新東方“雙語帶貨”火出圈 教育機構開啓花式跨界轉型之路

主播一手拿着馬克筆，一手拿着白板。在上架了一款榴蓮產品後，主播也在積極與觀眾互動：“朋友們告訴我，榴蓮用英語怎麼説？來，把答案打在評論裏。”6月10日，“新東方主播”衝上微博熱搜。一夜之間，“雙語直播”出圈兒了。在這個直播間中，主播們會用中英雙語介紹銷售的商品，將生活中最常用的詞語用英語表達，趣味性十足。

“雙減”過後新東方的轉型之路

經過半年摸索，俞敏洪終於找到了一套適合新東方的直播打法。當初宣佈要轉型直播的時候，其實很多人不看好。俞敏洪表示，直播經濟是商業的第三次革命。 第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。

自去年政策之後，俞敏洪對新東方重新進行了定義，即成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。為了讓平台活躍起來，俞敏洪也多次在平台上直播。5月30號到6月1號，他進行了三場直播，銷售了超過百萬的新東方產品。6月2日晚，他在“東方甄選”直播間，和員工一起售賣農產品，當天的GMV（商品交易總額）也達到了接近二百萬。俞敏洪表示，也許這看上去都是小事，不值得説的事情。但自己做事情一直有一個習慣，叫做“急事慢做”，看準了方向，慢慢把事情做起來，做得又穩又牢靠。所謂流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

而現有信息卻顯示出更多樂觀信號。第三方平台灰豚數據顯示，6月11日，新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數達1274.6萬，當日GMV為2100.43萬元，在抖音平台帶貨榜排名第6位。就在本週初（6月1日），“東方甄選”的排名還遠在229名。可以説，這是“雙減”政策實施後，新東方轉型直播帶貨以來的一次飛躍式成長。

教育機構跨界忙 新東方模式能複製嗎？

除新東方外，其他教育企業也開啓了花式跨界轉型之路。山東一家老牌知名培訓機構大智教育率先宣佈轉型，從學科輔導“進軍”體育板塊。今年2月份，樸新教育宣佈，公司正在評估並佈局中國快餐連鎖餐廳業務。在2021年底，公司決定出售旗下K12學科校外培訓業務。6月10日，瑞思教育發佈公告稱，公司完成與能鏈智電的合併交易，股票代碼從“REDU”更改為“NAAS”，化身“充電服務第一股”……

教培行業的轉型是很艱難的，對帶領團隊成員進行“二次創業”的教育機構應該給予更多的支持。新東方的直播帶貨仍處於艱難探索階段。儘管此次新東方直播“火出了圈”，但人氣能否維持，銷量能否持續增長，還有待觀察。

中國教育科學研究院研究員儲朝暉表示，各家教育企業本身差異很大，無法都按照新東方模式去做直播。“事實上，學科類教育產業轉型，不僅僅是企業層面的轉型，更多的是教育行業從業者的轉型，老師們更適合什麼樣的就業崗位？做主播、做餐飲，都是一種嘗試。”

也有專注於教育行業的研究員認為，過去一年，學科類教育機構加速轉型，有的佈局素質教育，有的跨界轉換賽道，目前看來，教培行業最難的時刻已經過去，新東方模式將為教育行業帶來新的啓發，教培企業的跨界轉型也大有可為。

老牌龍頭企業的“再創業”值得祝福

這場直播火出圈的原因，除了形式新穎這種技術性原因之外，也離不開人們對新東方的共情。這不是一個初創企業的突發奇想，而是曾經的龍頭企業求轉型的故事。

這個故事足夠跌宕，其間的各式探索也讓人振奮。人們觀看這場直播，看到了越挫越勇的創業精神，勇於探索的拼搏意志。無論這種直播創新會衍生出怎樣的商業版圖，能否實現商業意義上的“重生”，都值得祝福。

(大眾網·海報新聞編輯 王雲峯 綜合自澎湃新聞、證券日報、新浪財經等)