今年的醫保目錄藥品談判現場，再現“靈魂砍價”。國家醫保局談判代表反覆跟企業談判代表砍價，可謂傾盡全力。其中，對一款罕見病藥價的談判，經過90分鐘、7輪報價，53680元的初始報價最終以33000元成交。負責談判的張勁妮被稱為“最美醫保談判代表”，引得網友點贊：為國為民的每一個人都值得被銘記。
網絡上熱傳的張勁妮團隊醫藥談判視頻，時長不足6分鐘，卻是全場90分鐘談判的縮影。談判期間，歷經多次轉折、艱難博弈，最終得以圓滿結局收尾。温文爾雅的張勁妮代表，在談判過程中説出來的三句話，聲音不大，但讓人印象深刻，難以忘懷。
第一句，是流傳最廣、最觸動人心的一句話：每一個小羣體都不該被放棄。
此次談判的是罕見病用藥，每一款罕見病用藥納入醫保都需要統籌考量、科學評估、反覆審核。一些罕見病用藥，價格極高、用量極少，對病患的家庭而言是不能承受的負擔，對我國的醫保基金制度而言也背離了制度設計的初衷。“沒一個羣體都不該被放棄”，體現的正是在合理的制度標準前提下，讓更多人的生命健康安全被醫保所保護，讓不幸罹患罕見病的患者能更有勇氣、更有底氣去迎接命運的挑戰，更有信心走過生命的苦痛。
第二句，是談判進行到第五輪時張勁妮説的一句話：“談判桌上我們作為甲方，這麼卑微，真的很難”。
經歷了五輪調價，談判企業將藥品價格降到了37800元每瓶，但距離醫保局理想的價位依然很遠。醫保目錄藥品的性質決定了每種藥品都是綜合評判後的精準目標，一旦不能通過，對患此種疾病的患者而言無異於晴天霹靂。面對着不能逾越的談判“底線”價格，面對着可能會放棄報價的罕見病藥談判代表，張勁妮一方既要堅守底線，又要錙銖必較。想一想這樣的“甲方”，這樣卑微是因為什麼?不能不讓人深深感動、肅然起敬。
第三句是被各媒體報道醫藥談判時，引用最多的一句話：“我覺得我剛才眼淚都快掉下來了。”
眼看着醫藥企業的報價與醫保局底線價位還有差距，眼看着前五輪的努力就要付諸東流，張勁妮以一個醫生的身份，説出了這句話。動之以情，曉之以理，醫保局代表的每一句砍價，每一句話都有沉甸甸的分量，都關係着他們身後無數罕見病患者的悲與歡，甚至生與死。在這一次的發言，張勁妮代表既表達了自己的個人態度，又表達了對底價不容置疑的堅守。四兩撥千斤，終於逼得醫藥企業一方報出了最終的成交價，雙方握手確認報價，皆大歡喜。
談判代表砍價的每一“刀”，都是對患者利益的幫助;談判代表現場説的每句話，都關係着患者的希望與失望。張勁妮站在患者角度上説出三句話，是“俠之大者，為國為民”一樣的了不起的發言。
一次又一次的“靈魂砍價”，是對“人民至上 生命至上”崇高理念的生動詮釋。對更多病人的關懷，正體現在每一塊錢、每一毛錢、每一分錢的的角力上。每砍掉一分錢，就能幫助患者節省一些開支，讓更多患者受益。“靈魂砍價”背後，一個個像張勁妮一樣的國家醫保局談判代表，他們過硬的專業知識，深沉的責任感，真正證明了什麼叫心懷民眾、兢兢業業、不負重託。