銷售獲客渠道在哪裏?
(圖片來源:攝圖網)
作者|天涯住在十里村 來源|十里村(ID:shilipxl)
無論是服務還是實物產品，只有找到靠譜的銷售渠道，才能把貨賣出去。
當然我這裏和大家統稱的渠道，既有銷售實物的渠道，也有如何獲取流量拉新再轉化的渠道。
01
廣告投放
上期提到的廣告獲客主要是線下的廣告位曝光，這裏和大家聊的主要是互聯網的投放渠道。
總體來看，行業主要的流量都被BATJ(百度、阿里、騰訊、字節)所佔據了。
1、字節系
字節跳動可以稱為新晉流量之王，旗下有多個app流量矩陣，通過巨量引擎可以進行字節系所有的流量渠道投放。
當前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營。
2、騰訊系
騰訊作為頂級的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號、小程序就有數十億計的流量。
預計接下來隨着視頻號的發力，視頻號內肯定也會有信息流的廣告入口。
騰訊另一大渠道陣營，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ羣、QQ空間、QQ興趣部落。
除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產品線。
3、百度系
百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。
尤其是一些長尾的流量，許多人都能通過百度搜索嚐到甜頭。
但百度搜索的廣告肯定是有侷限的，比如你做共享單車、充電寶之類的，就幾乎沒有必要在百度投廣告。
但如果你是做教育培訓、醫療、加盟代理等產品的，百度搜索依舊有效。
4、阿里系
我們除了自己在淘寶天貓開店，其實還可以在支付寶、UC、優酷、閒魚等渠道進行廣告的投放。
更重要的是，在整個阿里系，可投放的渠道遠不止於此。
比如餓了麼、哈羅單車、釘釘、第一財經等。
02
私域流量(微信)
微信除了常規的投放，基於微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。
包括我們前面説的社羣團購，核心還是依賴於微信本身。
包括私域流量的文章我也寫過很多:
a、私域流量運營的9個基本認知
b、李佳琦、完美日記的私域流量運營
c、是時候把客户裝進微信裏了
1、微信羣
我在2016年的時候，混了差不多10萬個微信羣。
通過測試，質量高的老鄉羣、行業羣、興趣羣、交友羣是有真實產出的。
所以當時有發公眾號關注、小程序增粉，甚至直接推薦商品做羣交易。
目前其實行業中還有專門做羣推廣的資源，他們手上掌握定位精準的母嬰羣、金融羣、小區羣、健身羣。
他們可以提供羣發、加粉等服務。
順便提供一個招微信羣的方法:8種方法，免費加入精準微信羣!
當然，如果你自己的社羣運營做的足夠好，有粉絲的話，完全是可以自己建羣的。
如我熟知的樊登、羅輯思維、吳曉波讀書會、李佳琦這些KOL，他們自己擁有的微信羣多達數千。
2、朋友圈
還是和微信羣一樣，市面上有許多個人或組織，能提供朋友圈代發廣告的資源。
比如你可以找微信好友大於1000的KOC，讓他們幫你發朋友圈宣傳造勢，當然也可以找普通的素人。
另一種，就是自己瘋狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。
在微信大規模封號前，無論是微商還是玩社羣的團隊，微信號至少有幾十個。
比如微商自媒體大咖龔文祥，就有十幾個個人微信號。
如果每個號都有5000人，他們每次發廣告，一對一私信，就有很強的效果。
當然2016年的 時候，我們也用過100台手機，加過近12萬的微信好友。
這次疫情，無論線下門店還是線上渠道，都應該認識到了加微信好友的好處。
03
小眾渠道
然後這裏再給大家推薦一些小眾渠道，有時候反而這些被忽視的小眾渠道流量也是很驚人。
1、wifi
做公眾號或者小程序的朋友，對Wifi渠道應該是不陌生的。
尤其在前幾年微信公眾號增粉需求比較旺盛的，許多基於商場提供關注加粉wifi渠道生意一直不錯。
當然他們也可以定向學校、商圈、醫院。
2、問卷
我們之前做過一個項目，專門在國內幾個大的問卷網渠道進行過定投，轉換效果其實很不錯。
3、快遞
中國每年的包裹數量幾百億個，而且賣貨的場景十分匹配。
提供此類渠道服務的公司，可以定向區域進行廣告投放。
a、快遞面單
直接把廣告信息打印在快遞面單上，這種一般都是電商客户比較多，通常的套路也是掃碼領紅包。
b、紙箱廣告
杭州就有一家專門做快遞紙箱廣告的公司——紙箱哥。
他們可以為客户提供定製的紙箱外部廣告。
c、內夾廣告
也有直接在快遞內投放宣傳冊、會員卡等形式，這種好處是用户一定會收到，曝光率打開率都比較高。
04
垂直渠道
大而全的渠道好處是流量很大，潛在的用户也很多。
但有時候選擇一些專業的垂直渠道進行定向的投放，效果反而會更好。
1、網站或app
比如我們以前做公益項目的時候，就把所有垂直類的大病/愛心社區投放了一遍。
如果你是做寵物用品的，是不是找一些貓狗的垂直類網站。
你是做家居建材的，是不是找一些房產網站更精準。
再比如你做教師資格證培訓的、教師招聘，就可以直接在教師專業的網站上。
2、展會
中國每年的展會至少十幾萬場，其中大型的有北京上海成都的車展，深圳有公益、文創展。
杭州有茶葉展、婚慶展，上海有母嬰展、動漫展，西安有旅遊展。
你如果做TO B的垂直服務產品，去這些展會上，都是精準客户。
而像我們平台招商的同學，每年都一定會去北上廣、江浙滬粵產業帶上做商家招商。
當然現在還流行線上展會，可接觸到的銷售資源更多。
3、聯盟
你缺資源，就有人專門整合資源。
市面上有各種企業家協會、電商聯盟、短視頻大會，這些渠道都能幫助你快速的找到你想要的資源或渠道。
當然越是好中介，收費也自然很高。
杭州有幾家做資源對接的平台，一個會員的年費至少1萬起，但的確有效果。
諸如此類的垂直渠道，也是很容易被忽視的。
但很多時候流量驚人、轉化效率奇高，當然這種渠道早下手為妙。
當然做聯盟、做垂直網站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的電商圈，都是商家自己搭建的。
05
代言人渠道
代言這件事，有時候的效果挺奇妙的，因為沒有準確的數據能證明用户消費是因為某個明星代言的。
但時至今日，無論是明星還是博主代言，依舊是一些企業的必備選項。
1、明星代言
你可以把明星當成一個天然的流量池，然後通過明星代言為品牌帶來曝光。
明星代言，一般品宣第一，銷售轉化弱之。
這種比較適合高速成長的創業企業或者是穩定的集團企業。
選明星要注意三點:價格合適、品牌相符、積極正面。
2、KOL
這個在前面自媒體內容的章節中有提及，完全依賴於粉絲對於KOL博主的信任。
垂直專業領域的博主，他的粉絲有極高的忠誠度和信任感，所以一般的轉化率是比較高的。
但對於這種投放要注意以下幾點
a、和業務相匹配
b、提前做好數據的檢測
c、越垂直越好
d、可以大範圍的進行測試，比如你做職場培訓的，可以找100個職場相關的博主或賬號進行投放。
06
經銷商渠道模式
現在不管是社區生鮮招團長，還是社交電商招代理亦或是傳統微商，本質上都屬於經銷商模式。
就是品牌方找一羣志同道合、想賺錢的人成為自己產品的推銷員。
只是搭建渠道的形式不同而已，有的經銷商開門店，有的微信直接賣，有的擺地攤。
但經銷商模式，永遠是產品推廣中永不落後的模式。
共同推廣、共擔風險、共同獲利。
當然要建立一套可靠的經銷商模式，不僅產品要可靠，還要在品牌、服務、政策方面為經銷商(代理)提供支持。
只有經銷商覺得能賺到錢，才會有人願意加盟推廣。
07
電話銷售
有許多村民應該每天都能接到各種推銷電話，這説明什麼?説明電話銷售在當前依然有效。
我們熟知的房產、投資理財、貸款、移動電信、教育、汽車等多個行業，當前的主要的業務量依舊來源於電話銷售。
我所知道的一家互聯網英語教育公司，電銷團隊至少有1000人。
還有我們在頭條、百度看到的各種加盟代理項目，最終也依賴於業務員電話銷售做到廠、到店、到企的轉化。
08
會銷渠道
開會這種銷售模式有幾大好處:
1、客户實地親身感受
2、老闆現場親自講解
3、現場交易氛圍加持
4、一場大型現場培訓
就是為什麼線下展會、集市、發佈會以及各種大會有人看有人買的原因。
會銷既適合招商加盟，也適合現場零售。
當然會銷渠道投入比較大，前期也需要電銷、羣營銷等配合，才能促成現場成單。
以上通過兩期內容，和各位村民快速羅列了一下業務的銷售渠道，核心目的是幫助大家開拓思路。
那麼在我們選擇尋找銷售渠道的時候，需要注意以下幾點事項。
1、不同產品需要不用渠道，不同的渠道產生的銷售結果也不同。
2、銷售渠道絕對不是單一，想擴大銷售，就得搭建N種渠道。比如茅台既可以在專賣店，可以在特定電商網站，還可以在茅台酒店、機場購買。
3、掌握銷售渠道只是第一步，在這個渠道上怎麼玩很重要。比如同樣是微信渠道，有的做私域，有的做投放，還有的做直播。
4、上次文章發出來之後有很多人都説這種渠道過時了，或者説掃街掃樓各種有問題。
但村長想説的，失敗者找藉口，聰明人找方法。
就如我前文提到的掃街掃樓電銷加微信等方法，在諸多地方/場景中是很有效的，只是執行中你用的方法對不對而已。
編者按:本文來源微信公眾號:十里村(ID:shilipxl)