斯凱奇將簽約費城76人隊當家球星喬爾·恩比德的消息不脛而走。10月24日，北京商報記者獲悉，喬爾·恩比德即將成為斯凱奇品牌的代言人，雖然官方並未正式宣佈，但從喬爾·恩比德訓練時穿着該品牌的鞋款以及內部人士透露的信息來看，這事多少有點無風不起浪。
闖入籃球領域
根據報道，NBA球星喬爾·恩比德正在與斯凱奇敲定一份新的合作。10月24日，北京商報記者向斯凱奇相關負責人求證簽約的真實性以及合作的具體內容，對方並未正面回應簽約消息，卻明確表示，斯凱奇接下來確實會重點發力籃球領域。
重點發力籃球領域，業內對斯凱奇簽約NBA球星的猜測更深了一步。有接近斯凱奇的內部人士向北京商報記者透露，美國時間10月24日斯凱奇方面會宣佈與喬爾·恩比德的簽約信息，更進一步的信息，該人士表示不宜透露太多。其實，在上週四喬爾·恩比德在隊內訓練中首次穿着斯凱奇品牌的球鞋進行了測試，這也被猜測是在為代言預熱。
公開資料顯示，喬爾·恩比德出生於1994年，現效力於NBA費城76人隊。2021-22賽季入選NBA全明星陣容併成為得分王；2022-23賽季榮膺常規賽MVP、得分王併入選NBA全明星陣容、NBA最佳陣容一陣。他也被認為是NBA現役的最佳中鋒之一，與隊內的哈登素有“雙子星”之稱。
在品牌代言方面，喬爾·恩比德曾與阿迪達斯簽約，隨後在2018年轉投安德瑪，並在 2020年獲得了他的首款簽名球鞋Under Armour Embiid One。
喬爾·恩比德與斯凱奇的合作，被看作了斯凱奇強勢進入籃球領域的標誌。同時，業界也猜測喬爾·恩比德有望成為斯凱奇籃球部門的頭牌球星。
事實上，除籃球領域外，今年斯凱奇還破天荒地進入了足球領域。
根據斯凱奇相關負責人透露的信息，斯凱奇已經與國際足球巨星哈里·凱恩（HarryKane）簽訂了終身全球合約。同時在今年9月，斯凱奇在英國和歐洲推出首款專業足球鞋，哈里·凱恩將作為品牌大使出現在營銷推廣中。
斯凱奇全球總裁Michael Greenberg表示，“SKX_01是斯凱奇首款專業足球鞋，之後我們還將陸續推出更多足球鞋系列，這些產品將充分展示出斯凱奇標誌性的舒適科技和在專業表現上的傑出性能”。
鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，斯凱奇開始發力籃球和足球市場，也進一步説明了這一領域的發展空間很大，尤其是在中國市場，這些運動比較有普及性，也是我們國家大力發展的運動，而這意味着該領域發展面更廣有更多的商機。不過，籃球和足球領域當前依然是耐克和阿迪達斯在主導，所以對於斯凱奇而言或存在一定挑戰。
存量市場的不確定性
市場上有一種説法——斯凱奇一直屈居耐克阿迪之下。事實上，在耐克和阿迪達斯之下的地帶，斯凱奇活得很好，這一地帶也被看作是斯凱奇的舒適帶。
斯凱奇，成立於1992年的加利福尼亞，最初以工裝皮靴單一產品起家。多年之後，逐漸涉獵其他鞋類款式，推出包括休閒鞋、帆布鞋和涼鞋等。當時，斯凱奇的發展策略是生產名牌鞋的仿製品，因價格低廉而受到中低層消費者的喜愛。
2009年，斯凱奇進軍健身市場，推出了獨立設計、具有品牌風格的塑身鞋和修身鞋等健身系列產品。由於價格適中和穿着舒適，健身鞋很快就在當地熱銷，逐漸成為美國消費者熱捧的鞋類品牌。此後，斯凱奇的鞋類逐漸擴展至運動鞋。
值得一提的是，正是運動鞋幫助斯凱奇打開市場，成為炙手可熱的運動品牌。2014財年，斯凱奇的銷售額達到了240億美元（約合1488.74億元人民幣），公司股價隨之翻了一番。
斯凱奇的運動鞋也更多強調“舒適”，幾乎不打“高科技”牌。大部分的鞋款多處於500元左右，而其賣得最好的運動鞋款Dlites熊貓鞋和GoWalk健步鞋，前者的價格沒有超過700元，後一個系列價格在279-599元。較之耐克、阿迪達斯等巨頭品牌，斯凱奇有着價格優勢。在耐克、阿迪觸及不到的地帶，斯凱奇勢如破竹。
在2015年期間，有消息稱斯凱奇力壓阿迪達斯和安德瑪，以5%的市場份額排列美國第二，僅次於運動巨頭耐克公司。消息的真實性難以確認，但可以看到的是斯凱奇獲得了不錯的發展。在中國市場，斯凱奇也在快速發展。公開數據顯示，斯凱奇中國的銷售額從2008年的0.74億元提升至2019年的166億元。
2019年，斯凱奇開始將下沉作為核心業務，通過在三到五線城市開設“超級大店”滲透下沉市場，這樣的戰略讓斯凱奇的銷量進一步得到提升。斯凱奇2023年二季度財報顯示，該品牌銷售額達20.1億美元，同比增長7.7%，打破季度銷售額最佳紀錄。其中亞太地區增長了20%，中國市場增長了19%。
不過，就像斯凱奇中國總經理及銷售運營高級副總裁陳孝哲此前在接受媒體採訪時所提到的，在當下存量市場的競爭中斯凱奇的未來依然有着不確定性，“我們對中國市場充滿信心，但從長期看人口紅利逐步見頂，它不再是一個增量市場，更可能是存量市場”。
對手不僅耐克阿迪
斯凱奇重點發力籃球鞋領域以及首次涉足的足球鞋領域，首先遇到的便是耐克阿迪的競爭。
在籃球領域，耐克一直都是頭部的存在。其旗下的子品牌Jordan品牌在中國市場頗受歡迎。財報數據顯示，耐克中國跑步和籃球等專業運動產品銷售額在2022年第四財季均獲得雙位數增長，還實現8個季度以來最高水平的全價銷售。
耐克籃球鞋業務的高增長，和球星IP不無關係，據不完全統計，耐克先後簽約了喬丹、詹姆斯、杜蘭特等NBA超級巨星。
再看阿迪達斯，足球鞋是阿迪達斯最重要的業務之一，其足球鞋系列中最著名的“鐵蹄”和“X系列”曾被廣為流傳，而其簽約的足球巨星包括貝克漢姆、梅西等。對於斯凱奇而言，這是最直接也是最強勁的競爭。
不過在程偉雄看來，斯凱奇在下沉市場相較阿迪耐克滲透力度更強，如果説斯凱奇正在籃球鞋甚至足球鞋領域面臨競爭的話，首先遇到的或許是安踏等本土品牌。
近兩年，本土運動品牌也在不斷髮力涉足籃球、足球等領域。譬如之前安踏斥巨資簽下NBA球星歐文，發力籃球鞋領域；李寧則簽約NBA球星韋德發力該領域。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，籃球、足球是擁有龐大粉絲人羣的大眾運動，通常運動鞋都不會放棄這樣的重要市場，而且更需要藉助球星的號召力提升品牌。故此，企業發力進入這個市場，應該是此前一些策略作出調整，例如從普通休閒時尚運動類，發展為更專業運動類。佈局這個市場，也意味着不管在哪個國家地區都需要跟耐克、安踏、李寧等企業直面競爭，應該説競爭還是相當激烈的。
此外，談及斯凱奇滲透力更廣的下沉市場，近兩年阿迪達斯、耐克也有意佈局。據瞭解，耐克正謀劃未來向中國的二線、三線城市縱深發展,力爭中國第一大體育品牌的地位。阿迪達斯方面也表示，未來將持續對該市場的一二三四線進行投資，開更多的門店，並對已有的門店進行改裝和擴大。
伍岱麒表示，斯凱奇的優勢在於更專注於鞋類，細分了不同人羣與功能，這是與其他體育運動品牌不同的地方，價格也比較適中，能不能在這場運動中勝出或者更有競爭力，需要看市場的反應。
北京商報記者 郭秀娟 張君花