話説前幾天一位返鄉創業的才子，在田間春耕的時候，看着自己一身的泥巴。感嘆放棄大城市朝九晚五的白領生活，卻帶着妻子回家來種菜。如今雖然稍有起色，可是和妻子都蒼老了好多。看着送飯來的妻子，唸了一首詩：最是人間留不住，朱顏辭鏡花辭樹。妻子説了三個字：講人話。這位才子説到：時間是把殺豬刀。
她妻子是隻説了幾句話：“食人間煙火的，有幾個聽得懂你這古詩詞的？想幾句土味情話，大家都能聽懂、看懂的到是可以的。“
這是一個真實的故事，也是我今天和大家要討論的一個話題。我們説不管你是蘋果還是蔬菜，不管你是農特產還是普通農產品，如何讓人記得你？我們先以普通人的身份來講三個問題，可能這三個問題給人的感覺是陳腔亂調，但只有搞清楚了才能解決農產品的銷售問題。
第一、中國農業最大的問題是什麼？
1、同質化嚴重、跟風種植嚴重。
2、產銷不成正比、農業被各種先進概念折騰的不輕，落到實處的卻很少。
3、即使在信息化透明的今天，農業的透明度卻還是很低。
4、小農思想根深蒂固，不是他們不想改變，是他們害怕改變。
第二、農產品銷售最大的問題是什麼？
1、大宗交易這一塊，很長一段時間不可能跳過“中間商”來完成。
2、家庭農場、合作社、大的種植户甚至是農企，投機取巧銷售農產品的情況太普遍了。
3、都想學習電商賣農產品，可是電商真正的精髓卻掌握不了。搞一件代發，請網紅來直播，盈利點始終是掌握在別人手上。
4、不願意把農產品分級，不願意做品質，更不願意做售後。
5、農產品利潤本身就很低，沒有人願意去包裝、保鮮、品牌上面下功夫。
6、供應鏈問題、物流快遞、成本問題是壓在農產品頭上的三座大山。
第三、人潮中驚鴻一瞥，別人憑什麼買你的農產品？
還是以蘋果為例，中國有多少品類的蘋果，普通人分得清嗎？不管你是批發還是零售，人們憑什麼買你的蘋果？我相信你説的天花亂墜，主動買單的除了你的鐵粉，還會有誰？有誰？
農產品是可以打造爆品的！我們不提褚橙、潘桃、柳蘋果，我們只講一些實際的，我親身經歷過的案例。
一、農產品打造高逼格爆品的3個必備條件
1、爆款農產品本身儘量要擁有稀有屬性
趙錢孫李，這些姓氏會有“慕容”、“東方”之類的有吸引力嗎？同樣的道理，瓜果蔬菜也是有階層的，是有“鄙視鏈”存在的。
2、爆款農產品本身要有盈利空間
任何一個爆品都是需要投入一定的成本才能成為爆品的，就像天上不會掉鏝頭一樣的道理。
沒有盈利的爆品就是耍流氓，就是一個普通的引流產品。
3、爆款農產品要經得起“折騰“
農產品太容易變質、腐爛，運輸途中也特別容易出現問題，而這些是直接影響消費者購物體驗感的。始終要記得，我們銷售的農產品消費者是用來吃的，不是用來觀賞的。
就想你鼓起勇氣在某寶上買了一件襯衣，但是和某寶上的對比就是農業民工和白領的區別。而農產品的後果更嚴重，除了給你差評，消費者對原產地直採、直供就再也沒有信心。他們更願意去超市、水果攤。
所以，你要打造的爆款農產品本身就要經得起各種折騰，還不是那麼容易變質的。但是我前面舉的例子，藍莓、車歷子、玉米都會有這種情況，我們就要在保鮮、包裝、運輸選擇上下功夫。
二、爆款農產品的不二法則
這個法則就是：“剛需，高頻，差異化”！
1、高逼格爆款農產品的“剛需”問題
西蘭花在蔬菜裏面是最貴的一種，因為含有多種維生素，宣傳起來也容易打造高逼格。對我們當時試驗的心態來看，就是一個小爆款了。
2、高逼格爆款農產品的“高頻”問題
如果人們只需要你的農產品一次或二次，就不具備“高逼格爆款”的法則。因為現在是碎片化互聯網時代，除非你長得特別帥，不然太容易讓人忘記了。
就像我們那些小鮮肉，長得千篇一律，火起來的時候牛氣沖天，然而卻沒有讓人記得住的作品。重新包裝一個小鮮肉，找點話題引爆一下，很快就能把前面的拍在沙灘上。
為什麼各大電商巨頭都去搶佔“菜藍子”生意，就因為這是人們生活中必不可少的。
3、高逼格爆款農產品的“差異化”問題
南北差異化是真正存在的，我會用一篇“刻骨銘心“的文章來專門講這個問題。這裏簡單説一下，利用我們南北”差異化“的問題，爆款成功只在一瞬間！