楠木軒

《不懂合夥,必定散夥》這是創業的時代,更是合夥人的時代

由 睢風娥 發佈於 科技

如今時代的每個角角落落,你都會遇到談合夥、談項目、談投資的創業者。風險和機遇交相呼應,精英和草根一起歡呼。無疑,這是一個充滿可能性的時代,是一個值得為之付出和奮鬥的時代,是一個可以合作起來幹出點事業的時代。

危機往往是從內部開始的,內部問題是團隊的核心問題。懂合夥是解決核心問題的核心,懂合夥是合夥人的基本素質。解決合夥問題的精髓是:

首先,合夥中要有契約精神

在創業之初,合夥人之間就建立起契約關係,並且簽訂合法有效的協議,將能夠預想到的、未來有可能發生的不利情況都一一羅列,並且將解決辦法納入公司章程中,能有效地避免在未來面對變數時手足無措。

其次,如何做好領頭羊很重要

在創業的道路上,選擇作為創始人的你都無法駕馭的人才做搭檔,並非明智之舉。很多企業之所以能夠從創業一路走向成功,關鍵在於創始人領頭羊般的魅力不可抵擋,在於他在關鍵時刻,能夠讓合夥人們心悦誠服。

最後,股權分配四大原則

股權是每個合夥公司最大也是最重要的蛋糕,合理分配股權,不僅與公司合夥人休慼相關,更是對後期融資、人才引進以及員工激勵等方面有舉足輕重的影響。基於許多公司的股權分配案例,總結合夥公司股權分配的四大原則:創始人絕對控股原則;杜絕平均主義,分配規則儘早落地原則;股權綁定,分期兑現原則;遵守“契約精神”原則。

那麼,創業時到底應該選擇怎樣的合夥人,或者説,創業選擇合夥人的原則有哪些呢?

1、選擇合夥人要重諾守信

合夥創業,重諾守信是對合夥人最起碼的道德要求,也是最為基本的要求。如果你的合夥人連這一點最起碼的商業道德和做人道德都不講,那麼,你們合作的事業就離失敗不遠了。為什麼重諾守信如此重要呢?這是因為,“堡壘最容易從內部攻破”,你的合夥人瞭解你們企業的內部所有情況,包括技術秘密、經營網絡、人員檔案,再加上他作為合夥人所擁有的強大權利,一旦他居心不良、另有所圖或者不守承諾,你們的合夥就一定是危機重重。另一方面,你們在合作的過程中,他是怎樣一個人,你總有看清的一天,如果他是一個不守信用、不講信譽的人,甚至是一個品質有問題的人,你肯定不想和他再合作下去,你只能通過解除你們之間的合作關係才能達到你的目的。這樣,你的資金、人員、關係、精力等等都要遭受不必要的損失,甚至會元氣大傷,你要想重新開始都十分困難。

2、選擇合夥人一定要志同道合

“道不同,不相與謀”。合夥創業,彼此之間最直接的認同就是志同道合。這裏的所謂“志同”是指你們創業的目標、動機或者説夢想是一致的,比如,都是為了賺錢,都是為了出名,或者都是為了實現人生理想。這裏所謂的“道合”,就是指合夥人的經營思路和經營策略是大致相合的,要能求同存異,不能有太大矛盾。

不同的人創業的目的不會完全相同,而不同的動機和目標會導致經營戰略和思路以及經營方法都不相同。一家公司到底該怎麼發揮在那,起決定作用的是你的目的和動機,所以,你和你的合夥人就這一點一定要事先溝通,讓對方瞭解你的創業目的和動機。比如,你們是想辦一家百年老店,還是隻想打一個“短平快”,儘快地收回成本,動機和目的的不同,自然會導致經營思路和經營方法的不同。需要注意的是,在創業初期,你們的經營目標可能只是一個朦朧的不很清晰的意識,但做到一定的程度,尤其是發展得比較順利,規模不斷地擴大的時候,你們的創業目標就一定要明晰起來,不能再糊里糊塗,那樣的話,對你們事業的發展沒有任何好處。

3、選擇合夥人一定要優勢互補

我們每一個人有自己的長處,也有自己的不足,所謂的“人無完人,金無足赤”。這其實是很正常的,而這也正是我們要選擇合夥人的重要原因。你有你的優點,有你的缺點,你的合夥人也是一樣的,問題在於你和合夥人的優點和缺點是否能夠優勢互補。你有某一方面的缺點,比如説,你做事容易衝動,而如果你的合夥人在這一點上跟你完全相同,那麼,你們最好就不要合作,而如果他做事的時候考慮的比較周密、穩妥,正好彌補了你的缺點,那麼你們的合作稱得上是相得益彰,創業成功的機率就要大得多。

人和人的合作就像一架機器,機器需要許多不同零部件的密切配合。一個優秀的合作結構,不僅能夠使合夥人的能力得到充分的發揮,還會產生一種新的更大的力量。所謂整體之和大於部分的簡單相加,説的就是這個道理。有機的合作,不僅能使各自的能力得到最大限度的發揮還會產生更大的力量,使各自的能力得到延伸、放大和強化,最成功合夥創業,一定是由才能和背景不完全相同而配合默契的人創造出來的。

4、選擇合夥人要德才並重

選擇人才一定要德才兼備,全面衡量,切不可只看其中一點,人們常説,“有德無才是庸人,有才無德是小人”。所以,選擇合夥人的時候一定不能見才忘德,也不能見德忘才。

除了以上四點外,還有一點需要特別指出,那就是選擇合夥人,並不一定要是你最親近的朋友和你的家人,國內外有很多創業的例子告訴我們,與最親近的朋友和家人合作,不僅不容易成功,還很容易傷害彼此之間的感情。

想要看一個人是否會成功,就看他身邊聚攏了什麼樣的人才。優秀的領導者往往能夠知人善用,把人才的力量發揮到最大限度。

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