知乎日報：網絡紅人們都是靠什麼賺錢的？
先回答第二個問題吧。
首先要明確一下網紅經紀公司類型的劃分。從內容着手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇;秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到;段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等;視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等。
下面是一些網紅經紀公司的融資情況。
* 數據來源：以太資本 | Ether 著 《網紅經濟學》
既然我們聊了網紅經紀公司，那麼它們到底通過什麼渠道、什麼方式賺錢呢?
在上述幾種網紅經紀公司通常幾種商業模式，經紀公司有幾大塊業務，以直播領域為例：
1)直播打賞
直播這種模式下，主要的收入模式是打賞分成。不同平台分成比例是不同的，以花椒這樣的平台可能是平台分的很少，按照 1:9 的比例分成，90% 都是給經紀公司和網紅這邊的，正常情況可能是 5：5 分成或者 4:6 分成——平台和公司各佔一半，或者説平台佔四成、公司佔 6 成;公司再把剩餘的錢進行分成。一般網紅經紀公司能拿到總打賞的 10%;其餘的錢歸網紅自己。這麼看網紅貌似賺得很多啊……但其實，網紅經紀公司也賺得不少啊!我們算一算另一筆賬：大型的頭部網紅經紀公司有好幾千個甚至上萬個網紅，假如公司每天開播率 50%，這種情況下一個月的流水能達到好幾百萬甚至上千萬。
此外，頭部經紀公司會在全國各地設立分公司，通過招募當地管理人員對分公司所在地的網紅進行管理。也就是説，網紅除了一開始集訓通過在總公司完成，其餘都在自己家裏進行直播。絕大部分的收入主要是由網紅在直播間裏打賞獲得的，這也是網紅經紀公司在最開始時最主要的盈利方式。
2)廣告收入或者電商分成
比如要賣出售商品比如鼠標，鍵盤、個性化一點的兔耳朵耳機、抱枕，然後在直播過程中加入口播廣告。有兩種情況去跟經紀公司談分成。
比如鬥魚簽約的網紅，廣告代理權在鬥魚，網紅經紀公司需要和直播平台來討論廣告收入具體如何計算。舉例假設，比如廣告主可能要求十個網紅對需要推廣的產品進行口播，播多少次、累計播出多長時間、在哪些時間段進行播出;或者不口播，通過網紅展示露出，然後計算下會有多少費用，一般在經紀公司主頁上都會留下聯繫方式以詢問價格。一般會按照展示次數而非效果來收費。這也是佔網紅經紀公司收入比較多一種收入方式。
3)演出費用
讓網紅演一些網絡劇、網絡大電影、或者網絡綜藝節目會有通告費;如果在網紅不是很紅的情況下，如果要蹭熱度來提高曝光量和知名度，不一定要收錢;但如果經紀公司比較有錢，情況就反之。比如網紅經紀公司可能就會當出品方，投資一部網劇，然後票房收入就可以分得一部分錢，這種情況下網紅經紀公司的盈利模式更像影視公司;綜藝節目也是類似，如果一家網紅經紀公司手頭上有很多網紅資源，就會為旗下藝人量身打造節目，比如熱度傳媒就推出了類似的節目。節目中可能會出現綜藝打賞，儘管和網紅自己的直播打賞有相似之處，但從植入形態上相對更“軟”，而且是從直播綜藝節目而非網紅本身獲得，因此把這種新類型的算到這一類收入類型裏。其他的還有線下通告演出產生的收入，但數量相對有限，也依網紅經紀公司體量不同而情況不同。
電商領域：
比如美妝類網紅的經紀公司或者類似於 MCN(Multiple-channel-network，視頻網站 Youtube 旗下兼具內容管理、明星經紀、廣告代理等職能的新型組織，代表性公司有迪士尼的 Maker Studio)這樣的公司——這些經紀公司更像是傳統意義上的經紀人，負責對接平台，分發網紅的內容。
一般情況下是通過做植入廣告和電商導購來進行銷售分成。即按照銷售結果進行分成。本質上是通過渠道影響力進行分成。更大眾的網紅就像是一個有着巨大流量的廣告牌，就像是在人羣聚集的地方有展示功能的户外廣告一樣。而垂直領域網紅更看重品牌調性，有可以代言的產品就進行代言，然後獲得收入。
比如像如涵這種公司，針對張大奕這種有巨大影響力的網紅，經紀公司還是負責管理網店、微博和直播等等任務。在這種情況下是沒有打賞的，因此主要依靠自己網紅旗下的電商網站去獲得抽成。
網紅經紀公司的商業模型的本質和其財務指標
儘管各家公司具體變現方式不同，但根本上相同的有一點——通過網紅巨大的流量進行變現。現在隨着網紅這個市場(直播、電商)競爭越來越激烈，主播的供應量越來越大，平台打賞這種收入拿得越來越難，這就導致各個網紅經紀公司的利潤變少，甚至有個別公司會出現些虧損的情況。在這種情況下，各個公司就會去發掘新的盈利點，接更多廣告做更多的電商導購——比如去淘寶直播這樣變現更直接的網站進行直播。
本質上，這種公司如果要看它的財務模型，還是要毛利率和收入增長兩個指標。投資人一般對早期項目的財務模型沒有那麼關注，相對看重網紅背後的市場，乃至細分領域的市場到底有多大，比如美妝、美食、體育等等。
* 感謝以太資本 | Ether 投資經理鄧學貢獻觀點