為什麼有的主播一天帶貨50萬，有的卻賣了個寂寞這些土特產主播告訴你原因

今日女報/鳳網記者 張秋盈 歐陽婷 吳小兵

雙十一，你買了嗎？

這一天，也是帶貨主播們的戰場。

你看，湖南省第二屆巾幗創業創新大賽現場，指尖技藝、舌尖美味的比拼如火如荼；而另一邊，湖南省14個市州和湖南省女紅協會、湖南省電子商務協會、湖南省餐飲協會、湖南省休閒食品協會和芒果雲超市的18個扶貧產品展示展銷直播間也是熱火朝天。

“這是來自我們湘西的臘肉，原價58元一斤，今天直播間價格48元一斤！”

“大通湖大閘蟹，106元可以買12只！”

……

大家賣力推介各種物美價廉的農副產品、手工產品，吃的、用的、穿的、戴的……無一不是滿滿的巧手巧思，美了眼睛、甜了味蕾。

一起來看看，她們都在推什麼好東西吧！

美妝博主當起土貨主播：吃相誘人最重要

“今天直播最高在線觀看人數有3萬人。”來自湖南省電子商務協會的主播胡文琴開心地告訴今日女報/鳳網記者自己的“戰績”。

胡文琴

27歲的胡文琴從事直播帶貨已有3年。妝容精緻的她主要銷售美妝等時尚產品，這次轉型做“土貨”直播，感觸很深。“農副產品直播並不比美妝直播簡單，我們做了很多準備，先是選品，要試吃看是否符合大眾口味；而且供應鏈、售後都要完善，最終才從30~40個產品中選出15款產品，來參與這次直播。”胡文琴説，與美妝直播注重解釋產品的成分、功效不同，農產品直播最好是現場試吃，“要吃出享受和流口水的感覺”。

胡文琴笑着説，這次直播帶貨效果不錯，一款面向女性消費者的“八珍糕”更是被粉絲髮彈幕直呼“買它”！

推介美食，主播們各顯身手。

好吃看得見！

土家族姑娘的直播秘訣：讓山貨香氣透過屏幕

李彩霞

18個直播間裏，身着土家族服飾的李彩霞格外亮眼。

李彩霞來自湘西永順縣，也是本次活動中湘西直播間的帶貨主播。別看她説話温温柔柔，她可是經過層層篩選，被湘西州婦聯邀請來的“帶貨王”，曾創下過一天銷售額50萬元的成績。

“帶貨結果和直播前的準備很有關係。”李彩霞説，她和小夥伴不僅把湘西各地的土特產都蒐集瞭解了一遍，保證此次直播的產品能覆蓋到全州，更是做了大量的試吃和篩選，選擇那些既有特色、口味又大眾化的產品，“方便也很重要，最好是消費者收到後就能直接吃的”。

直播中，粉絲們問得最多的依然是湘西臘肉。“通過現場烹飪，讓大家看到臘肉的質感；再把臘肉切開，看透明度。必須想盡辦法，全方位展示。”李彩霞説，她本來帶的一塊臘肉樣品是用來直播的，但直播結束後，活動現場的一位觀眾一定要當場把臘肉買走。沒辦法，樣品就這樣被帶走了。“東西好，就不愁賣不出去。而直播就是幫助我們把山裏的好東西，用更形象的方式被更多人看到、感受到。”李彩霞自豪地説。

各展身手，奮鬥的姐姐最美麗

此次消費扶貧大直播，有巾幗創業創新大賽的“加持”，也有“雙十一”購物節的東風，主播們都投入了滿分熱情。

不僅是胡文琴和李彩霞，還有坐在輪椅上帶貨的主播趙媛，她帶來了純手工製作、無添加的農副產品。這家“愛心雜貨鋪”的供貨商大部分是殘疾農民。在湖南省殘聯的幫扶下，趙媛入駐省殘疾人創業孵化基地，創辦助殘助農公益平台“三好鮮生”，通過電商為殘疾農户生產的優質農貨打開銷路。

而在益陽市的直播間裏，可以拉絲的印子粑粑引起粉絲哄搶。這種來自益陽市桃江縣的傳統手工美食，將糯米用木桶煮熟搗爛，然後趁熱用木頭模具壓制成型，軟糯香甜，十分好味。

為了推介產品，常德市直播間的小姐姐現場喝茶油，用親身體驗來告訴粉絲們山茶油除了炒菜，還有其他妙用……

常德市直播間的小姐姐現場喝茶油

推介極富民族特色的產品

作為“出手吧 姐姐”湖南婦聯繫統“七·一”扶貧大直播的“姊妹篇”，此次消費扶貧大直播從11月10日持續到11日。

編輯：小葵