殺入電商，字節跳動瘋狂變現流量

本文來源“投資界”，作者：楊繼雲。

字節跳動的電商野心終於擺在了明面上。

日前，字節跳動正式成立了電商事業部。據媒體報道，針對電商業務，字節跳動進行了一輪組織架構大調整，成立電商一級業務部門，統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平台的電商業務運營。

投資界向字節跳動方面求證，對方回應稱：為了滿足用户在抖音上的購物需求，成立了抖音電商部門，是正常的業務調整。

一切信號都表明，字節跳動正努力擺脱第三方依賴，打造自己獨立的電商體系。這一次，字節跳動正面出擊，分食阿里(09988)、京東(09618)、拼多多(PDD.US)等電商巨頭的蛋糕，“圍剿張一鳴”的一幕恐怕又在電商領域上演。

電商部門浮出水面，字節跳動，不再隱藏電商野心

大張旗鼓嘗試直播帶貨之後，字節跳動終於正式成立自己的電商部門。

6月中上旬，字節跳動成立了電商事業部。多家媒體披露，字節跳動剛剛完成了一輪針對電商業務的組織架構大調整——正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門，以統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平台的電商業務運營。

具體內容包括負責抖音等內容平台上，直播中台、電商中台產品、運營、平台規則、品牌商務等上下游鏈路工作。負責的產品包括重中之重的“抖音小店”，以及電商平台流量及營銷工具“魯班電商”等。

隨後，字節跳動正面回應了電商佈局：為了滿足用户在抖音上的購物需求，成立了抖音電商部門。也就是説，字節跳動的電商平台主要是建立在抖音的基礎之上，以建成一個新的交易平台。

在此之前，字節跳動電商業務原分散在抖音電商中台、商業化部門。此次調整升級後，電商部門將成為與今日頭條、抖音、遊戲、Zero(教育及新業務)、商業化並列的一級業務部門，同時還掌管TikTok的電商戰略，團隊多來自原商業化營銷團隊、抖音電商中台團隊以及國際化產品團隊。

與此同時，字節跳動電商事業部迎來了一位新任命的高管——康澤宇(Bob)，擔任該事業部負責人，向字節跳動中國區董事長張利東彙報，也有一種説法是向張利東和字節跳動中國區CEO張楠雙向彙報。

耐人尋味的是，康澤宇在字節跳動並無電商經驗，此前他曾多次負責字節跳動的海外產品。例如，字節跳動2018年7月在印度推出的社交媒體和娛樂平台Helo，以及更早之前，2015年8月誕生的海外新聞應用TopBuzz。

不過，就在2020年6月，有消息稱字節跳動將逐步關閉海外新聞應用TopBuzz，App Store中也無法再搜索到這款應用，字節跳動方面則對此回應稱“是業務的正常調整”。

抖音與淘寶開始分手?覆盤字節跳動7年低調電商路

電商，是手握龐大流量的字節跳動早早盯上的一塊肥肉。

早在2014年，今日頭條推出了“今日特賣”，為天貓、淘寶、京東等電商導流，只不過反響平平。2017年，今日頭條針對40歲左右不熟悉電商操作的男性用户，上線了“放心購”業務，以滿足中低消費需求，熱銷商品主要是服飾鞋包，客單價不超過200元，貨到付款，關注度依舊不高。

直到2018年，今日頭條悄悄上線了購物APP“值點”，主打時尚購物，品類也更加齊全，不過仍然走低價路線。值得注意的是，字節跳動還通過收購等方式，獲得了第三方支付、保險等三張金融牌照，值點的支付方式也轉移到線上，默認支付寶，但並不兼容微信支付。

這一年，字節跳動的電商野心愈發暴露，很大程度上源於密切發力抖音電商的舉動。2018年3月，抖音為平台上百萬級粉絲的紅人賬號上線了“購物車”功能，點擊商品信息可以跳轉到淘寶鏈接。也就是説，從一開始抖音就是以短視頻種草的形式為第三方平台帶貨，嘗試給流量變現。5月，抖音紅人的“商品櫥窗”上線，意味着抖音紅人可以搭建自己的店鋪。

2018年12月，抖音購物車功能不再侷限於百萬粉絲紅人，全面放開。那一年雙十二，抖音為天貓淘寶帶貨，促成單數超過120萬單，Top50達人完成1億元GMV，與此同時，2018年，抖音的日活用户已經突破2億，短視頻平台漸漸成為電商無法跳過的流量據點。

從2019年起，抖音電商佈局再度加強。先是放心購品牌升級，與值點互通，接着抖音還上線了“小米商城”、“京東好物街”等多款電商小程序，支持跳轉到更多外部電商平台，並且，逐步向全體實名認證用户開放商品櫥窗，掀起全民帶貨的熱潮。

一個缺少電商基因、供應鏈薄弱，一個想要新的流量，抖音和淘寶的“親密關係”是字節跳動電商之路上不能忽略的關鍵。2019年6月，抖音被傳與淘寶簽訂了70億的年度框架協議，其中，60億元廣告，10億元佣金，對此，抖音曾回應稱：與淘寶一直保持良好的合作，但提及的數據不實。

今年以來，當羅永浩打出抖音直播帶貨最響的一槍，抖音電商也開始謀求最大的獨立性。5月，有消息稱“抖音將在不久後封禁淘寶外鏈”，當時抖音方面的回覆是“關於商品分享限制的消息不實”。隨後又有消息稱，今年7月1日之後，抖音和淘寶將徹底分手，據説是抖音與淘寶的年度合作框架到期，不再續簽。不過，《晚點LastPost》報道，“2020年3月抖音淘寶年框到期後，新的200億年框仍在談判進程中”。

抖音與淘寶的合作懸而未決，為2020年的電商新局面增添了更多不確定性。不可否認的是，短視頻用户快速增長的階段已經過去，存量用户的商業變現變得緊急而又重要，字節跳動，當然不會放掉這塊蛋糕。

今年營收目標2000億，張一鳴和字節樹敵：阿里京東拼多多...

可怕的字節跳動，正隨時準備四處出擊，儼然成為了一頭難以阻攔的猛獸。

它的觸角遍及各行各業：新聞資訊、短視頻、直播、電商、社交、綜藝、網劇網大、網文、電影發行、娛樂經紀、音樂流媒體、音頻、K12教育、英語學習、電子簽名、企業級應用、金融、遊戲、搜索、智能硬件、AI、車聯網、雲服務……坐擁源源不斷的流量，字節跳動版圖一望無際，並在TikTok的助攻之下，成為一家真正國際化的巨頭。

看起來，字節跳動總能輕鬆吃下瞄準的業務，因為各個領域的創業者開始發現，自己要面對的不僅是站隊BAT的問題，還要小心字節跳動這個更加尖鋭的對手。與此同時，巨頭也不得不對抗這個昔日的小獨角獸——因為它並不向BAT任何一方示弱，也從不站隊。

這是一台瘋狂的“印鈔機”。5月27日，媒體和媒體先後報道，知情人士稱，字節跳動去年實現收入170億美元，比2018年收入高出兩倍多，利潤超過30億美元。對此，投資界向字節跳動方面求證，對方回覆稱：對市場傳言不予回應。

不久前，美國一家老牌PE機構的合夥人在投資界專訪中透露，自己被字節跳動所震撼，“2018年6月之前，抖音、火山、西瓜幾個視頻平台一分錢都沒有銷售，後來收費(商業化)後一天進賬至少一個億”。

而本月，根據媒體的最新報道：據知情人士，字節跳動公司2020年一季度營收約400億元，同比增長超過130%。一個更加大膽的數字是：字節跳動2020年營收目標為2000億元。

儘管流量帶來大量的廣告營收，但字節跳動仍然需要更多的造血能力，而電商是決不能放棄的蛋糕：京東回港當天市值超7000億，拼多多市值千億美元，黃錚身價飆升，電商的想象力顯然是更加無窮的。還未上市的字節跳動，想要講一講更新的故事。

只是，殺入電商，張一鳴和字節跳動勢必又會四處樹敵。目前來看，阿里依然是中國電商霸主，但京東、拼多多勢頭不容小覷，後面還有蘇寧、唯品會、國美等一眾巨頭，字節跳動的電商之路並不會輕鬆。

不知字節跳動是否做好了準備，迎接電商巨頭們的圍剿?(編輯：劉瑞)