再造短視頻電商？

電商泛內容化已經成為趨勢，那它從何而起？如何發展？發展前景又如何呢？本文將回答以上問題。

這個話題源自於很久之前與朋友的一次聊天。

當時討論完覺得決策和購買場景還是應該分開，信息流推薦的效率也不能夠覆蓋購物場景，抖音版淘寶應該是難以作為主要電商形式出現，成為淘寶中的一個模塊。用作購買之前的kill time場景，起到誘導購買，完成轉化的作用，大致也到頭了。

事情逐漸發生了變化。

電商平台泛內容化越來越明顯，電商直播乘風破浪，風風火火。有一個很明顯的數據是19年雙十一開場僅1小時03分，直播引導的成交就超過去年雙11全天。今天你去逛淘寶，真的是“逛”淘寶了，淘寶衍生了豐富的內容，內容社區的屬性越來越明顯。

到今年的6.18，京東直接將一級流量入口給了快手——快手直播購買京東自營不需要跳轉。儘管兩者用户羣體存在明顯差異，合作效果仍未可知，但這次合作釋放的信號愈發清晰，電商形態已經處在了變革的前夜。

大人，時代變了。

京東、快手深度合作

產生這一變化的原因主要有三個：

在這些因素的影響下，再造抖音版淘寶已經有了生存土壤。

首先需要給“抖音版淘寶”下一個定義：基於信息流推薦，以短視頻或者直播作為人與貨之間主要溝通媒介的電商平台。

這個定義有兩個核心點：

這一產品邏輯相較於當前電商平台有以下三點優勢：

PS：我60後的老爸，給他安了抖快之後，前段時間看視頻之後轉化了電商第一單，在某位老鐵那買了幾條褲子，貨到付款。這個小例子就可以看出來短視頻對於電商恐怖的轉化作用。

想要更清晰一點，可以用俞軍老師的產品價值公式來進行説明：

產品價值=(新體驗-舊體驗)-替換成本

可以將抖音版淘寶vs淘寶類比於頭條信息流推薦模式vs百度信息分發模式。

前者相較於後者帶來的都是信息分發效率的高效提升，儘管淘寶現在做到了千人前面，但是信息呈現形式依舊是圖文為主。圖文的閲讀成本相較於視頻是高出很多的，帶來的感覺也不夠沉浸，不會讓用户覺得自己是在娛樂。

PS：在手百和PC版百度首頁加了信息流推薦之後，很多人會覺得頭條和百度越來越像了。但內核上兩者依然是不同的產物，對於短視頻電商而言，搜索框同樣可以承載確定性購物的需求。但讓非確定性購物需求成為主流，我個人堅定的認為這是未來的趨勢。

更加功利的説，對於淘寶而言，線上紅利已經吃的差不多了。

可以説只要是電商用户，一定會逐漸轉向或者就是淘寶用户（淘寶高層當年對於拼多多的不屑一顧，認為拼多多會為淘寶導流）。

那麼再想要發展，一定要抓住的是非電商用户。而對於這部分用户，短視頻/直播是個很好的切入口。

在預測了電商平台要轉成短視頻電商形式之後，不妨再瞎預測幾個問題。

會，但是可能會是像快手，京東合作一樣以更深入的合作方形式存在。

電商的構建需要人、貨、場，還有很重要的物流。

當下四通一達都被淘系掌握，順豐與拼多多曖昧不清（王衞早期就投了拼多多）。京東快遞僅僅服務自身，在沒有新的快遞服務公司出現之前，電商格局都很難再改變，再造物流的可能性太低了。

我個人覺得會以一種“三駕馬車”的形式存在：信息推薦流（原生內容為主 製作精良的電商內容為輔）、專門的電商dock欄。即在當前同城、關注、推薦列之外加“電商”模塊、直播承載更重的帶貨需求。

聲明：以上猜測純屬瞎扯，如有雷同，不勝榮幸~

作者：隨心將夜；微信公眾號 : 互聯網菜鳥產品進階之路；知乎號：@Beatnik

本文由 @隨心將夜 原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議