一年賺4.5億的泡泡瑪特，為何讓人慾罷不能？
中國經濟週刊-經濟網訊（記者 羅贇）去年淨利潤超4億的網紅盲盒公司泡泡瑪特，在“六一”兒童節當晚，向港交所遞交了招股書，開啓赴港上市之路。
這幾年，泡泡瑪特的潮玩生意可謂越做越大，2017-2019年的淨利潤達到156萬元、9952萬元、4.51億元，實現高速增長。2019年“雙十一”，泡泡瑪特當天天貓旗艦店的交易額達8212萬元，以295%的增速成為天貓旗艦店“雙十一”玩具類目的第一名，超過了樂高、LineFriends等知名玩具品牌。
説到上市，其實，泡泡瑪特在2017年就在新三板掛牌了，2018年上半年實現營業收入同比增長155.98%，淨利潤超2千萬元。2019年8月摘牌新三板後，6月1日即向港交所遞交招股書。
如今在潮玩領域佔據龍頭位置的泡泡瑪特，起源於10年前北京歐美匯商場的一家門店。發展初期，泡泡瑪特參考了香港潮玩超市LOG-ON的模式，出售新奇、有趣的文創產品、玩具和雜貨，但是，一家公司自身沒有形成品牌價值始終是“玩不久”的，實際上，5年前的泡泡瑪特還是一家曾遭到許多商場拒絕的品牌。
轉折點就出現在2015年底，泡泡瑪特團隊發現了用户收集IP玩具的熱情，經過調研，他們以“盲盒”銷售形式放大了這種熱情，“盲盒”銷售即商品採用不透明的包裝盒進行包裝，購買時只能選擇系列而不能選擇具體款式。除了常規款外，一個系列的“盲盒”產品通常還設有隱藏款產品，以泡泡瑪特為例，隱藏款抽中概率為 1/144。
“盲抽”制度正好契合了顧客以獵奇心、佔有慾和炫耀心為原始驅動力的收藏心理需求，就像過去大家愛好“集郵”一樣，而抽“盲盒”帶來的短暫腎上腺素飆升也成為一種釋放壓力的方式。
也就是“盲盒”產品的成功直接助推泡泡瑪特於2017年1月登陸新三板。
據國泰君安2019年發佈的有關盲盒經濟的研報顯示，天貓上有近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒，購買力最強的消費者一年購買盲盒甚至耗資百萬，其中95後佔了大多數。
“盲盒”玩法決定了IP是泡泡瑪特的業務核心。這就不得不提到交易最熱門的盲盒單品Molly系列。2016年4月，泡泡瑪特成為Molly大陸地區獨家授權經銷商及獨家授權生產廠商，3個月後，首款潮流玩具產品Molly星座盲盒系列上市，首家IP店落户上海，目前，泡泡瑪特運營着85個IP，預計將在2020年推出超過30個新IP。
在運營層面， 2016年泡泡瑪特就推出了潮流玩具社區電商平台【葩趣】來籠絡潮玩的核心消費羣體，2019年，泡泡瑪特註冊會員的整體復購率達58%。
截至2019年12月31日，泡泡瑪特零售店達114家，機器人商店達825家。2020年新冠肺炎疫情發生以來，泡泡瑪特曾暫停關閉88家零售店、279間機器人商店，時間介於1周到1個月。
招股書稱，截至最後實際可行日期，泡泡瑪特幾乎所有零售店及機器人商店已重新開業。
根據灼識諮詢的統計，在中國，包括潮流玩具等在內的“二次元”相關產品的市場規模已經超過1000億元，預計未來這個數字將迅速成倍數增長。
但是，這並不代表泡泡瑪特可以高枕無憂。北京王道戰略營銷諮詢總經理王宏君表示，雖然泡泡瑪特簽約了眾多設計師，但是是否可以持續設計出新的IP來吸引到大眾的眼球令人懷疑。
不過，泡泡瑪特對自身在IP孵化和運營上的能力則頗具信心。
5月初，泡泡瑪特創始人兼CEO、85后王寧曾公開表示，他們有一個更宏偉的目標，就是5年後成為國內最像迪士尼的那家公司。不一定是像迪士尼一樣拍電影，但是我們將會彙集更多的IP，都是成年人喜歡的有巨大商業價值的IP。