新東方：退租、助農與直播帶貨

芥末堆 李梓毅 11月8日

新東方的一舉一動正在被教育行業內外密切關注。作為曾經的教育“雙巨頭”之一，新東方既代表着教育行業過去近三十年取得的結果，同時也預示着“雙減”之後教育行業可能選擇的方向。這是新東方近5.5萬名在職教師，與所有教育行業從業者共同關注的未來。

11月7日晚，新東方教育科技集團董事長俞敏洪在個人視頻賬號開啓直播，介紹新東方和個人現狀，以及如何走向未來。同時，俞敏洪還向網友推薦自己近期閲讀的書籍，並在直播間賣書。

直播中，俞敏洪表示，新東方最大的業務要停止，接近1500個教學點要退租，遺留下來的課桌椅目前已捐贈近8萬套，接下來至少還有8萬套將捐出去。

此外，他還提到，未來計劃成立一個大型農業平台，將帶幾百位老師通過直播助農帶貨，幫助農業產業升級和鄉村振興，幫助農民提升職業水平。

將退租1500個教學點，繼續捐贈至少8萬套課桌椅

11月4日，一篇由新東方發佈，題為《當一輛紅色卡車，駛向遠方》的文章出現在眾多教培行業從業者的朋友圈。

新東方在該文中介紹，因業務調整，新東方各地學校退租了部分校區，遺留下一堆嶄新的課桌椅，每套市場價約六七百塊錢。截至目前，鄭州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、蘭州、連雲港、武漢、烏魯木齊、太原、海口等新東方分校，共計捐出了共73366套這樣的新桌椅。

就在《當一輛紅色卡車，駛向遠方》發出後，俞敏洪在朋友圈轉發並附文：“教培時代結束”。

11月7日晚，俞敏洪在個人直播中介紹，新東方有接近1500個教學點要退租，除了上述捐贈的近8萬套課桌椅外，後續還有至少8萬套的課桌椅將送出。

他表示，新東方1500個教學點的裝修就花了六七十億，接下來這些教學點要全部退租，再加上違約金、押金，學生學費和員工老師的離職費用，將是一筆巨大的錢。

“雙減”之後，教培行業的退潮大幕拉起。作為代表性企業的新東方也逐漸從K9學科類培訓抽離。

10月13日，新東方發佈關於集團培訓學校業務部門組織架構調整的通知，表示將取消學校泡泡少兒部、優能初中部等K9相關業務部門建制。

10月25日，新東方集團旗下子公司新東方在線宣佈將停止經營中國內地義務教育階段學科類校外培訓服務。在此之前，新東方在線全資子公司“東方優播”宣佈關閉K12業務。

而正如俞敏洪在直播中所説，K12學科類培訓早已是新東方最大的業務。新東方於9月24日發佈的財報顯示，在截至5月31日的2021財年中，新東方收入42.77億美元，同比增長19.5%，歸屬於股東的淨利潤為3.34億美元。其中，來自K12課後輔導、備考和其他課程的收入為36.67億美元，佔總收入85.8%。

財報中，新東方還表示，針對近期出台的校外培訓監管政策，公司可能會在不久的將來對義務教育階段的學科類培訓採取進一步行動，包括關閉一定數量的學習中心，進行必要的裁員以維持運營。截至2021年5月31日，新東方在全國共有122所學校，1547所學習中心，11所書店。

直播中，俞敏洪稱，新東方有一個規矩，就是要堅持賬上要留有一定資金，“如果新東方哪一天倒閉、突然不做了，新東方賬上的錢必須能夠滿足同時退還所有學生的學費和所有員工的離職工資。”他表示，“這條規矩算是救了新東方。”

計劃成立大型農業平台，帶幾百位老師直播助農帶貨

關停K9之後的新東方將如何走向未來？俞敏洪在7日晚的直播中也提出自己的構想。

他表示，新東方計劃成立大型農業平台，將和幾百位老師，通過直播助農帶貨。俞敏洪表示，這並非是為了簡單的賣貨，而是為了幫助農業的產業升級以及鄉村振興，也是為了幫助農民提升職業水平。

俞敏洪表示，新東方可以做兩件事，一是通過上下游平台的搭建，讓更多農民轉型變成農業產業工人，讓他們有更好的收入。同時讓更多青年農民回到家鄉，和自己的孩子在一起，從而讓留守兒童、離散兒童少一些。

事實上，在農村教育事業上，新東方長期以來也給予了不少關注。“雙減”落地後，在一次面向情繫遠山公益基金會的內部分享中，俞敏洪還提到，“新東方沉澱了很多研究K12的教學產品、教學資源，這些東西我們未來會更大面積的放到農村孩子身上去。”

芥末堆注意到，近日有網傳直播海報截圖稱，11月16日，俞敏洪聯合抖音開啓助農專場的直播。芥末堆就此向抖音扶貧相關工作人員求證，並未得到證實。

另據甘肅省通渭縣商務局官微消息，11月16日，由甘肅省電子商務協會主辦、新東方在線承辦的新東方公益直播助農行動（甘肅站）將在抖音開啓。同時，甘肅省通渭縣商務局官微顯示，10月上旬，甘肅省電子商務協會就曾與新東方在線聯合發起“新東方公益直播助農行動（甘肅站）活動。

2020年4月，俞敏洪在一場直播中介紹自己書房的同時就曾表示，“未來我可能會為一些農民賣農產品。”過去一年多的時間裏，俞敏洪就參加了多場助農直播，如甘肅民勤的蜜瓜和雲南宣威的火腿。

天眼查App顯示，10月27日，東方優選（北京）科技有限公司成立，該公司由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司（新東方在線母公司）全資控股，註冊資本1000萬人民幣，法定代表人為孫東旭，系新東方在線執行董事、行政總裁。公司經營範圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。

除助農外，俞敏洪的直播仍與新東方的現有業務息息相關。

淘寶平台上新東方教育旗艦店顯示，今年“雙11”，俞敏洪將進入淘寶直播間直播帶貨，並分享大學和職業規劃。在昨晚的直播中，俞敏洪還在介紹自己近期閲讀的書籍之後嘗試發起“福袋”活動賣書。

芥末堆注意到，近期新東方在招聘平台發佈了“電商運營經理”“電商運營專家”等職位，主要為基於新東方內部，篩選具有網紅特性的員工進行專業打造、根據部門戰略，把控線上電商渠道運營，制定活動和銷售策略等。

早已成為一片紅海“直播帶貨”能否幫助新東方找到“第二春”，目前仍不得而知。但值得注意的是，對於新東方而言，其自身有着教育行業大IP俞敏洪以及打造網紅老師的傳統，對這個領域或許並沒有想象中的陌生，教育行業頭部IP轉型帶貨主播同樣也有先例。

今年7月，前新東方名師羅永浩在騰訊新聞視頻節目中提到，“自己還款遠超預期，原本有一個五年計劃，但現在預計到今年年底，這三年時間就差不多可以還清6億債務。”儘管羅永浩還款進度並非全部依靠帶貨，但這同樣可以間接證明教育行業頭部IP的帶貨變現能力。

迴歸“老本行”，成人教育能否繼續成就新東方？

“雙減”給行業帶來的改變還在持續。在未來，直播、助農或許將成為新東方的一門新業務，但培訓業務也大概率依舊會在新東方唱“主角”。

俞敏洪表示，新東方的一個優勢就在於其業務並不單一。上世紀九十年代開始，新東方的主要業務還是出國留學和大學生四六級、考研業務，目前也拓展了教師資格證培訓、財會考試、企業培訓等。

“現在新東方的業務除了公務員這個業務不做以外，對學生未來職業發展有好處的業務也在探索。”俞敏洪在直播中説到。他表示，新東方的國際教育、大學生考試和職業發展這兩塊業務並沒有受到國家政策影響，目前會在國家政策允許範圍之內繼續做下去。

在此之前，新東方於9月25日下午舉行大學生學習與發展中心品牌升級發佈會，宣佈將對現有的四六級、考研、出國考試、教資、財會項目進行全面升級，未來將拓展計算機等級考試、司法考試等培訓業務。俞敏洪則在致辭中表示，這是新東方迴歸大學生業務的表現。

迴歸“老本行”的同時，新東方持續佈局素質教育，在素質教育領域不斷拓展邊界，尋求各個細分賽道的新合作。

10月13日，新東方在宣佈取消學校泡泡少兒部、優能初中部等K9相關業務部門建制的同時，成立了青少部，面向K9學段（含學前），主要負責非學科教育培訓、學科類非培訓業務（如學習機等）。各學校均需設立國際遊學和營地教育部，面向全學段主要負責研學營地業務。

根據以上內容調整組織架構後，各培訓學校原則上保留2至3個標化業務部門，分別是：青少部、國際遊學和營地教育部、高中部。

繼上線街舞、國學、口才等培訓課程後，近期，杭州新東方與MAG解百集團旗下的悦勝體育簽訂戰略合作協議，雙方計劃共同推進體育素質教育培訓。北京新東方素質成長中心則上線圍棋產品，聯合聶衞平圍棋道場設立少兒圍棋課程。

隨着寒假的臨近，近期，新東方全國多地分校也紛紛對其寒假研學和營地項目進行推廣，內容涉及人文素養、公益中國、科技探索、户外運動、營地教育、名校名企等多個主題項目。

硬件方面，芥末堆注意到，近期，新東方在線上線英語學習智能硬件產品“新東方掃描學習筆P1“，支持掃描翻譯、錄音，可離線使用。該產品新東方在線教育旗艦店售價為598元，券後498元，官網價格也為498元。

加快佈局成人教育、K12非學科培訓業務的同時，新東方也把目光投向了To G的可能性。今年6月，新東方成立青少年素質教育創新研究與方案提供的教育服務品牌“東方創科”。

在10月23日的第80屆中國教育裝備展示會分論壇上，新東方舉辦智慧教育解決方案發佈會，介紹“東方創科”旗下的七個產品，並推出一系列創新研發的智慧教育成果。

據介紹，作為新東方新推出的教育服務品牌，東方創科以區域和學校為服務對象，聚焦科創領域，聚合了以寓樂灣、青橙創客、空天創客、火星人科技為主的專家團隊進行內容型產品研發，為區域、學校提供完整的學科體系和解決方案。

今年7月之後，有教育行業從業者向芥末堆表示，今年失去更多的是“信心”。“雙減”打破了教育行業原有的格局，但也帶來了行業的重塑。

今年10月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關於推動現代職業教育高質量發展的意見》，其中提到，支持行業企業開展技術技能人才培養培訓，推行終身職業技能培訓制度和在崗繼續教育制度。鼓勵上市公司、行業龍頭企業舉辦職業教育，鼓勵各類企業依法參與舉辦職業教育。鼓勵行業龍頭企業主導建立全國性、行業性職教集團，推進實體化運作。

不論是在農業、直播帶貨等新領域探索，抑或是重新加註成人教育、教育硬件、以及教育To B服務等原有的教育領域，“雙減”之下的新東方正在重塑後的新格局中尋找自己的定位。

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