專訪萬代南夢宮泉勝洋：關於高達玩具、衍生商品和線下展會
Chinajoy 是很多玩家每年夏天最為關注的大型遊戲展會，它每次都能讓會場周邊變得擁擠不堪。即便今年的疫情對我們的社會生活影響巨大，也阻擋不了玩家們前往現場試玩最新遊戲，觀看展台活動的熱情。
在《機動戰士高達》《龍珠》等大型 IP 的加持下，萬代南夢宮的展台每年都人氣高漲，不過對於我來説，今年卻略有不同。因為我此次採訪到的泉勝洋先生，是萬代南夢宮（上海）玩具有限公司的部門副總經理。本次的話題，也都圍繞着玩具事業展開。
中國與日本市場的異同
萬代南夢宮官方進入中國已經經過了很長的時間，而萬代南夢宮的各種玩具和模型流入中國市場的歷史則更為長久。萬代南夢宮手中的各大 IP 們在中國都擁有着廣大的愛好者羣體，粉絲們追逐着最新的衍生商品，但中國和日本市場畢竟是有差異的，其中的區別在於何處？這是我面對泉先生提出的第一個問題。
在中國，有很多人認為“玩具就是給小孩子玩的”，在不少網友看來，日本作為一個玩具出產的大國，可能民眾不會有這樣的心理。但是泉先生告訴我，其實日本的人們在 25-30 年前也抱有類似的想法，會購買玩具的成年人都是以此為興趣的愛好者們。
大約在 15 年前，現在萬代 SPIRITS 收藏事業部的前身被創立了，許多面向一般消費者的商品被生產出來，會購買玩具的成年人也不再僅限於玩具愛好者了。同樣的情況在中國也在發生，近幾年來購買玩具的成年人數量大幅增長，成年人購買玩具也變成了一件很普通的事情了。
談到中日兩國的玩具愛好者，泉先生認為二者不管在喜好還是年齡上都是非常接近的，不像歐美受眾那樣與日本玩家存在着方向性的不同，所以面向中國玩家來進行商品企劃頗為容易。不過中國玩家對於成人向玩具的品質和設計的要求相當高，所以就算是銷售同樣的商品，也會為中國市場做出更嚴格的質量管控。
面向中國玩家推出更多高達產品
《機動戰士高達》的衍生商品是很多人對於萬代南夢宮玩具的第一印象，而作為一個已經擁有超過 40 年曆史的大型 IP，其知名度當然帶來了大量的擁躉，其歷史也讓粉絲間的年齡跨度變得很大。
對於這些老粉絲，泉先生表示萬代南夢宮當然是非常重視的，而為了吸引新愛好者，他們也在不斷推出新的高達作品，以及衍生商品。而針對不同年齡層和核心程度的愛好者，也會推出價格不同的產品，這點在日本和中國都是一樣的。
在國內的高達核心愛好者中，願意去購買高價且優質的產品的人數並不少，但他們也經常苦於出貨量和價格等因素，在購買過程中遇到了一些障礙。對此，萬代南夢宮會增加面向中國國內的商品品類和數量。
限定商品因貨源緊俏而滋生的市場炒價和轉售行為，是任何地區、任何行業都存在的普遍現象。由於轉售行為並沒有違反法律法規、生產商也沒有執法權強制禁止這種行為，面對這種現象，萬代南夢宮會在銷售時設定限購手段，使更多的消費者有機會領略產品魅力。希望大家可以理解的同時，也請廣大消費者通過正規渠道購買產品，謝絕轉售渠道、共同營造健康的銷售環境。
關於高達中國計劃的內容
7 月中旬，一場“高達中國計劃”的直播引來了大量 ACG 愛好者的關注。其中的大量聯動商品讓觀眾們驚訝不已，上海浦東將立起一座 1:1 的自由高達更是一顆重磅炸彈。談起上海的 1:1 自由高達，當消息傳回日本之後，也引起了不小的話題。有的粉絲希望能在日本也立起一個，也有的粉絲認為這下不得不去中國看一看了。
面對這個問題，泉先生告訴我現在還沒有到可以公佈的時間，所以他還不能透露給我。但是可以明確的是，這台 1:1 的自由高達並不會只是站着，肯定會有聲光電的演出效果進行配合，這點還請大家期待。而説到自由高達和 1:1 化過的元祖高達以及獨角獸高達最大的不同，那就是背後的巨大翅膀。這樣的翅膀要如何展現，也請大家到現場去確認一下。
另一個引起高達愛好者們關心的問題是，為什麼是自由高達？接下來馬上就是《高達SEED》的 20 週年是一個因素，但最重要的還是因為《高達SEED》在國內人的氣相當之高。藉由模型的銷售數據和各視頻網站的點擊數據，萬代南夢宮也能瞭解到國內是哪些高達作品最具人氣。
直播結束後，形形色色的高達聯動商品也成了人們討論的對象。泉先生坦承聯動的目標就是話題性，萬代南夢宮在選擇合作的企業和藝術家時，就是以要讓大家能感到心動或是驚訝來作為標準的。除此之外，如果藝術家本人就非常喜歡高達，那才能做出一個非常有趣的企劃。在進行聯動時，萬代南夢宮這邊是處在製作人的位置，所以一定會對聯動方給出建議，與對方進行商討。
作為萬代南夢宮自己融合了高達和中國元素的嘗試，生肖高達讓他們收到了來自正反兩方面的意見，產生了不小的話題度。在這之後，萬代南夢宮也更進一步，會為中國的 IP 推出玩具產品。
《假面騎士》也會有中國限定產品
相比於在國內視頻網站已經授權播放了多年的《機動戰士高達》系列，官方引進只有兩年的《假面騎士》的商品也在火熱銷售中。在過去，國內的《假面騎士》觀眾大多為青年人和成年人，引進的目的就是為了擴大兒童受眾，它也確實達到了這樣的效果。
在《假面騎士》引進前，萬代南夢宮在國內主打的兒童玩具是《奧特曼》的衍生產品，現在《假面騎士》也在兒童向市場中佔有了一席之地。
在這之後，萬代南夢宮也會推出中國限定的《假面騎士》玩具產品，現在已經有數個企劃正在推進中了。
線下展會的重要性
今年的新冠肺炎疫情對整個世界都造成了很大的影響，萬代南夢宮也受到了不小的衝擊。首當其衝的就是工廠停工了，無法出貨，線下展會也是基本都取消和延期了。好在疫情在中國得到了控制，萬代南夢宮也得以繼續在展會中出場。
本次參展 ChinaJoy，也讓泉先生再次意識到了線下展會“讓大家聚到一起，看到同樣的東西”的重要性。現在美國一些展會都改成了線上舉辦，觀眾們很有可能“燃”不起來。因此能舉辦這麼大規模的活動，大家一起做好個人防護來到現場，在他看來是一件很美好的事情。
ChinaJoy 一直是一個遊戲展，萬代南夢宮在對旗下游戲進行展出的同時，也兼顧着玩具的展出和銷售。泉先生並不認為這二者需要特意區分開，因為玩家在玩遊戲的時候，他也在接觸一個 IP。遊戲和角色都是一個 IP 中衍生出來的產品，從這個角度來看，玩具的參展也是有意義的。
關於展台的設置，萬代南夢宮一直以來在展會上設置了玩具銷售的區域。這是因為中國和其他地區有一點不同，大家購買（萬代南夢宮的）玩具基本上是靠網絡購物，購買之前能看到實物的機會不多，基本都是靠照片來進行選擇。萬代南夢宮認為觀眾在會場看到實物後引發購買慾的過程是十分重要的，今後也會銷售會場限定的商品。
最後在本屆 ChinaJoy 的萬代南夢宮展台，不少玩家也發現了其中有一塊《偶像大師》的區域，好奇這是否意味着系列會在中國有一些動作。由於泉先生是玩具方面的人員，所以也並不清楚具體的情況，但既然是自家的 IP，他們也會配合進行商品企劃。
在當今的中國年輕人中，ACG 文化無疑是一股持續不斷的風潮，如何藉着它運營 IP、持續向中國玩家推出符合他們心意的商品，是萬代南夢宮（上海）玩具有限公司的重要課題。在未來的日子裏，泉勝洋先生和他的同事們會創造怎樣的新玩具，就讓我們拭目以待。