這個三八節，脱毛儀市場變臉

圖片來源@視覺中國

曾經你死我活的脱毛儀市場，正在悄然發生一件大事。

三八節的大促中，Ulike、慕金兩大網紅品牌，在李佳琦的直播間裏，同台競技了。

作為全網女生熱烈追捧的產品，Ulike和慕金這兩大脱毛儀品牌，曾經分別投靠到薇婭和李佳琦的麾下，在不同的直播間裏相互競爭，並且上演了長達兩年的品牌營銷大戰。

但是，伴隨着薇婭的倒下，這兩大品牌，如今殊途同歸。

這一切，不禁讓消費者發出這樣的疑問：沒有主播，這些脱毛儀難道就賣不出去了嗎？也許中間，有着你不知道的秘密。

作為脱毛儀行業的兩大巨頭，來自韓國的Ulike，和來自英國的慕金，一直爭鬥不斷。

在技術路線上，Ulike顏值先行，號稱“冰點不傷膚，強效還不痛”；而慕金則宣稱自己“更小、更快、更智能”，能夠做到“10分鐘閃脱”。

一個宣傳顏值更高、一個主打體積更小；一個號稱更強、一個標榜更快。

因此，無數女生一邊耐心比較着這兩種脱毛儀產品的優劣；一邊大叫着“煩死了，煩死了”。

這兩者的競爭，不僅發生在直播間裏，還會發生在街頭巷尾的輿論戰中。

2021年3月，有媒體對外曝光：薇婭直播間售賣的Ulike脱毛儀，質量檢測不合格；同時，還出具了蓋有公章的“檢測報告”。

但是，就在消費者羣情激奮，打算拿Ulike是問的時候，事情又發生了反轉，證據顯示：所謂的“檢測報告”，以及上面的公章，都是偽造的。

於是，原本憤怒的消費者們，紛紛將舉起的拳頭停在了半空，一邊反思自己的不理智，一邊發出疑問：對Ulike的污衊，來自哪位競爭對手呢？

根據企查查信息顯示：2021年，Ulike背後的浙江由萊電子商務公司，曾經以“編造虛假信息、製作涉案侵權視頻和文章”為由，對慕金背後的代理商——南京小鯨鯊信息科技有限公司，提起訴訟。

由萊勝訴之後，小鯨鯊又以初審法院沒有管轄權為由，向法院提起上訴，但被駁回。

可以看出，作為背靠薇婭和李佳琦的兩大脱毛儀廠商，Ulike和慕金，既像是一戰時期的協約國與同盟國，又像是冷戰時期的北約和華約，彼此針鋒相對、互不相讓。

此外，兩家脱毛儀廠商，在小紅書和微博等輿論陣地，也是爭鋒相對，一直有大大小小各種摩擦，抹黑事件頻發。

但是，隨着薇婭被封殺，直播界以往的格局被打破了，李佳琦成了2021年直播行業，那個笑到最後的男人。在這一背景下，原本勢同水火的Ulike和慕金，如今全部歸到了李佳琦的直播間裏，在“321，上鍊接”的歡呼聲中，展開了同場競技。

進入同一直播間後，Ulike和慕金的鬥爭，當然不會就此停止；硬實力的比拼，開始了。

在硬實力的比拼上，Ulike和慕金，都各自使出了渾身解數。

這第一招，便是送禮品。

以Ulike為例，為了賣脱毛儀，他們什麼都能送，什麼都敢送；只有你想不到的，沒有他們送不出的。

在小紅書上，你經常可以看到Ulike買家，在收貨之後的凡爾賽。用户買了Ulike之後，有的收到了送來的小冰箱，有的收到了送來的電動牙刷，而有的，甚至收到了送來的電動牙刷加美妝電冰箱加美妝鏡加身體乳……

一切與“美”有關的產品，都可以在你買完脱毛儀之後，統統打包、速速發來。你以為你購買的，僅僅是一件脱毛儀；沒想到你收到的，卻幾乎是半個美妝店。

與Ulike相比，慕金在打折送禮方面，似乎有過之而無不及。在之前的活動中，慕金曾經打出過買一送一的廣告，不知道脱毛這件比較私密的事，為何還要成雙成對、一起組隊。

除了送禮之外，降價是脱毛儀品牌，使出的第二個招數。

在天貓3.8節的活動中，原價2169元的Ulike藍寶石冰點脱毛儀，券後價格僅為1449元。而在慕金的天貓旗艦店內，原價2459元的Bare FIT脱毛儀，直播間到手價僅為1599元。

兩個品牌的脱毛儀，都能如此大幅度的降價，不知是商家在吐血讓利，還是產品本身的成本，就不是很高。

除了送禮和降價之外，脱毛儀廠商的第三招就是，在廣告上“語不驚人話不休”。

之前，Ulike曾經打出“高級、高級、高級”的魔性廣告，在電梯間裏對你進行重複洗腦。現在，他們又找來了明星全智賢，在廣告中，對你發出隱秘的暗示：“沒有藍寶石，我不脱”。

但是，如此露骨的廣告，最終使Ulike遭到了反噬。就在不久前，Ulike脱毛儀的相關廣告，因為涉嫌使用低俗廣告語，被責令下架整改。喋喋不休的全智賢，這次終於閉上了嘴。

這些脱毛儀廠商，之所以敢這麼玩，純粹是因為這個行業，利潤實在太高了。

作為行業內的資深人士，李聰（化名）向智商税研究中心表示：脱毛儀行業的毛利率，一般在50%到60%之間。

智商税研究中心調查發現，一款零售價格千元以上的冰點脱毛儀，其核心部件濾光片及石英燈管，成本均在50元左右。脱毛儀行業的暴利，由此可見一斑。

不過，李聰還表示：一些銷量比較小的品牌，由於沒有大規模生產，導致無法攤低成本。因此，在高毛利的背景下，許多脱毛儀品牌，依舊在虧損。

一方面，是小廠面對着高額利潤，始終無法降低成本；另一方面，是許多大廠因為銷量夠好，而發展得越來越快。

這樣一來，我們也就不難理解，為何在前景一片大好的情況下，像Ulike、慕金這樣的脱毛儀頭部大廠，依舊在不遺餘力地營銷。他們之所以這樣做，就是為了擴大銷量、降低成本，奠定自己的王者地位。

目前，我國的脱毛儀市場，還處在蓬勃發展中。根據《線上家用美容儀消費洞察報告》顯示：我國脱毛儀市場規模，將接近100億元。而2021年“618電商節”期間，在天貓、京東雙平台美容儀產品中，脱毛儀成為零售榜首。

看到了市場的良好前景，越來越多的挑戰者，開始入局脱毛儀市場。除了Ulike和慕金之外，AMIRO、飛利浦、小貓安妮、松下、雅萌等品牌，也開始摩拳擦掌，加入到脱毛的偉大事業中。讓税友們不得不驚歎：脱毛儀太多，毛都不夠脱了。

這些品牌中，有的產品依靠較低的零售價格，也受到了一部分吃土少女的青睞。但是，李聰卻對此不置可否，他表示：“不同價格的脱毛儀，在功能性上差別很大。因為不同的IPL模組，成本差異極大；而IPL模組的輸出功率，也是影響成本的一個重要因素。”

因此，對於消費者來説，雖然越來越多的入局者，讓脱毛儀產品的價格變得更低，但長期來看，這可能並不一定是件好事。

畢竟，一味地追求低價，並不能吸引到萬千的愛美女性。產品的安全、功能的完善，才是脱毛儀這個市場中，每一位愛美女性的切實剛需。

在可預見的未來，脱毛儀的大戰，還將繼續進行下去；而市場的格局，也會發生很大的變化。

在這一變化的過程中，那些直播間的主播們，很可能會起到重要的作用。

正如薇婭的倒下，讓原本薇婭直播間的Ulike，併入李佳琦直播間，和慕金同台競技一樣。如今的電商領域，主播們正在扮演着越發重要的角色。很多原本名不見經傳的商品，正是因為登上了某個大主播的直播間，而變得盡人皆知。

2021年底，在主播劉美希的直播間裏，盧旺達大使推銷的數千斤咖啡豆，斯里蘭卡大使代言的錫蘭紅茶，上架即“秒空”。這些外國友人，在讚歎中國市場巨大消費能力的同時，也對電商主播強大的帶貨能力感到吃驚。

經過多年曆練，一些帶貨主播們，在不斷的發展中，逐漸羽翼豐滿，隱隱有了變成一個“小平台”的架勢。

可以這麼説，快手的辛巴、淘寶的李佳琦、抖音的羅永浩，都屬於大平台中的小平台，甚至很多垂直領域的電商公司，還不如這些主播的銷售能力。

大主播變成“小平台”後，自身的定位也會發生變化。其直播間中售賣的產品，真正價值究竟幾何，將逐漸成為他們考慮的方向，這裏面有兩大核心，一個是選品，一個是價格。

首先，主播們存在的第一價值是選品，也就是幫助消費者做嚴選。

過去的歷史，已經告訴我們，一味追求利潤，不對消費者負責的選品是立不住腳的，比如辛巴就曾經因為燕窩事件翻了車。

消費者選擇直播間購物，就是對主播的信任，如果主播們把信任變成一種欺騙，對消費者就是極大的傷害。

其次，就是幫助消費者把一些暴利的產品價格打下來。

本質上來説，目前家用美容儀市場，以及脱毛儀等等產品，為何常年在直播間銷售？就是因為有非常可怕的利潤，如果主播不選擇把價格談下來，而是捆綁商家繼續維持暴利，這種選擇就是不對的。

在這一背景下，不管是Ulike、慕金這兩款脱毛儀，還是各大直播間其他品類的商品，想要同場競技，比拼的，一定不是營銷上的花拳繡腿，而是自身產品的硬實力。

也許，很快會有一個玩家，用一款物美價廉的產品，徹底顛覆這個暴利的行業。