滑雪帶火教練生意：有人時薪2000，單季收入100萬

來源：Tech星球（ID：tech618） 作者：翟元元

冬奧帶動的冰雪經濟效應，還在持續升温。 

自2022年北京冬奧會開幕以來，冬奧話題熱度高漲。冬奧經濟紅利不斷釋放，冬奧吉祥物“冰墩墩”成為社交硬通貨，谷愛凌、蘇翊鳴等運動員成為新一代體育明星，刷屏朋友圈；瑞幸、元氣森林等品牌因押中品牌代言人，成為熱議的營銷案例。 

在冬奧的激活下，冰雪運動迎來大爆發，從小眾逐漸走向大眾。國家統計局數據顯示，2015年北京成功申辦冬奧會以來，全國參與冰雪運動的人數達到3.46億人。人羣增加撬動着萬億級冰雪經濟市場，數據顯示，2015-2020年，中國冰雪產業總規模從2700億元增長至6000億。2025年，這一數字有望達到1萬億元。 

具體到冰雪運動中最為大眾化的滑雪項目，今年大家的滑雪熱情空前高漲，有網友甚至調侃説，朋友圈裏有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。 

滑雪運動風靡，也給整個產業帶來了商機。一位從事滑雪教練工作12年的人士告訴Tech星球，很多滑雪教練預約檔期已經排到了3月份。業內頭部滑雪教練，時薪最高可以達到2000元，一個雪季（三四個月時間）收入可達100萬。資深室內滑雪教練一個月最高收入可達15萬元，有6-7年經驗的滑雪教練，三個月時間也可以收入30萬元。 

滑雪等冰雪運動，被認為是一項典型的燒錢運動，同時，也是一項高薪造富運動。 

01 成為滑雪教練，門檻50萬起

業內曾對中產階層喜好進行過一次總結，稱國內中產三件套：滑雪、馬術、高爾夫。滑雪被視為是中產標配之一，朋友圈滑雪人士含量幾乎可以作為朋友圈中產階層（及以上）比例的檢驗標準。 

對於滑雪教練而言，他們服務的對象，大多屬於中產層，有錢且有閒。但要成為一名專業滑雪教練的門檻並不低。 

“雪巖”是一名擁有12年經驗的滑雪教練，手握新西蘭SBINz二級，美國AASI二級，加拿大CASI二級等多個滑雪教練證書。每天工作時長在12小時，早上10點至晚上22點待在室內滑雪場，這樣的工作節奏他已堅持了3年。2019年以前，他的主要陣地是户外滑雪場。 

相比户外滑雪，室內滑雪運動幾乎可以避開季節因素對於滑雪的限制，工作更穩定，運動風險係數也更低，客流量也更有保障。雪巖時薪是800元，以教學人次和教學時長為收費標準，一般2小時課程，高效“一對一”課，每人1000多元，大於4小時教學，一對一課包收費較高，最貴的教學套餐在萬元級別，包含35小時。 

滑雪運動屬於季節性運動，對於滑雪教練而言，冬季屬於他們的旺季，元旦春節、七八月暑假這些大的節假日客流量最高，其次是週六日，再次是一天之內的中午至下午。旺季時，一位資深教練單月收入最高可達到15萬元，一個月收入超過普通人一年收入。 

今年因為冬奧會加持，室內滑雪也跟着火熱起來，“雪巖”今年學員數量增長近一倍，所在的滑雪場客流量也幾乎是去年的一倍之多，每天人數達到兩三千左右。 

從業12年，雪巖教過的學員數量有兩三千名，去年一年學員人數在二三百。作為私人滑雪教練，雪巖提供的服務是建立在滑雪場基礎滑雪設施之上的，所以需要支付給滑雪場一定的駐場費，費用並不低，每收一個學員，大概交給滑雪場三分之一的費用。 

看起來，高薪的滑雪教練職業令人嚮往，但成為一名專業的滑雪教練的前提，需要先投入大量的資金與時間。 

雪巖稱，12年來投入在滑雪上的費用大概在50萬元左右。滑雪裝備，每年支出在3-4萬，去新西蘭、日本等地滑雪考證，單次往返就需要2萬元。中間有一次因為韌帶拉傷，住院做手術花費5萬。技術練習也有門檻，專業滑雪教練至少需要7-8年的時間練習。沉沒成本很大，一旦受傷嚴重無法繼續，以往投入便全部作廢。 

不過，高薪只是少數，大多數滑雪教練收入並不穩定，客流不固定，工作性質又比較顛沛流離，季節性工作，所以很多教練會中途改行。 

對於私人滑雪教練與滑雪場教練而言，前者溢價更高，收入彈性更大，但同時不可控風險也更大。後者收入更穩定，但也意味着，更少的溢價權。一位北京軍都山滑雪場教練告訴Tech星球，滑雪場分給教練的分成只有三成。 

02 燒錢運動，滑雪場旁購置房產成標配

“約課請提前一個月，3月15日前基本滿課，再不學滑雪又到下個雪季了”，“現在沒有一對一時間，最近人太多了”，滑雪教練的檔期幾乎都已排滿。 

私人滑雪教練梁三告訴Tech星球，一般他是提前一週開始預約，最近一週時間都約滿了。有一位四十歲左右的家長，為了陪女兒上中級雪道，追上女兒的速度，一次性跟他預約了5天課程，一天兩個時間段，兩小時600元，三小時888，一天費用1488元。此外，該家長還在滑雪場附近租下了一個小別墅，學滑雪的決心非常大。 

去年開始，梁三成為私人教練單幹了，在滑雪場教人滑雪要給滑雪場一定的駐場費，不同滑雪場收費不同，有些收費200元、300元，還有些收取教練費百分之五十等。梁三稱，現在資深滑雪教練一般都出走單幹了，因為費用上交給雪場的話，滑雪教練真實收入並不高，600元/人只能抽費用的百分之三十。 

北京南山滑雪場對私人教練的管控比較嚴，梁三稱，他也可以按照學員要求去南山教滑雪，但相關費用也會增加。 

滑雪俱樂部教練“飄零”告訴Tech星球，他們是按照人數給滑雪場300-800元的場地費，河北崇禮七大滑雪場之一的萬龍滑雪場比較貴，每教一個學員需要給滑雪場800元場地費。 

梁三、飄零同滑雪場的合作模式，是眾多滑雪教練與滑雪場關係的一個縮影，滑雪場往往擁有更大話語權。 

北京南山滑雪場工作人員告訴Tech星球，消費者需要到滑雪場現場預約滑雪教練。滑雪場有200人左右的滑雪教練，現在滑雪場客流量比較大，平均每天在四五千人左右。 

因為利益衝突，滑雪場與內部教練之間也存在一定的博弈。前者更希望統一從現場收客，然後將客人分配給滑雪場教練，但現在隨着抖音、小紅書等社交平台崛起，越來越多的滑雪教練在社交平台上開通個人賬號，擴大招生渠道。通過社交平台，他們可以私下同消費者溝通，協商教練價格。 

以南山滑雪場為例，其公眾號公開的收費標準是，260元/390元每小時（平日/週末假日），而一位抖音上自稱南山滑雪場的教練告訴Tech星球，他的收費價格是“一對一”500元，“一對二”330元/人。 

但對於想滑雪的人來説，他們並不在意些許的溢價。一位滑雪愛好者稱，滑雪的天花板，應該是坐私人飛機去目的地，再從山頂滑下來。滑雪，滑的不是雪，需要錢鋪路。 

滑雪者的氪金行為可以有多瘋狂？不同季節飛去不同國家滑雪場，私人飛機是常態，在滑雪場附近購置房產是標配。教練飄零告訴Tech星球，身邊季節性好友特別多，他們大多在滑雪場周邊買了房，冬季生活在滑雪場附近，雪季末結束後離開。 

03 雪季倒計時，等待下一個旺季到來

極少數滑雪教練可以實現月入30萬，比例可能不超過1%。而且，即使有人能做到30萬月收入，全雪季實現百萬收入，通常也很難靠單一的線下滑雪教學完成。 

擁有六七年滑雪經驗的教練飄零稱，很多高收入滑雪教練，除了滑雪培訓，還會通過直播、電商等其他方式創收。 

數日前，某晚12點半，一位滑雪教練還在抖音上直播賣課，區別於滑雪場實地教學，該教練教學方式為視頻教學，對外宣稱“省錢學滑雪”。收費價格比户外滑雪教學便宜，20節基礎課售價499元，此外，該教練也提供線下“一對一”教學課程，費用為3999元，商品櫥窗還有滑雪相關書籍、滑雪服等商品。據該教練商品櫥窗頁數據顯示，目前他已銷售290份。 

線下場景不再是滑雪教練唯一的獲客渠道，消費者也多了其他方式自主選擇。在短視頻平台，越來越多的人通過直播進行冰雪消費。網友“犬戎”稱，因為經常刷滑雪相關關鍵詞，feed流會自動給她推送滑雪相關的直播，她在直播間搶的集體課，單板教學，一節課兩小時，300多元，包含日場門票、護具雪服手套滑雪板滑雪鞋等費用，上課時間不可選擇，只能是11:00-13:00上課，四個人一個教練，一個直播間，每人最多可購買5節課。 

直播價格低於滑雪場官方價格，“犬戎”一次團了5節課，但上過一次課之後，身體疼了半個月 ，所以剩下的幾集課過期，最後她直接選擇退款。總的來看，直播團購課的體驗也還不錯。 

對於滑雪教練來説，多了直播、電商等方式，他們的收入天花板也直接被拉高。一位頭部滑雪教練自稱一年能賺四五百萬元，團隊一個月銷售課程200萬。 

在這場冰雪經濟熱潮中，滑雪教練成為受益較大的羣體之一。而除了滑雪教練，事實上，滑雪場、周邊酒店住宿、交通，產業中的多方主體都在這場冰雪經濟中獲得紅利。 

北京南山滑雪場一位教練告訴Tech星球，滑雪場營業是3月8日結束。根據南山滑雪場工作人員透露數據，一天客流量在四五千左右，自2021年12月開放至2022年3月8日結束，近100天時間，南山滑雪場一個雪季接待的客流量在50萬左右。一張滑雪票以200元折中計算，雪季總門票收入大約在億元左右。 

教練“飄零”稱，河北崇禮七大滑雪場，每天幾萬人的客流量，全雪季下來也有百萬量級，住宿、餐飲、交通都可以帶動一大批消費。以住宿房價來説，旺季時酒店房間一般有高溢價，有些房價存在翻數倍情況，平時幾百元的價格可以暴漲至幾千。 

不過，隨着冬奧會進入倒計時，雪季的結束，滑雪運動和滑雪經濟將進入淡季，等待下一個旺季的到來。