撰文丨黃依婷
編輯丨馬詩晴
作為製造業的基石，智能切割設備在我國工業化轉型升級中扮演了不可或缺的角色，是“國之重器”。它的身影，出現在廣告文印、汽車內飾、紡織服裝、醫療、航天等各行各業，助力企業自動化、智能化生產。
九十年代以來，隨着製造業興起，我國切割設備行業亦取得了突飛猛進的發展。這片肥沃的田地養育了上千家企業，大多憑“一技之長”在某個細分領域深耕，努力佔居一隅。
這其中，愛科科技是少有的綜合實力強勁的選手。它誕生已有15年之久，積累了50多項發明專利，承擔過包括“863”計劃項目等2項國家科技部重大科研項目。它服務過的客户，從輕工業到航天航空，超過了1萬家。
那麼，愛科科技是如何在這片魚龍混雜、高度分散化的市場中崛起，成為佼佼者？
按照切割原理劃分，切割設備可分為激光切割、水刀切割和刀具切割。愛科科技所應用的刀具切割技術，與前兩者相比，污染小、可滿足的複雜工藝多、可覆蓋的行業範圍更廣泛。
例如，碳纖維為代表的很多複合材料，在遇到水、激光後會變性，且容易導致切口損傷、層間分層等問題。相比之下，刀具切割可以避免很多水刀和激光切割技術帶來的副作用，更適用於複合材料、皮革、PVC等材料切割。
隨着工業自動化不斷推進、切割材料不斷拓展，刀具切割這個相對“傳統”的技術，在我國已發展了30多年，正值“壯年期”，前景十分廣闊：
據統計，智能切割下游相關行業中，輕工業關鍵工序數控化率僅41.4%，紡織業數控化率43.2%。相比之下，其他重點行業，如石化行業數控化率達71.4%，冶金行業達61.2%。因此，切割設備下游行業自動化率仍處在較低水平，有很大提升空間。而智能切割設備，是它們實現自動化必不可少的一步。
例如，在傳統紡織業，數控裁剪機可一次性裁剪厚達10多釐米的物料，且其速度、精度遠高於人工裁剪。根據專業機構對服裝企業的調查走訪，使用數控裁剪機能使女裝、西服企業提高20%左右的生產效率，使針織類服裝廠提高10%的效率。
此外，下游應用不斷拓展為切割行業帶來新增長點。隨着精密運動控制技術、先進切割技術應用，智能切割設備可切割的材料不再侷限於布匹、紙張等柔性材料，而是往玻璃纖維、碳纖維、亞力克板、PVC等新材料拓展。而材料的拓展，亦帶來下游應用拓展。智能切割設備得以被應用到航天航空、船舶、風電、光伏等多領域生產工序中。
然而，縱覽我國刀具切割設備各企業，大部分都集中於提供同質化、技術含量低的產品，它們少有自己的專利技術，而是通過外購運動控制系統和其他組件，集成設備後將其售賣。
而如法國力克等國際先進切割機廠商，它們不僅能提供品質優越的硬件裝備，更是能根據客户需求，提供從方案設計、軟件開發、硬件裝配、升級服務等一站式智能切割方案設計，將其智能切割設備完美地融入客户生產線，有效提高客户生產效率。
因此，大部分定位於“集成商”的國內切割設備企業，其產品並不能滿足客户精細化、多樣化生產需求，不算真正的“智能化”。隨着“製造強國”戰略的實施，侷限於集成商角色的廠商，將難以有效服務工業自動化，或面臨被淘汰的命運。
愛科科技是國內廠商中，少數跳脱“集成商”身份，而將智能切割設備嵌入客户生產線，為其提供定製化方案的企業。
愛科科技的起步，並不是切割設備硬件，而是設備軟件，這一定程度上決定了其“智能”的基因。2005年，愛科科技從紡織業起家，專業研發與銷售CAD/CAM軟件，為紡織企業提供定位、輪廓識別的可視化軟件。在運動控制技術、CAD軟件方面有技術積累後，愛科科技逐漸嘗試為客户提供智能切割設備和全套解決方案。
紡織服裝切割看似簡單，但技術要求很高。在高等服裝領域，訂單是高度定製化的，往往需要“小批量、多批次”生產，這要求切割設備高度協同機械臂、鋪布機等其他設備，流暢地完成生產過程。此外，由於部分切割材料不是純色的，涉及到有條紋或格子面料切割時，對切割設備配套軟件定位精度又提出了很高要求。
多年積累沉澱，愛科科技在紡織領域已成為資深專家，曾多次獲得“中國紡織工業聯合會科學技術進步二等獎”。公司提供的智能切割設備，可以適應各種服裝切割需求。例如，在新冠病毒疫情期間，愛科科技為防疫服生產廠家提供切割設備，助其在短時間內生產大量防疫服，助力抗擊疫情。
有了紡織服裝業的資深經驗，愛科科技練就了一身紮實的“基本功”，逐漸將業務拓展到複合材料、廣告文印、汽車內飾等領域，成長為可為客户提供前期設計，到硬件供應，再到軟件服務的綜合性廠商。如今，愛科科技累計申請了130項專利，其中包括52項發明專利和64項軟件著作權。
愛科科技服務某智能工廠客户的例子，清晰地展現了其一站式解決方案的能力：
愛科科技自主生產的自動切割設備有着標準化的外聯接口，方便客户連接到自身生產管理系統。客户通過雲端，可以大量快速地保存排料程序和結果，令切割設備與前端送料設備協同工作。在切割時，設備能將工作進度及時傳送至系統，並通過自主生產的廢料處理系統收集廢料，最後與後端設備配合，共同完成收料工作。
愛科科技定製化能力還在進一步強化：近年來，公司開發了TK系列產品並加大銷售。與傳統BK系列切割設備相比，TK系列產品可根據客户需求，增加模塊以擴展切割幅面，不僅可適應高精度、小幅面材料切割，還能完成高精度、大幅面材料切割工作。
2019年，公司又進一步研發出專門針對辦公自動化的PK系列產品，可精確完成更微型材料的切割。PK系列在辦公領域大受歡迎，當年售出125套設備，貢獻出800多萬營業收入。
隨着公司客户積累和品牌聲譽不斷提高，2017至2019年，愛科科技業績增長顯眼：三年內公司營業收入從1.76億增長至2.11億元，年均複合增長率9.4%，淨利潤從3042萬元增長至4472萬元，年均複合增速高達22.3%。定製能力增強，亦提升了公司盈利能力。2019年，愛科科技毛利率50.7%，較上年增長了近3個百分點。
優質的產品，使愛科科技不僅在國內廣受認可，更是享譽海外，成為少數“走出國門”的智能切割設備生產商。公司的產品，在美國、俄羅斯、歐洲、新加坡等多地實現銷售。2019年，愛科科技在境外實現7142萬營業收入，較2018年進一步增長8.8%。
愛科科技連年高企的產能利用率，從側面印證了其產品緊俏程度。2018至2019年，公司產能利用率均超過100%，產能受限情況下，愛科科技無法滿足日益增長的下游需求。因此，在此次籌資計劃中，愛科科技擬募集1.5億資金，用於智能切割設備生產線擴建，以提高生產規模，進一步搶佔全球市場。
在歷史悠久的切割設備行業裏，“傳統”與“新興”的玩法截然不同。愛科科技敢於打破常規，為客户提供更“智慧”的定製服務，成為少數幾家打出品牌、走向世界的公司。隨着製造業“智能化”趨勢增強，愛科科技有望鞏固第一梯隊優勢，稱霸智能切割江湖。