詹姆斯商業智慧的秘密

　　勒布朗·詹姆斯，一個以高中生選秀狀元的身份，帶着無數光環進入美國職業籃球聯賽（NBA）聯盟的職業籃球運動員，他被媒體稱為百年難遇的“天選之子”，被克利夫蘭的球迷稱為“救世主”。如今36歲的他不僅在籃球場上繼續引領風騷，還在自己的商業版圖裏不斷開拓。

　　在福布斯公佈的2021年度NBA球員年收入排行榜中，詹姆斯當仁不讓地連續七年位列聯盟榜首，美國媒體《福布斯》估算，詹姆斯的總收入將在今年達到10億美元。

　　詹姆斯是如何締造10億美元身價的？筆者在《勒布朗·詹姆斯的商業帝國》這本書中找到了一些答案，這本書揭曉了詹姆斯鮮為人知的商業運作秘密。讀完這本書後，我終於理解了詹姆斯在接受《華爾街日報》採訪時所説的，“當我第一次踏上球場時，我就成了一位商人”。

　　詹姆斯的商業頭腦在剛成年時就得以展現，從詹姆斯進入NBA後的第一份體育合作簽約就能看出，他很擅長做長遠規劃。在商業合作中，他要的並不是合同書上承諾的大額代言費，而是尋找一個可以長期合作、值得信賴的品牌。於是，2003年，18歲的詹姆斯拒絕了鋭步提出的價值1億美元的球鞋代言合同和1000萬美元的支票，以7年8700萬美元的簽約進入耐克大家庭。這次簽約在15年後被詹姆斯稱作是他做出的最好的商業決定。因為在他看來，賺再多的錢都不及個人價值得到展現以及可以留下精神資產重要。最終，詹姆斯也如願以償，簽下了耐克史上第一份終身代言合約。

　　詹姆斯的商業智慧遠不止於此，學會選擇適合自己的廣告代言只是其中一部分。“熟知自己的影響力”在他擴張商業帝國的征程中起到了至關重要的作用。筆者認為，詹姆斯不僅把自己當作一名職業籃球運動員，他更想把自己打造成一個品牌，可以利用這一優勢選擇優質的合作伙伴，簽約可以長期合作的公司，從而進行更多的商業探索。與耐克、可口可樂、麥當勞、微軟等知名品牌建立長久且牢固的合作是詹姆斯商業思維的最好例證。

　　同樣，選擇合適的搭檔並肩前行也成為詹姆斯商業經營最穩健的根基。出於謹慎，詹姆斯重點挖掘身邊的資源。在他看來，可靠、可信的性格和特質是成為搭檔最重要的因素，這比經驗和過往的成就更吸引他。3位好友米姆斯、卡特、保羅都成功地被他遊説，並建立了長期的合作伙伴關係，他們也利用自身的資源、經驗，成功地幫助詹姆斯擴展了商業領域。這又一次印證了詹姆斯的前瞻眼光和“佈局”天賦，也為他成就更好的個人品牌奠定了良好基礎。

　　除了商業上的成功，詹姆斯更為人津津樂道的是他在公益領域的付出。詹姆斯雖然從小和母親在貧民窟過着顛沛流離的生活，成長環境極為惡劣，但他心中仍充滿着愛。他的節儉在NBA業內是出了名的，比如，他即便在沒有WIFI的場所也不使用流量數據上網，不購買任何收費的APP，等等。但就是這麼一個“摳門”的人，在2004年專門成立了勒布朗·詹姆斯家庭基金會，並於2011年在家鄉阿克倫啓動了“I Promise”項目，投入大量資金成立學校，為1000名學生提供一年級到八年級的義務教育，並承擔所有開銷。正因為詹姆斯在阿克倫經歷過黑暗和噩夢，他更知道教育能給孩子帶來光明。

　　讀罷《勒布朗·詹姆斯的商業帝國》，我終於明白為什麼那麼多球迷會多年追隨詹姆斯，不僅是因為他在球場上那種天生領袖的氣質會感染他們，更多的是他身上的能量。“天選之子”不僅代表了他精湛的籃球技術和良好的職業素養，無與倫比的商業頭腦和商業智慧同樣也使他擔得起這個稱謂。（本文來源：經濟日報 作者：恬 笑)