“廣州酒家今年前四個月線上銷售增幅達75%”……自新冠疫情發生以來，線下渠道受阻，全國各地的商家都積極轉型線上。一批國潮、老字號品牌更是積極借力抖音等平台擁抱直播帶貨這一時興的營銷模式，在線上轉型的道路上走在前列，打造了廣東樣板。
6月9日，“聚力·共擎2020巨量引擎城市峯會廣東雲論壇”通過抖音直播，巨量引擎廣東分公司總經理徐嘉年在論壇上表示，互聯網直播營銷將消費端和產品端甚至是生產端拉近，讓企業更好地觸達消費者，促進經濟新一輪的增生和未來可能帶來的突變。通過直播實時互動，不僅能發展觀眾的忠誠度，還能提高品牌的知名度，這絕對是雙贏的局面。
借力直播，企業按下營銷
在電商浪潮中成長起來的國潮品牌，近兩年持續加碼互聯網營銷渠道。而在進入特殊時期後，直播帶貨也成了炙手可熱的互聯網營銷手段。
作為老字號品牌，廣州酒家此前就十分重視互聯網營銷的渠道。據悉，廣州酒家通過電商平台多渠道觸達消費者，其線上銷售佔比每年都在提高，2019年已經達到25%以上；今年前四個月，廣州酒家線上銷售的增幅達到75%。廣州酒家集團首席營銷官歐陽凱表示，我們相信在這一段時間，這個佔比還會再繼續爬高。歐陽凱當天在論壇上説：“我們非常重視直播帶貨，這是一種新的推廣模式，去年我們跟各個平台合作的直播就有98次。”早在去年3月份，廣州酒家就直播了早茶文化節，成功的把廣東飲茶的文化推到全國。
廣州正佳廣場也在此次疫情當中反應迅速。正佳企業集團有限公司副董事長兼執行董事謝萌在論壇上表示，當線下商超全部停擺的時候，正佳做的第一件事就是全員營銷，無論是一線、二線員工，所有人都拿起手機，通過各種渠道消費者、客户產生聯繫。“其中亮點的還是直播這件事情，正佳把海洋館、博物館這些文旅項目搬到了線上”，謝萌表示，直播是有效的連接手段，企業能夠藉助直播重塑品牌形象，與消費者重新建立起連接。
據悉，2019年，我國直播行業的總規模達到4338億元，較上年增長達到226%，預計到2020年規模將翻一番。而在疫情期間，直播幾乎是各行各業拓展營銷渠道、實現復工復產的必選項。尤其是各類老字號品牌，通過抖音等平台的直播，不僅實現了營銷模式的突破，讓“老”品牌在“新”人羣中成功刷臉。
品效合一，直播帶貨為品牌造勢
如果説，疫情的影響加快了眾多轉型的老字號品牌擁抱直播電商的步伐，那麼對於在電商平台上成長起來的國潮品牌而言，大力追趕直播電商的新風口則是他們的共同選擇。
袋鼠媽媽集團總裁潘美紅在當天論壇上表示，我們公司今年來大力發展直播電商，在寫字樓裏搭建了一層半、20多間的直播室，還請了很多母嬰的專家給消費者進行線上科普，併為消費者派發福利。據瞭解，袋鼠媽媽目前在淘寶上也做了全店的直播，在抖音上也開通了藍V的賬號，目前正在做更多精細化的直播運營。
無獨有偶，另一個國潮品牌阿道夫今年則在各大平台都開始了直播嘗試，該品牌4月份參加了一個直播活動，幾天內就聚集了50多位的主播一起帶貨。該合作除了取得不錯的銷量以外，對阿道夫品牌在抖音的名氣也有了很大的提升。廣州阿道夫個人護理用品有限公司總裁李志珍認為，過分低價對品牌的消耗力是很大的，我們更希望達到品效合一的結果，用直播的模式，跟用户深度溝通，讓直播成為用户體驗的一環。我們相信達人直播，未來應該是從一個火爆的營銷模式，轉化成一個更貼近消費者的品牌常態化的銷售渠道。
有專家認為，直播的意義在於助力企業，類似於抖音這樣的直播平台正成為企業實施“新打法”“新戰略”的新生產工具。無論對於老字號還是國潮品牌，直播能有效解決流量聚集和品牌塑造這兩個問題。
“直播電商打破了時間與空間的限制，原本針對區域市場也可以擴大到全國。”徐嘉年表示，此前我們跟很多領域都在探索過直播帶貨的模式，例如在抖音開發的雲逛展、雲逛街，助力企業將各種形式的線下活動搬到線上；4月底，抖音平台發起了“抖in好物節”，聯手達人一起來直播，幫助企業實現總銷售額達1.2個億。據悉，今年下半年，巨量引擎廣東分公司將與正佳、廣百等一批本地的重點商超進行合作，持續加碼直播帶貨。
來源：經濟日報新聞客户端