【億邦動力訊】字節跳動旗下海外短視頻平台TikTok在美國的命運懸而未決，靠着它生存的網紅們也正經歷着一個特別的時期。
一方面，針對美國總統特朗普封殺TikTok的舉動，不少TikTok網紅公開抗議，甚至發佈諷刺特朗普此舉的自創歌曲。另一方面，由於TikTok未來的不確定性，網紅們已開始向其他平台轉移。
被TikTok養活的美國網紅
Instagram、YouTube、TikTok三大社交媒體應用是目前美國網紅最主要的活動陣地。相比於Instagram和YouTube已有較為成熟的商業變現模式，TikTok尚處於早期藍海階段。但根據吃鯨MCN的KOL市場參考報價分析，TikTok網紅帶貨性價比要優於其他兩個平台。
“TikTok給網紅帶來的效益絕不亞於其他兩者。”多家外媒在報道中直指，儘管許多網紅都是多平台發展，但TikTok已然成為這些網紅快速成名並獲得品牌商青睞的主要渠道。
根據最新數據，TikTok在全球的下載量已達22億，在美國約有1億用户，月活在6500萬-8000萬之間。投資銀行科恩（Cowen）最近對18至24歲美國人進行的一項研究發現，這個年齡段的人平均每天在TikTok上花費58分鐘，比在Instagram上花費的時間多出近三分之一。
“我以前一直在Instagram上活躍，但從未引起注意。Instagram上的內容強調精緻和品味，但我的情況並非如此。”TikTok網紅Young Yuh向媒體談道，自己花費了四年時間才在Instagram上吸引了1萬名粉絲，但今年3月份開始經營TikTok賬號後，現在已經有超84.8萬個粉絲，併成為了TikTok的美容領域的頭部網紅之一，與品牌商合作的收入來源佔比已由原來的10%變成了近99％。
從去年開始研究TikTok營銷的跨境電商iSHARE CEO陳明煙向億邦動力指出，TikTok與國內抖音內容推送算法相同，一個1000萬播放量的短視頻大約可以帶來100萬的點贊數，最後轉化為10萬左右的關注人數。“可以説TikTok正處於暴力引流期，也因此，可以快速孵化出大V網紅。”他説道。
“即便TikTok目前的商業變現玩法不如抖音豐富，但它是可以養活美國網紅的。”全球網紅營銷平台Socialbook中國區負責人Starry向億邦動力説道。
據悉，目前TikTok網紅賺錢的最主要方式是品牌商的廣告投放合作，即將品牌廣告植入到自己創作的視頻內容中，通常品牌會按照CPM（每次展示費用）計費方式給網紅付費。
Hyram Yarbro是一位最早活躍於YouTube的美膚類網紅，轉戰TikTok不到5月的時間便吸引了500萬追隨者。在TikTok上，Yarbro主要做皮膚護理的基本知識普及，幫助粉絲掃盲護膚誤區、購物指導等。現在，她每天要處理30-50個品牌商的合作要求。
Sean是一位在TikTok上擁有1350萬粉絲的魔術技巧表演者，他與每個品牌合作的平均收入能達到15000至20000美元。
除了與品牌商合作，一些網紅也在TikTok上孵化自己的品牌。比如，作用7600萬粉絲的TikTok頭部網紅Charli D'Amelio在7月下旬推出了美妝品牌Morphe 2，擁有5370萬粉絲的Addison Rae Easterling也在日前與Ipsy合作推出了美容品牌Item Beauty。
一邊抗議，一邊轉移
據外媒報道，面對TikTok在美國市場遭遇的種種阻礙，許多網紅和普通用户一起發起了#SaveTikTok的活動來表達自己的情緒。據悉，該話題視頻的累計瀏覽量已超過8億。
8月2日，多名TikTok網紅聯名致信特朗普稱：“很多年輕人追捧TikTok，把TikTok視為積極和歡樂的空間，而非憤怒和敵意，在社會兩極分化愈發嚴重的美國，TikTok是唯一能夠對沖這種極化的社交媒體。”
不過，面臨未來的不確定性以及自身的生存問題，網紅們已開始另尋出路。
“如果TikTok被封，我會很難過，但不能把所有雞蛋都放在一個籃子裏。”在得知TikTok有可能被封禁的消息後，很多網紅表達了自己的沮喪，但也正為自己在其他社交媒體平台的發展做打算。比如，擁有460萬粉絲的的吉布森在TikTok上錄製了告別視頻，希望粉絲去YouTube和Instagram上關注他；電子競技明星泰勒·佈列文斯在Twitter上告知粉絲自己已經刪除了TikTok。
“如果沒有TikTok，我就糟糕了。”Young Yuh説道，在特朗普將收購TikTok協議給出45天的期限後，他與許多的網紅一樣，開始在TikTok上分享Instagram和YouTube的內容鏈接，呼籲粉絲關注，並在Triller和Byte兩個短視頻應用上創建了新的帳户。
此外，據外媒報道，四位TikTok的知名網紅都於本週宣佈了將離開TikTok的消息，並鼓勵粉絲到Triller去關注他們。此外，有消息稱，TikTok網紅Josh Richards將加入Triller擔任首席戰略官，並有其他TikTok網紅對Triller進行了投資。
公開數據顯示，Triller近期在美國的日均下載量翻了數倍，僅在過去不到10天的時間內就新增了3500萬用户，目前全球下載量已達2.5億次。因此，外媒報道直指，如果美國封禁了TikTok，Triller可能是最大的贏家。還有消息稱，該公司目前正在尋求新一輪2.5億美元的融資，使其估值超過10億美元，相當於在不到一年的時間裏增長了7倍。而Byte、Likee及Dubsmash目前在美國的總下載量分別為290萬、1630萬和4160萬。
“網紅也是人，人是靈活的，這個平台不行，就換另一個平台。”在Starry看來，不管TikTok被封抑或是易主，對網紅的影響其實沒有那麼大。
而營銷機構Viral Nation首席執行官Joe Gagliese則認為，頭部網紅或許可以輕鬆地轉移到其他平台，但中腰部網紅轉移到其他平台恐怕很難存活。
遭遇野蠻搶奪？
除了網紅自發轉移陣地，TikTok的競爭對手也沒有放過這次“搶奪”網紅的大好時機。
為了狙擊TikTok，上個月剛剛宣佈放棄短視頻應用Lasso的Facebook，又於日前全力加碼另一款短視頻應用Instagram Reels。
“作為一個以內容為核心的社交媒體平台，TikTok注重內容的豐富性、娛樂性、自由性以及信息性的融合，且操作簡單。這是相比於YouTube、Instagram等平台，它能吸引眾多網紅的主要原因。在這裏，人人都有快速‘成名’的可能，而且，只要你的內容是否足夠有創意，就能夠賺到錢。”有業內人評論道。
據億邦動力瞭解，TikTok也多次推出網紅扶持計劃。就在今年7月份，TikTok還發起了一項10億美元的創作者基金，計劃在本月初逐漸落地。其扶持項目包括為創作者提供創意學習基金，促成他們與名人、專家合作，以及給他們提供TikTok LIVE直播特殊權益等，以幫助他們實現商業變現。
另一方面，從年初集結十幾家代理商宣佈將商業化端口開放至更多國家，到今年6月將營銷服務平台TikTok Ads升級為TikTok for Business，TikTok被中國跨境出口電商玩家們寄予了“厚望”。不過，陳明煙告訴億邦動力，近期發生的種種變故大大降低了中國跨境賣家做TikTok營銷的意願。
據其介紹，TikTok的網紅帶貨生態相比於國內的抖音尚不成熟，對於尋求TikTok網紅帶貨的中國跨境賣家而言，TikTok上的網紅分為“官方”和“野生”兩種類型。“官方”是指，賣家只能通過TikTok官方平台去聯繫網紅，且必須在官方的監管之下，限定國家地區、審核相關企業才能完成對接流程。“野生”網紅則基本上沒有團隊運作，其履約能力、內容質量都存在一定的問題。
因此，多個TikTok營銷服務商均向億邦動力指出，相對於直接簽約TikTok網紅，他們更鼓勵跨境賣家投入時間和精力去打造自己的IP。“當下的情況來看，這更是一個正確的選擇了。”其中一位服務商説道。
“另外，對於已經做了TikTok網紅營銷投放的賣家而言，網紅端的情況可能會有兩種結果：若TikTok在美國被封，則意味着失去這個市場；若TikTok在美國不被封，而是易主或者被切割出去，那麼，在美國、加拿大、澳大利亞以及新西蘭這些市場，網紅們的粉絲是否可以融合在一起也是個問題。”上述服務商指出。