都市麗人“二次創業”初有成效，展現“國民內衣品牌”煥新面貌

從2020年6月至今，離都市麗人提出“二次創業”已近一年，在這段變革的時間裏，都市麗人獲得的成績正如鄭耀南在交流會上所説：“2020年是比較困難的一年，但也的確是我們蜕變、成長、涅槃重生的一年。”優化渠道結構、推進產品變革、調整品牌調性……在一系列大刀闊斧的舉措下，都市麗人的“二次創業”已經初有成效。

3月30日，都市麗人(2298.HK)發佈2020年財報顯示，2020年全年，都市麗人營收30.57億元，在2020年原材料價格上漲的背景下，公司的毛利率依然增長26.2%，上升至48.8%。2020年下半年，都市麗人實現營收17.25億元，環比上半年增長29.44%；實現經營盈利1325.4萬元。

都市麗人創始人、董事長鄭耀南表示，“2020年，我們提出‘二次創業’，在產品創新和員工管理上取得了明顯進展，在門店購物體驗和品牌營銷上取得了較大突破。我們也因此在去年下半年實現了整體扭虧為盈，對2021年也有了樂觀的預期。”

迴歸舒適初心， 推進產品變革

據相關報告，2020年的新冠肺炎疫情給國內服裝行業帶來巨大沖擊，服裝類商品零售總額在當年同比下跌約6.6%，規模以上服裝企業產量則同比下降約11.3%。疫情影響成為都市麗人開啓“二次創業”的重要誘因。2020年上半年受疫情影響，線下零售業整體受挫，但是都市麗人進行“二次創業”後，採取快速有力的恢復舉措。公司通過優化和調整銷售及分銷渠道、着力渠道結構優化、推出黑科技產品，帶動2020年下半年營收17.25億元，與2019年下半年營收相當。

自2020年開啓“二次創業”以來，都市麗人一直推進產品變革，主打“舒適、科技、健康、美觀”產品理念，聚焦常青款、爆款，優化產品結構。3月28日，都市麗人舉辦2021春夏新品發佈會，正式推出柔心杯、零感內衣、無塵棉家居服、高彈褲四款新品。據瞭解，都市麗人將以舒適、科技、健康、美觀作為產品理念，重視打造經典不衰且具備品牌印記、品牌特色的常青款。同時以實用、科技、健康賦能產品，以消費者心智為需求，打造貼身衣物行業的經典款式。

加大研發投入，實用+科技成新品牌定位

都市麗人加大研發投入，增設創新研究院，任命首席技術官湯淺勝為創新研究院院長。截至2020年8月，都市麗人的專利總數達到164個，包括髮明專利9個，實用新型專利136個，外觀專利19個。2020年8月25日，都市麗人2020秋冬新品發佈會以“輕暖新體驗”為主題，發佈“輕+暖”黑科技產品，“實用+科技”成為都市麗人新的品牌定位。都市麗人開啓傳統制造向科技賦能的轉型，聚焦經典及大幅減少庫存單位(SKU)，如2020年秋冬產品SKU數量就比去年同期減少了35%；使用3D技術於產品研發上，誤差可以控制毫米之內，推出更多優質、升級新產品。

對於功能性較強的新產品，蕭家樂在交流會上向媒體表示：“從‘二次創業’開始，我們通過理解消費者，通過大數據理解會員，努力找到他們的真正需求，研究我們應該給出怎樣的產品。以‘無塵棉家居服’為例，現在越來越多人喜歡養寵物，從這個角度出發，我們就推出了不易沾塵粘毛的新產品。”

聚焦當下消費者需求推出多款功能性較強的高毛利產品，引起強烈的市場反響。2020年都市麗人秋冬家居服售罄率達到85%，其2021年春夏產品訂貨會的加盟商訂單金額同增超30%。

配合產品轉型，加強市場快速反應能力

值得注意的是，為配合產品轉型，都市麗人還在加強供應鏈管理力度和市場快速反應能力方面取得突出成效。

在供應鏈優化管理層面，都市麗人建立了全部品類的快反生產線。通過產品研發與供應鏈協同，可根據消費者需求、當季時尚趨勢預測等進行反向定製，提升生產效率，降低庫存風險。目前，都市麗人已實現5至10天內提供成品到門店。數據顯示，都市麗人供應鏈協同出新品的響應速度提升至30天，售罄率提升60%。

在產品生產端，都市麗人引進智能化設備及流程管理提升生產效率，工人數量降低60%，人工產能效率提高三倍以上，流程時間縮短一半左右，人均產能平均提高15%，品質合格率達到了97%以上。

得益於供應鏈管理、商品研發、商品運營綜合能力提升，都市麗人毛利率在上半年達到48.7%同比提升7.6個百分點。上半年加盟出貨毛利率為37.1%，遠優於去年同期的32.7%，各大品類的毛利率均有所提高。

日前，都市麗人超柔新物種春夏新品發佈會召開，柔心杯、零感內衣、高彈褲、無塵棉等產品驚豔亮相，舒適有型、自由自在、至柔享受、新青年等詞彙呈現在人們眼前，都是以消費者的需求作為所有的起點，讓大眾看到了都市麗人轉型的決心和國民品牌的嶄新面貌。

來源：中關村網

原標題：都市麗人 “二次創業”初有成效，展現“國民內衣品牌”煥新面貌

主編：羅再芳

審核：萬里

總值班：丁香樂