珍藏：財神范蠡《商訓》原文

范蠡，春秋末期著名的政治家、軍事家、經濟學家和道家學者，被後人尊稱為“商聖”，'南陽五聖'之一。

他的師傅是文子，文子可能大家都沒有聽過。先帶大家瞭解下，老子（李耳）有兩個徒弟，一個是尹喜，一個便是文子，文子唯一的弟子便是：范蠡。文子，姓辛氏，號計然。春秋戰國時期的哲學家、文學家、教育家、思想家，與孔子同時，文子思想尚陽。常遊於海澤，越大夫范蠡尊之為師，授范蠡七計。範佐越王勾踐，用其五而滅吳。

范蠡被稱為是中華上下五千年唯一的一個完人，就連“詩仙”李白都視其為偶像，范蠡被稱為：忠以謀國，智以保身，商以致聖。

傳説他幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥。功成名就之後急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨遊於七十二峯之間。後定居於定陶（今山東菏澤市定陶區），期間三次經商成鉅富，三散家財，自號陶朱公。世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。”後代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財神。被視為順陽範氏之先祖。

陶朱公范蠡著有《陶朱商經十八法》，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。後世還流傳有陶朱公《商訓》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商經全文整理給大家，願有緣人品鑑，可細品！（經商必讀）

陶朱公經商十二則

1、能識人，知人善惡，賬目不負。

2、能接納，禮文相待，交往者眾。

3、能安業，厭故喜新，商賈大病。

4、能整頓，貨物整齊，奪人心目。

5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成。

6、能討帳，勤謹不怠，取行自多。

7、能用人，因才四用，任事有賴。

8、能辨論，生財有道，闡發愚蒙。

9、能辦貨，置貨不苛，蝕本便經。

10、能知機，售寧隨時，可稱名哲。

11、能倡率，躬行必律，親感自生。

12、能運數，多寡寬緊，酌中而行。

陶朱公經商十二戒：

1、勿鄙陋，應納無文，交關不至。

2、勿優柔，胸無果斷，經營不振。

3、勿虛華，用度無節，破敗之端。

4、勿強辯，暴以待人，禍患難免。

5、勿懶惰，取討不力，賬目無有。

6、勿輕出，貨物輕出，血本必虧。

7、勿急趨，貨重爭趨。須防跌價。

8、勿昧時，依時貯發，各有常道。

9、勿固執，拘執不通，便成枯木。

10、勿貪賒，貪賒多估，承賣莫結。

11、勿薄蓄，貨賤貯積，恢復必速。

12、勿痴貨，優劣不分，貽害非淺。

陶朱公經商十八法：

1. 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；

2. 價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多；

3. 費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；

4. 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；

5. 貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；

6. 錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生；

7. 臨事要盡責，切勿妄託，妄託則受害大；

8. 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；

9. 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；

10.主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；

11.工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；

12.談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；

13.出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；

14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難；

15.優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；

16.貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；

17.期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；

18.買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。

陶朱公五字商訓：

天，地，人，神，鬼。

天：為先天之智，經商之本；

地：為後天修為，靠誠信立身；

人：為仁義，懂取捨，講究“君子愛才，取之有道”；

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；

鬼：為心機，手法活絡，能“翻手為雲，覆手為雨”。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

商聖陶朱公經商“三謀三略”

一、《三謀》：

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。

大事要慎，妄託受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。

言行宜和，和氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財源敗。

做工宜精，粗糙出劣品。

貨期要準，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機。

進貨要嚴，濫入貨價減。

出納要謹，潦草差錯多。

《物謀》

優劣要清，混淆耗損大。

存物要整，散漫難查點。

價格要明，含糊多爭執。

賒欠要審，濫出虧血本。

帳目要清，糊塗弊端生。

查帳要勤，懈怠滯本金。

二、《三略》：

《貨略》、《價略》、《市略》

積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。

范蠡説的“三略”是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是説，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。

務完物是《貨略》的核心，他説：“以物相貿易， 而食之貨勿留，無敢居貴。”

審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。范蠡主要強調：“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”范蠡説的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經營商業的名言。

《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是説貨物、資金都要不停地循環，運轉。他説，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

大商之道！

大商與小商的區別：

於已有利而於人無利者，小商也；於已有利而於人亦有利者，大商也；於人有利，於已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。

大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。

大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。

道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志雲：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。

“兩權相害取其輕！”

“無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。”

在經商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那麼就會產生矛盾和衝突，如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法，那麼最終誰的目的都達不到。

予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最後達到了取的目的。

逞強蠻幹是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立於不敗之地！下棋的最高境界是和棋！利緣義取，大商無算。

范蠡人生髮展史

在中國歷史的長河浩瀚多彩，長達500多年的春秋戰國更是一個風起雲湧，英才輩出的 時期：老子、孔子、孟子、莊子、孫子、 墨子、韓非子等思想家，百家爭鳴。兵家 名將也不乏伍子胥、王翦等士，而政客中管仲、如、李悝、商鞅等也都政績卓著。

在這些閃爍的羣星中，有一個很特殊的 人，他前半生從政，輔佐一個瀕臨滅亡的 國家成為春秋五霸之一，在政治生涯走到 頂峯時又適時隱退，改走從商之路，從商 19年中三度富甲天下，財富過千金，在國 家危難，百姓流離時又散盡家財，救濟蒼 生，後被世人奉為文財神。這個人就是中 國最早的商業學家、經濟學家，同時也是 政治家、聖的范蠡。可惜的是，對於這樣一個為官 即至卿相，經商速達千金的曠世奇才，歷 史對其描繪的筆墨卻並不多。

（范蠡與西施）

雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時 代，社會環境、經濟環境，甚至是價值取 向和當今社會都不盡相同，但是其身上的 很多特質與精闢獨到的思想，還是值得我 們今天的企業家與職業經理人學習的。下面我們就一起走近范蠡，瞭解一代商聖的傳奇人生與其行於道而高於技的商道理念。

德為立身圖強之本

范蠡生於公元前536年，楚國宛地三户人， 幼時家境貧寒，但范蠡從小就酷愛讀書， 十幾歲就學富五車，更難得的還不是其淵 博的學識，而是他獨到的思維見解，可迅 速洞察事物本質，寵辱不驚，泰然處事的 能力。

范蠡青年時，在周圍人看來卻是思想瘋癲 的人，因為范蠡常和大眾的觀點不同，有 時語出驚人，使人目瞪口呆，因此，和他 接觸的人都説他是瘋子。其實他有時是不 屑與某人交談，更多的時候則是其準確地 抓住了問題的本質，思考的更深刻與透 徹，別人沒法理解而已。無論從商還是從 政，這種迅速洞悉事物本質並準確果斷地 做出決策的能力都非常重要，也是一個成 功領導者所必備的素質之一。

范蠡在20歲時遇到文種，兩個人一見如 故，相約要建立功業，做一番大事。與文種都是楚國人，但是，當時楚國已經 是列國中的霸主，國君傲慢自大，皇親貴 族結黨專權，政治混亂，於是范蠡和文種 投奔越國為官。初到越國，范蠡和文種並 未受到越王的重用，不久，勢力相對弱小 的越國被吳國打敗，越王勾踐兵敗會稽山。敗後另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種 對越王不離不棄，因此得到勾踐的重用， 范蠡更自願隨勾踐赴吳國為奴。

吳王夫差知道範蠡是個大才，幾次勸范蠡 離開勾踐，封賜顯爵，范蠡不為所動。奴的三年時間裏，范蠡同勾踐夫妻一起耕 作勞動，粗食君臣之別，時刻敬主、護主，三年如一， 不離不棄，讓吳王即讚許又羨慕。王在范蠡經過的路上扔了一塊黃金，范蠡 經過時絲毫沒有猶豫就跨過黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。

其實范蠡忠誠的不僅是勾踐，更是在履行 對自己人格的承諾。在現代社會中，像範 蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，於逆境不 疑的為人品格已經彌足珍貴。甚至按照現 在的一些價值觀來看范蠡的表現只是一種 愚忠，其實不然，范蠡的這種品德不僅換 來了夥伴的信任，也換來了對手的崇敬， 具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智 慧，怎麼可能不成大事呢？我們今天的企 業中，不乏因為個人德行的缺失而制約了 企業發展的領導者。

小勝靠智，大勝靠德。在今天這個急功近 利的社會中，能深刻感悟此中道理並親身 例行者，想來不會有很多。而那樣去做了 的人，雖然暫時可能會被社會的主流思想 所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大 成的，還是這些以德為本的人。

儒、道相濟的思維哲學

儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方 正的治國大道，是春秋戰國及以後各個歷 史時期處事、治國的主流思想，甚至一直 沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛 靜無為，受這種觀念的影響，道家思想者 中很少有人從政，因此，在當時基本沒有 以道家思想領導與管理國家的領袖階層。

而范蠡有一個開放睿智的頭腦與寬廣的胸 懷，其兼具儒、道兩家之長，更廣納百家 之思，又不囿於其中，跳出百家，形成了 自己的思想體系。這樣的思想特點構成了 獨特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又 有道家，應天時，融入自然，順應環境， 藉助環境，至韌至柔的特性。開放的心態吸收借鑑法家、墨家、諸子的治國統軍之法，使范蠡之思、之 行，堅時如磐石，韌時似皮革，而柔時又 似湍流入溪，無影無形。

在從政時范蠡就體現出一種儒道相濟的思 想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶 領極衰的越國走出困境。在當今社會，作 為一個處於市場環境複雜，企業生存艱難 時期的企業管理者，正應該具備儒、道相 濟的思維，才能帶領企業於逆境中不挫， 順境中不驕，客觀機敏地應對寵辱，併發 現其背後的機會。

在吳國為奴時，范蠡與勾踐卑膝求全，吳 王夫差要出門時，勾踐趴在地上讓夫差踩 着自己的背上馬，夫差生病時勾踐舔舐他 的糞便為其診病，終於感動了吳王，三年 後放勾踐君臣歸國，這些委曲求全的計謀 都是范蠡為勾踐所出。

春秋時期不乏儒家推崇的，具有“士'精神的 政客，但能夠適應環境，委曲求全，想出范蠡這樣辦法的人幾乎沒有。由於范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅韌生 存，懷大志，卧薪嚐膽，最終滅敵復國的君王。

勾踐被吳王釋放回國後，此時的越國處於 百廢待興，國內饑荒不斷，瘟疫肆虐，民 不聊生，外部吳國時時監控打壓越國，四 周又有其它諸侯虎視。這樣的環境下，生 存都成問題，如何迅速走出困境，強大起 來，雪恥復國呢？此時范蠡才真正展現出 其卓越的領導與管理才能。

范蠡與文種規劃了“十年生聚'、“十年教 訓'、“滅吳九術'等興國滅吳的策略規劃。越國作為戰敗國，是不允許有國防的，包 括不能建城牆、不能組建軍隊、不能打造 武器等。范蠡想出一些妥協的辦法：建造 只有三面的城牆，面對吳國的一側不建設 城牆，並告知吳國，建設城牆是為了防止 匪寇與其他諸侯國的侵擾，但面對吳國一 側永不建城牆；不讓組建軍隊就秘密組 建“民兵'，私密進行訓練，各户家中藏有武 器，遇到戰事時這些百姓隨時可以參戰；不讓打造武器，就把煉造場所搬到深山 中，與外界隔絕，以密道往來運輸。

勾踐回國後，轉年就要攻打吳國雪恥，被 范蠡攔住，范蠡認為：現在天時、地利、 人事，條件都不成熟。三年後，勾踐再次 提出罰吳，范蠡再次阻止，范蠡認為現在 地利條件有了——周圍虎視的國家都已經和 越國建立了邦交，水患也已經清除，但是 此時天時與人事還沒到機會。

7年後，勾踐再次提出罰吳，依然被范蠡攔 下，范蠡認為，經過7年的休養生息，越國 兵強馬壯，士氣高漲，反觀吳國，連年徵 戰，雖然依然強大，但是已顯疲態，士兵 疲乏，百姓厭戰，此時人事已經具備條 件，但是現在還缺少天時。10年後，吳國與晉國爭霸，發重兵與晉國會盟，吳國空 虛，此時范蠡找到勾踐，告訴勾踐：天 時、地利、人事都已齊備，可以出兵了。

出兵後，越軍一舉攻破吳國國都姑蘇，吳 王回兵後向越國講和，勾踐想一鼓作氣踏 平吳國，但范蠡清醒的看出，此時雖然佔 領了吳國的都城，但是吳國的精兵良將都 被夫差帶在身邊，因此，並沒有傷到元 氣，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱 傷。而經歷此次打擊，已觸發了吳國國力 開始盛極而衰的轉折，不應急於一時，而 是應該順天時，等待徹底摧毀吳國的機會。

如同孫子在《孫子兵法》“形篇'中所 講：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之 可勝。不可勝在已，可勝在敵。故善戰者 能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。'，范蠡就是在等待這個 敵人可以被徹底戰勝的機會，於是，雙方 講和，越國退兵，待到10年後，吳國外患 不斷，國內又遭遇罕見天災，越國乘機發 傾國之兵，徹底覆滅了吳國。

從范蠡為人、處世、治國、罰兵都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開放、靈活，有剛有柔，是典型的儒、道相 濟型的政治家、軍事家、思想家。

曉利害，知進退

吳王夫差在徹底失敗後，勾踐不忍心殺 他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫 差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這 又驗證了那句話：活着才是贏家，當颱風 過後，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大 樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。

吳國被徹底滅亡後，勾踐舉行慶功宴會， 分封功臣，范蠡官至上將軍，僅於勾踐一 人之下，百官之上。此時范蠡在巨大的成 績面前沒有被衝昏頭腦，而是冷靜的分析 了局勢：現在能對越國構成威脅的吳國已 經滅亡，其他諸侯國不是離的比較遠，就 是周圍的小國實力很弱，根本對越國構不成威脅。

也就是説，天下已經太平，這個時候本來 功高蓋主就是很危險的，容易讓君王感覺 受到威脅，加之多年的相處，范蠡發現了勾踐是一個可共患難，不可同富貴的人， 自己官居極品，樹大必然招風。范蠡清醒的認清“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹'的道理，在政治生涯達到頂峯的時候急流勇退，向勾踐辭官，勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡，幾天後，范蠡攜妻兒悄然離去。

范蠡在離開越國的時候曾留給文種一封信，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開，可惜文種在高官厚祿面 前沒有做出明智的選擇，范蠡走後不久， 功勞僅次於范蠡的文種被勾踐無故殺死。文種是一個典型的儒派，認為食君祿，報君恩，建功業，享封賞，是理所當然的 事，沒有從更多的角度思考問題，也沒有 看透事物發展的規律，最終招致殺身大 禍。而范蠡憑藉冷靜的頭腦，敏鋭的眼 光，從事物發展的規律，人性的特點等多 角度，洞察了一切，逃脱了虎口。如果呂 不韋和李斯如范蠡一樣，可以看清利害， 不被利益衝昏頭腦，也許不會落得身首異處。

我們今天的企業領導者不缺乏逆境中奮起 的精神，但是往往衝過艱難險阻，卻倒在 了勝利與榮譽面前。尤其一個企業發展到 了一個相對的規模後，領導者頭腦是否冷 靜，目光是否敏鋭就變得十分重要，更重 要的是在榮耀與利益面前是否能説服自 己，曉厲害，知進退，有所為之後冷靜的 分析，應該何所不為，“不為'往往是成就企 業基業長青的重要因素。

誠、信、仁、義，成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門客悄然來到齊國，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國範範 蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田， 兼營漁業捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進粗食。反商家精苛細算，盤剝斂財的做法，對待 僱工十分慷慨、親和。遇到災年減產，就減免地租，同時，開粥場賑濟災民。

在年初，和一些農民、商人簽訂合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按 照市場現價收購，如果價格下跌，就嚴格 履行合約價格，由此，各國商人都願意和 范蠡做生意，工匠與農民也願意為范蠡作 工，雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻 擁有了大量優質穩定的合作伙伴，使總成 本降低很多。

一次范蠡資金週轉不靈，向一個富户借了 10萬錢，一年後，這個富户帶着各家的借 據出門討債，不慎包裹掉到江中，幾十萬 錢的借據和路費都沒了，恰好走到范蠡 家，於是投奔范蠡，在沒有借據的情況 下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還額外贈 送一筆路費給這名富户，由此，范蠡的仁 信之名廣播天下。之後范蠡為了擴大生 意，三次短缺資金，各富户均主動送錢上 門，幫助范蠡度過了危機，抓住了機會。

短短几年時間，范蠡就成為齊國首富，家 資鉅萬。據説在齊國鬧災時，災民聽聞其 樂善好施，千里之外都來投奔，領取施 舍，被後人頌稱為“富行其德者'。

消息傳到齊國國君的耳中，齊王請范蠡進宮，拜其為相國。為相期間，范蠡大力發展經濟，促進齊國與其他諸侯國之間的貿易往來，衝抵災年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經濟與文化繁榮的基礎。三年之後，齊國國富民強，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在 此時，范蠡再次辭官：““居官致卿相，治家達千金，這對於一介布衣來講，已經到了極致。久受尊名，恐怕不祥'。於是，範 蠡掛印封金，盡散家財，分贈給好友與貧苦的百姓，隨後帶着妻兒飄然離開齊國。

可以説范蠡是功成身退的典範，他清楚凡 事物極必反，好事到了極致將向相反的方 向發展，與其等待勢的反轉，不如適時主 動身。這個道理説來簡單，但是在巨大的 名利面前有幾個人能做到呢？因為，一旦 獲得成功，人的自信心也會增加，很少能 做到主動後退。我們現在的企業家也很少 有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回 頭的路，而企業的發展有時需要的恰恰是 回頭與反思。退是為了更好的進，反思是 為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這 不是道家的消極思想，而是行止於知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峯的時候主動退下來是為了有機會攀登其他的山峯，而不 是重重的摔下來，粉身碎骨，萬劫不復。

范蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空雙 手之本，再次開創家業。范蠡認為，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊、魯，南通 楚、越，西達秦、鄭，北連晉、燕，是天 下的中心，非常適合經商，果然，不久此 地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經濟樞紐，貿易之都。

大道自然，順勢而為

范蠡藉助地理位置的優勢從事早期的各國 貿易，范蠡對經營貿易的理解是：越國盛 產蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國 善土木，各國有各國的特產與需求，經商 就是促成各國間的商品交流，互通有無， 在使各國受益的同時，我們自然得利'。同時，范蠡還經營農業、養殖等，並且總結 出了很多經營方略，其精髓特點為：順應 自然環境與趨勢，預測事物發展規律，而 後，借其力，驅其勢。

范蠡認為，天時決定農業，天時變化是有 規律的，所以穀物收成的好壞也是有規律 可循的。他根據五行更替總結出了豐年與 災年出現的大概規律。在一個農業社會， 糧食價格的波動必然引起其它各類相關商 品價格的波動，那時的貿易也以農產品為 主，順應這種變化規律來進行貿易，等於 抓住了市場的關鍵環節，獲利自然豐厚。

范蠡總結了按照時節、氣候、民情、風俗等自然特點進行靈活差異的經營。經營策 略是“人棄我取、人取我與，順其自然、待 機而動'。他提出：“水則資車，旱則資舟' 意思就是在發生水災時做車的生意，在旱 災時做船的生意。因為當水災時，大家多用船作為交通工具，這樣必然導致船舶 的稀缺，價格上漲，而沒有用武之地的旱 路交通工具車輛，則大量積壓，價格便 宜，這時乘便宜大量購入車輛，待水災過 去，車輛必然稀缺，價格就會上漲。

在兩千多年前，范蠡就根據市場的供求關 系來判斷價格的漲落，他提出“論其有餘與 不足，便知貴賤。'，也就是發現市場是供 過於求還是供不應求，據此調整下一步的 經營策略。他還發現價格漲落和自然規律 是相同的，即商品的波動規律與幅度極 限。一種商品價格上漲到極點後就會下落，價格下跌到極點後就會上漲，出現其 所謂的“一貴一賤，極而復反'的規律。這和 現代經濟學原理的論點完全一致。

范蠡根據這一理論提出一套購買與銷售的 原則與方法：在物價便宜時，要大量收 進，他説“賤取如珠玉'，即像重視珠玉那樣 對待降價的物品，儘量賣進，在像收藏珠 寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商 品價格上漲之後，范蠡認為，應該 “貴出如 糞土'，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物 全部賣掉，不要期待價格會不斷上漲，因 為，價格的漲跌是要往復的。

這些理論在今天看來並不深奧精妙，不過是一些自然規律與經濟規律，但是卻非常 有效，我們往往在華麗的技術與紛繁的誘 惑中迷失了這些最基本的認知——追漲殺 跌，在簡單的自然規律面前左衝右突，而 清醒的人則抓住規律，輕鬆賺錢。在那個文明尚且不發達，更談不上經濟發 達的農業社會時期就綜合天時變化、農業 生產、社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們歎服。

天下己任，道義於肩

有一句話叫做“無商不奸'，雖然説法有些片 面，但還是有一定道理的。由古至今，尚人都在追求利益的最大化，為此採用各種 手段：投機取巧、出等技巧，甚至是違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財，取之有道'，更有 一股俠商的氣概。

范蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓， 也就是今天所説的消費者，對待百姓要存 感激之心，予以其回報，這樣百姓才更願 意與你打交道。這和彼得?德魯克的觀點：企業必須為社會創造價值，社會才會回報 給企業以利潤的觀點不謀而合。道家創始 人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生， 故能長生'。

范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近 利，對於經營的利潤只求成本的10%，不 再多取，遇到災年等特殊情況，這個利潤 比例還會降低，甚至賠錢救濟災民。在那 個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低 的，因為，那時運輸極其不方便，戰亂、 匪寇導致經營風險很大，做生意的人很 少，屬於絕對的買方市場，而且，從當時 的經濟發達情況分析，那時還沒出現利潤 率精確的計算方法，因此，范蠡賺取10% 的利潤應該是毛利率，而非淨利潤。

這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨 賈，主要是其交易數額巨大，其次，資金 從不閒置，迅速週轉，范蠡經營的商品從 未積壓過，因為其為人信譽好，為商磊 落，更關鍵的是其商品價格比別人的要低 很多。能做到價格低於同行，不僅是降低利潤率，更有賴於范蠡的經營理念：“人棄 我取、人取我予'的經營思路，在某種商品 過剩，價格很便宜時大量購入，同時，拋 售那些稀缺，受人追捧的商品。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反 倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學值得我 們今天的企業家深思。司馬遷在《史記》中曾經盛讚范蠡：“范蠡三徙，成名於天 下'。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過 千金，每次富達千金又都施濟天下，但不久後又迅速再至千金。

從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義，為 商時，又盡了一個商人的良心。范蠡真可謂是一個宏略於胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿 堂，88歲時無病而終，後人尊名陶朱公。范蠡留給後人了多部治國之策與兵法，經 商方面著有《致富奇書》、術》。司馬遷用16個字精確的對范蠡進行了概括：“忠以為國；智以保身；商以致 富，成名天下'。

為商大道：簡樸而自然

從上面對范蠡的描述我們看得出，從政方 面，復興一國，覆滅一國，這樣的驚天地 之事，同時期的“兵聖'孫武沒做到，集儒、 道、法多家之長的范蠡做到了，而同為 吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜 死。其實范蠡無論是從政還是經商，其技 巧層面的東西並非多麼高明精妙，助其成 功的往往是一些最簡單，最質樸的，人人 都懂得的道理。但當我們掌握了越多的技 能後，這些質樸自然的東西反倒被掩蓋或 遺忘了，而恰恰這些東西是我們絕大多數 人欠缺的大道，用在經商上，就是為商大道。