獨家對話李佳琦，談新玩家湧入：我不怕競爭

化妝品堆了一米多高，幾乎看不到人，6月15日下午6點，此時李佳琦正坐在美ONE新址休息室內的化妝台旁，而旁邊堆滿了化妝品。雖然距離6.18購物狂歡節還有三天，李佳琦團隊的一位工作人員告訴新京報貝殼財經記者：這是他最忙的時候。

直播帶貨因為疫情而變成了全民銷售新業態。直播帶貨陣營玩家不斷湧入,他們既有董明珠、梁建章等企業家，也有劉濤等影視明星，更有主政一方的政府官員。作為“前浪”的李佳琦也感到了“後浪”洶湧。

談到新玩家蜂擁而入，李佳琦稱：我不怕競爭，我相信這會促使我做得更好。也會使這個行業發展得更好。對我來説，優選、專業、瞭解消費者是我的競爭力。

新京報貝殼財經：你在去年接受新京報貝殼財經專訪的時候説過，“沒有一個人會長紅。”今年，你覺得自己更紅了嗎？打算如何保持“紅勢”？

李佳琦：不能説“更紅了”，只是説可能因為疫情的緣故，直播帶貨變得更受關注了。作為入行比較早的主播，我認為堅持把每天直播做好才是最重要的。

新京報貝殼財經：這一年，除了天貓外，抖音和快手也湧現了許多主播，多位成名已久的藝人也開展直播業務。此外，類似於董明珠這種企業家和不少政府官員也開始直播帶貨。相比而言，你認為自己的優勢和劣勢在哪裏？新玩家的加入，是否會稀釋你的份額？

李佳琦：新玩家的入場，讓更多不同領域的人關注到了直播帶貨這個行業，我覺得是件好事。

我不怕競爭，我相信這會促使我做得更好。也會使這個行業發展得更好。對我來説，優選、專業、瞭解消費者是我的競爭力。我的主業是美妝，我試用過10萬個以上的美妝護膚產品，李佳琦直播間推薦的都是優中選優的產品。與此同時，四年的直播工作，讓我更瞭解消費者，瞭解他們的購物喜好和需求。這些都是佳琦的優勢。

挑戰也是有的，我的經驗是先把垂直領域做好，也會去嘗試新的領域。

新京報貝殼財經記者 李大偉 編輯 嶽彩周 校對 張彥君