以及生活服務三大事業羣，並還在當年與唯品會聯手試圖增強平台在服飾領域的實力。
但是業務拓展的路程顯然也並不總是一帆風順，京東試圖拓展服飾業務的過程中，向來在這一領域佔據優勢地位的天貓/淘寶則是嚴陣以待，兩家平台的競爭之激烈，甚至一度曝出被曝出商家需要進行“二選一”的傳言。有這些先例的情況下，如今試圖擴展業務的拼多多在“年輕人”這條道路上又將遇到怎樣的阻力，而其又會如何應對，無疑也更令外界期待。
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