服裝業蒸發4000億，淡季中的實體店該怎麼堅持？

共和君説

沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

陳列共和出品

舉步維艱的2020，不知不覺都到了7月末，沒能盼來好消息，倒是等到了更加殘酷的現實：

“預計中國服裝行業2020全年蒸發4000億，整體市場規模縮水15%”；

“9成企業上半年業績下滑，原料價格觸歷史底部”；

就連服裝批發市場裏，都是隨處可見的“30元大甩賣”的慘淡局面。

仔細想想：今年你買了幾件衣服？

大部分消費者對服裝的消費需求減少，今年的夏季清倉“早到晚退”，淡季足足提前了2個月！

那麼，實體店們到底該怎麼辦？

01 開拓清貨新玩法

到了夏末初秋這個時候，很多店主就開始着急清貨，尤其是在今年難上加難的情況下，想趕着在所有店家大規模清庫存之前，趕緊先把自己的給賣出去，避免壓貨壓到明年夏季，就更難處理。

於是就開始做活動：“買一送一”、“100元4件”……

促銷活動可以做，但不要盲目做。儘管淡季來得早，但是我們現在所做的並不只是為了“清庫存”這麼簡單，還有“傳播”。

拋棄“買一送一”的舊玩法，咱們先嚐試着把庫存中的滯銷款控制在5%左右，然後再嘗試着做“第二件半價、第三件免單”，這樣可以起到一個連帶銷售的作用。

線上的話，玩法更多：秒殺、砍價、拼團……一來可以提高銷量，二來還能實現快速裂變傳播。

02 別小看淡季陳列

前段時間共和君發過一些夏季陳列的乾貨，就有粉絲在後台留言説：

“現在都沒什麼客流，何必大費周章？

陳列做得再好，也沒人來。”

而且，相信絕大部分的店主也都會存在同樣的想法。

可是，當身邊的開店的朋友都這麼想、這條街的店主也都這麼想的時候，只要你家店鋪做出一點點的改變，那麼這個差距就會很容易被顧客看到。

大家會一直都不出門逛街嗎？不會的。電商做得再好、直播再火，也總得需要實體店為之賦能。

所以，在現在客流較少的時候，我們大可把店內的貨物全部打散，重新搭配、重新陳列。

櫥窗裏的道具是不是該換換啦？

陳列在門頭的主推款要不要考慮做個連帶？

正掛、側掛的數量需不需要重新整理？

萬年沒人逛到的冷區，是不是該想想辦法？

……

人嘛，都是追求新鮮感的。只要有顧客看到你家店鋪和以前不一樣、和隔壁不一樣，就會好奇想進去看看。

沒有客流的時候，就要做好吸引客流的準備，調整陳列只是其中的一個技巧。

03 維繫客户，注重拉新留存

客流還能從哪裏來？從線上來。

從年初開始，我們就説：要做私域流量。畢竟，把流量撈到自己可控的範圍內，才有可能進行下一步的操作。

社羣、朋友圈這兩者，相信很多實體店主已經實踐過了。

但值得注意的是，要想提高成交率，必須在前期做到獲客精準，中期增加與顧客的互動、給足福利去刺激顧客的消費，後期要維繫客户，不能讓自己的拉的羣變成死羣。

説白了，就是學會和顧客談戀愛，而不是一上線就發消息提醒他們：快點來我這買東西。

除了社羣、朋友圈，還有一個就是：直播。

直播現在做還來得及嗎？來得及！但咱們可以先轉換思維，別急着賣貨，玩點別的，比如：一衣多搭。

這在現在淡季清庫存的時候，最適合不過了。藉着重新搭配店裏貨品的機會，開個直播，給顧客們展示一下一件衣服的多種穿法、搭法，

一來可以積累流量；

二來可以體現自身的專業搭配功底；

三來恰好滿足了顧客追求“性價比”的需求。

除了絞盡腦汁清貨品、服務顧客，也別忘了還需要給自己和身邊的小夥伴一點輸入。

04 團隊迭代，增強輸入

我們都知道，淡季沒什麼客流的時候，自家的員工難免會有些懶散，可能狀態也會經常不在線。

這個時候實體店主們就要開始思考：

怎麼樣才能調動他們的積極性？

怎樣才能讓員工心甘情願幹？

這個激勵機制怎麼調整才是最佳方案？

其實經營企業就是經營人。每當危機來臨的時候，都是一次升級的大好機會。

而對於員工來説，

能否在顧客進店的第一秒，就可以分清它們屬於哪種類型？

能否在瞭解顧客需求後，迅速提供幾套搭配方案？

能否在每個時間節點，知道怎麼去調整陳列？

原標題：《服裝業蒸發4000億、30元大甩賣！淡季中的實體店該怎麼堅持？》