大家在網購的時候是否注意過，雖然nike有上千上萬的鞋子，但是它同樣也是有兩三百的鞋子。對於王者榮耀也是一樣的，雖然它有很多史詩級、傳説級皮膚，但它也同樣有便宜的6元皮膚。那麼問題來了，這些商家為什麼要推出這些低價產品？
理由一：走薄利多銷路線
當我們看慣了一些品牌的高價產品後，很自然地覺得他們所推出的低價產品存在着虧本營銷的可能。但實際上，沒有一個賣家會做出賠本的事情。即便那個產品的售價低於它的成本價，它也不是賠本產品，賣家可以通過這個產品來對自己店鋪進行引流。
這樣的道理同樣可以應用在王者榮耀的身上。雖然王者推出了很多6元的皮膚，但是這些皮膚的開發成本其實非常低，天美還是可以從每一次的銷售中獲取一定的利潤。被定位為低價皮膚的源夢繫列的開發成本很好，但是它卻能夠很好地幫助天美穩固用户。
在一次春節檔時，王者推出了很多限定皮膚，這些皮膚不但特效很好看，而且品質也很出色。但如果提到銷量的話，它們還是被6元的魯班七號的皮膚給吊打的。這也説明了，雖然王者的玩家非常多，但是重度氪金的玩家還是少數，大部分玩家還是屬於白嫖或者是輕度氪金。
而甜美之所以會推出這樣的皮膚，就是想走“薄利多銷”路線。假設一款史詩級皮膚的利潤是5塊錢，那他們説服1000個人購買的話，充其量也就賺5000元。假設一款低價皮膚的利潤是1塊錢，那他們只需要説明5000個人就可以達到利潤平衡。顯然完成後者比完成前者要容易得多。
理由二：豐富價位帶
我們可以將玩家分層看成是一個金字塔，頭部玩家畢竟還是少數，而越往下沉，玩家基數就越大。如果王者只照顧頭部玩家的話，那就會造成下沉用户的流失。所以他們需要產品的價格帶進行豐富化，以滿足大部分玩家的需求。
理由三：培養用户消費習慣
對於氪金玩家來説，他們想買什麼就買了，所以6塊錢對他們來説，根本不算什麼。但對於白嫖玩家來説，他們也想在峽谷中炫酷一把，但是有時候又覺得沒必要在遊戲上花費太多金錢。但如果有一個還不錯的皮膚，還僅售6塊錢，那還是可以狠狠心購買一下。畢竟6塊錢也不過是自己少喝兩瓶肥宅快樂水而已。
但是當你購買過一次6塊錢之後，你就會有第二次、第三次、第n次。天美的這一套低價皮膚就像是潘多拉的魔盒一樣，你一旦打開了它，就會走入它的消費深淵中。當然筆者不排除有理性玩家，誓死都不願意落入天美的坑中，但是那麼大的白嫖玩家基礎，只要有一部分人中招，天美的目標就達成了。
沒有想到吧，王者的6元皮膚存在意義竟是如此，天美實在太聰明瞭。果然無論商家作什麼事情，都只有玩家落淚的份。以上就是今日筆者為大家分享的全部內容了，大家平時有購買6元皮膚嗎，歡迎一起來評論討論，讓我們下期再見。