編輯導讀：拼多多上線“供貨管理”功能並已經對商家開放了申請，這是準備在B端市場與1688展開競爭嗎？文章從B端市場的重要性出發，對拼多多的運營策略展開了分析，並分享了自己的幾點想法，與大家分享。
近日，拼多多在商家平台上線了新業務。在拼多多的商家頁面，近期新增一項“供貨管理”功能，其中包含兩項新服務：批發供貨和一件代發。其中名為“拼多多批發”的業務，雖然場景還沒有搭建完成，但是已經對商家開放申請。
雖然略顯倉促，不過這卻是拼多多不得不進行的下一步。
一、在B端的新嘗試不論是批發供貨還是一件代發，都是拼多多為完善B端所做的嘗試。
除了對商家開放批發平台，拼多多面向商家提供的“拼多多批發系列課”已經更新至第三期。在其中一節課中，拼多多稱這次的批發業務將採取0佣金、無推廣費的模式。商家可以將店鋪內的商品上傳至拼多多批發市場，成為批發供應商。
成為批發供應商之後，將會擁有全新且大量的商品銷售渠道，還可以通過需求選擇多件發貨來節省商家的物流成本。
而對於需要採購的商家而言，一件代發業務可以幫助採購商將訂單委託給供貨商發貨，供貨商按照訂單的需求，將貨品送至不同採購商手中，並且可以得到售後等相關的配套服務。
總體來説，這些新舉動都是為了進一步滿足B端商家的需求。作為一個發展迅猛的電商平台，拼多多當然有義務去滿足B端商家的需求，而且這也不是拼多多首次幫助商家拓展銷路了，之前就上線了多多直播和多多視頻等服務，並且招募了MCN機構用以提升商家銷量。
和大多數人印象中瘋狂燒錢拉新的拼多多不同，這些舉動沒有浩浩蕩蕩的漫天補貼，反倒多了幾分內斂。而五年來在C端大肆活動的拼多多，如今又在B端做出新的嘗試是為何呢？
二、同樣重要的B端商家是電商平台不可或缺的一部分，對拼多多同樣重要。
作為國內電商平台之中最大的黑馬，拼多多在這幾年的迅猛發展有目共睹。但是對於一個電商平台而言，B端商家需求的重要性不比用户低，例如對進貨的需求、營銷的需求以及對庫存量的把控等等，都影響着商家為消費者提供的服務。
這是拼多多再次發力B端的第一個原因。電商平台並不只有用户，其背後更是有千千萬萬的商家在支撐着整個平台交易的正常進行。但是並不是所有平台內的商家都擁有很完整的供應鏈和運營能力，而這些能力的欠缺自然會讓消費者在拼多多內的消費體驗下降。
對商家的幫助則是拼多多再次發力B端的第二個原因。這次的批發業務，可以讓不同屬性的商家找到適合自己的定位，從而在自己更擅長的方面創造更多的收益。
舉例來説，對於供應鏈環節比較薄弱而擅長品牌運營的商家，可以通過批發來補全自己的供應鏈短板，保證自己的庫存；而對於更靠近產業帶的商家而言，他們的供應鏈有十足保證但營銷能力卻較差，這更適合在拼多多上成為供貨商，為小微商家供貨。
這種對商家的扶持，可以吸引更多的商家入駐拼多多，這對拼多多的平台生態而言是一種正向的促進，這是拼多多進一步深耕B端的第三個原因。萬千商家構成了整個拼多多的平台內容生態，進一步吸引更多的用户湧入，並且增加用户的粘性。
而快速發展的拼多多同樣需要B端的穩定來保證自己未來的穩步前進，這是最後一個原因。對於拼多多而言，如何留住前期藉助百億補貼吸引來的大量用户，是需要加倍重視的問題。面對體量和GMV的高增長，對B端的扶持則成了理所應當。
三、再次向對手開槍作為後輩的拼多多，正在一步步向前輩靠近。
從創立開始到現在，拼多多的每一個舉動都會被拿出來和阿里做對比，這次也不例外。20多年前，阿里推出了1688平台，主要為商家批發供貨，迄今為止已經成為國內最大的B2B業務平台。
1688旗下的採源寶更是1688微供業務中主要針對微商代理開發的一個平台，微小商家可以通過採源寶查看自己供應商發佈的商品和動態，也就是為沒有貨的微小商家做代發和售後。
而這次拼多多上線的業務主要也是解決這方面問題，本質上都是為了更好服務商家。
事到如今，差異化起家的拼多多在核心的電商業務和老對手阿里卻愈發相似。阿里推聚划算搞福利，拼多多就有“百億補貼”瘋狂撒錢；阿里深度改造自己的供應鏈，拼多多也大力改造C2M模式和產業鏈商家；新推出的批發業務更是完全和採源寶對標。
根據最新《財富》中國500強榜單，阿里依舊在前10名之中，而今年首次衝進榜單的拼多多以301億元的總收入排名第321位。從這排名上已經可以看出，拼多多和阿里之間仍舊有着不小的差距，但是拼多多的勢頭正猛。
5年前，拼多多橫空出世，在用户端和阿里打響了第一槍，而5年之後，拼多多又一次向阿里開槍，只不過這一次戰場轉移到了B端商家。但是相比於在B端耕耘了20餘年的阿里，拼多多明顯還有更長的路要走。
四、拼多多還需精進不斷進步的拼多多，不論在這次的B端業務還是更加宏觀的層面，依舊需要精進。
雖然拼多多秉承着一貫的低價原則，在批發市場有一定的優勢，但是拼多多的批發業務現在只是剛剛起步，很多地方還需要完善。不論是後台系統的成熟程度還是平台內商品的豐富程度，拼多多都有很大的提升空間。
更何況拼多多的批發業務只是剛剛上線，僅僅具備基礎功能，甚至商家平台上還有地方顯示着“裝修中，敬請期待”的字樣。這也説明拼多多的批發業務，還是個蹣跚學步的孩童，需要成長。
而根據商務部發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示，目前已有超過3000萬中小企業依靠阿里1688新批發提供的健全供應鏈能力經營。而拼多多在2019年活躍商家數只有510萬，這種數據上的差異足以説明1688與拼多多的體量差距。
不難看出，雖然B端是拼多多如今十分重視的領域，但是想要追趕上在這個方面壁壘堅固的1688，還需要更多的時間和精力去耕耘。當然，拼多多需要精進的還有更大的層面。
對於電商平台而言，不論是在產業帶商家還是在工廠端商家，不論是採購商還是供貨商，想要在競爭中站穩腳跟，數字化改造這一最終環節十分重要。而現在的拼多多雖然有着比較強的技術護城河，但是相比於阿里、京東等巨頭的多年沉澱，成長空間依舊很大。
另一方面，完備的供應鏈依舊是拼多多需要努力的方面。雖然拼多多在深度改造供應鏈方面已經下了很多功夫，但是年輕的拼多多依舊需要時間的沉澱，來逐步完善其供應鏈，從而讓自己更上一層樓。
5年前以黑馬姿態衝進電商領域的拼多多，如今已經是這個領域的巨頭之一。從開始的燒錢拉新到如今的穩定平台，拼多多在經歷了幾年高速發展之後，腳步也逐漸放穩。但是，年輕的拼多多依舊需要不斷的精進，更加平穩走向未來。
#專欄作家#劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產品經理專欄作家，海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國內首創以禪宗與道學相結合參悟互聯網，把中國傳統文化與互聯網結合，以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。
本文原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。