圖片來源@視覺中國
文丨Gamewower
人口紅利（流量紅利）的粗暴收割遠大於精細化製作和運營的發展在海內外市場、各個品類風口反覆循環。而直接利用流量賺錢的超休閒和網賺迎來了不同的命運，前者蒸蒸日上、超速發展，後者經過大半年的發展已經出現紅海頹勢。
網賺遊戲的流量收割紅利期如此之短，也讓不少從業者迷茫地站在了十字路口。下一步是走精細化研發運營增加黏性，還是學習超休閒遊戲的玩法，用創意和產品矩陣繼續做流量的生意？
買量是當下繞不開的熱門詞，出海要買、中重度要買、超休閒要買、網賺也要買。雖然流量一直是手遊發展的主要推動力之一，但前幾年大家也沒這麼直接放到枱面上。
遊戲公司加大廣告投放、素材製作方面招聘的比重，數據分析平台也與時俱進，把投放素材查看分析等內容提升為重要服務。
早期網賺遊戲的本質其實是積分牆的變種，做任務給錢（還不一定拿的到）。其火爆既有當時買量成本低，也與當時app巨頭一股腦紅包讓利大戰風潮推動。
用撒幣讓利拉用户的手段屢試不爽，車、外賣、購物、直播答題等等，都有其身影。
appannie發佈的2019年11月遊戲榜單指數榜單中《陽光養豬場》登頂免費榜。後續接連湧現《瘋狂合體鴨》、《瘋狂猜成語》、《瘋狂收租婆》、《億萬人生》、《愛上消消消》等多個產品。不過隨着字節跳動、趣頭條等高調進場，大手筆大規模的買量加劇了網賺產品的市場競爭。
數據來源：Dataeye-adx數據
時至今日，雖然《愛上消消消》等產品憑藉遠超同類產品的幾十倍素材投放量保持免費榜前10的排名，但難掩網賺產品現階段整體尷尬的局面。
離開了高額買量，用户差距巨大
用户對假讓利做噱頭的產品失去興趣，比拼讓利燒錢易走進惡性循環的死衚衕，買量成本的加劇，玩法進化跟不上行情的極速變化。網賺產品很快走到了十字路口。
手遊發展至今，休閒遊戲經久不衰。同樣是流量變現，特別是依靠廣告變現的主要模式下，超休閒遊戲的發展反而蒸蒸日上。
根據營銷平台Adjust與實時3D內容創建平台Unity Technologies聯手發佈的《2020年超休閒遊戲全方位指南》報告，超休閒遊戲能以最低的成本(安卓0.16美元，iOS 0.46美元)獲得最高的交互率(安卓3.34%，iOS2.72%)。
疫情期間全球超休閒遊戲下載量激增，2019年12月至2020年3月，全球安裝量增長了103%，中國地區下載量增長超350%。
此外用户獲取成本卻有所下降，2019年12月至2020年3月CPI分析顯示，美國地區CPI降低了35%，三月底跌至0.42美元。亞太地區同期的CPI從2019年第4季度的0.31美元一路跌至2020年第1季度的0.20美元。
超休閒遊戲突出一個買量成本低，雖然遊戲粘度不如中重度遊戲，但矩陣導量，層出不窮的創意玩法，超休閒體現出旺盛的生命力。從早先Ketchapp到現在的Voodoo、CrazyLabs，行業不乏休閒遊戲的成功者。
之所以把網賺遊戲和超休閒遊戲相比較，是因為二者存在一定共性，都主要依靠廣告變現，例如字節跳動之前進軍休閒發行就是雙管齊下。為何二者發展卻出現截然不同的局面？
目的不同，發展自然不同。超休閒遊戲發展的根本是依靠創意玩法，買量為輔。而網賺遊戲的核心是紅包系統的設計，用利誘玩家持續使用，玩法平庸簡單不受重視。心思更多花在讓利設計上，導致玩法進化不及市場變化，順理成章。
其二，買量策略優化的差距。買量策略優化是當下遊戲公司的共有課題，一方面網賺遊戲買量成本節節攀升，與巨頭簡單粗暴的投放打發息息相關。
另一方面，超休閒遊戲經過多年的發展，買量成本卻始終能維持較低水平，背後是遊戲創意與視頻創意高度協進產生的效應。
以以色列休閒遊戲發行知名商CrazyLabs分享為例，旗下產品製作優化過程反覆使用“製作極為簡單的遊戲視頻，來測試遊戲創意是否具有吸引力”的套路，遊戲創意內容與視頻推廣素材高度契合，誇張地説，遊戲本身就是廣告素材。這個套路下，《肥皂切切切》（Soap Cutting）一度登頂美國區iOS免費榜半個多月，CPI僅為0.2美元。
在產品的研發調優過程中就能找到用户的喜愛點，製作合適的投放素材，自然而然地降低整體成本。遊戲本身與廣告素材相輔相成，對比創意團隊挖空心思製作創意視頻，前者的效果顯然更好。
此外超休閒遊戲發行巨頭們建立產品矩陣的套路已經用了很多年，老產品為新產品交叉導量，極大節約了買量成本，而網賺遊戲大多處於單打獨鬥的蠻荒階段。
休閒--養成
其三，捨本逐末後的網賺遊戲下一步發展定位不明。無論是提升粘性地養成玩法，還是交叉導量創意取勝地超休閒遊戲都有自己明確地發展目標。網賺遊戲此前以“紅包 玩法”切入，既有休閒玩法的套路（三消、放置）又有養豬、蓋樓、合體等養成方向。
正如開頭所説，快速結束流量紅利期之後的網賺遊戲若想要繼續發展，逃不開精細化研運的路線。而團隊需要思考的是選擇將產品做深，豐富內容，增加粘性，向成熟的中重度產品靠齊；還是選擇超休閒遊戲的打法，依靠創意和產品矩陣來進行突圍。
網賺遊戲“讓利”元素的存在相比其他休閒遊戲在用户粘性和獲取上會有先天的優勢，從目前的環境來看，由於同為廣告變現而非內購，相對低成本的超休閒遊戲更適合當下網賺遊戲去學習其優點（創意 矩陣）。
但有一點是肯定的，讓利紅包終究只是一時的噱頭和手段。迴歸遊戲好玩的本質，好玩又能“搬磚”賺錢，這或許才是網賺遊戲良性發展的未來。