陳列的6個誤區沒搞清楚，活該你掙不到錢！

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這些陳列誤區你也該知道了！

每到換季的時候，各大店鋪都會上新，而這個時候商品陳列就成了大家都十分關心的事情。

有些店鋪的陳列明明做得那麼漂亮，為什麼銷量還是不行？

明明已經花了大手筆做陳列了，為什麼銷量還是不見長？

明明是按着陳列手冊來做的，為什麼沒有一點成效呢？

其實沒有那麼多為什麼，有的只是你已經陷入了陳列誤區，所以才會導致銷量上不去，怎麼做都沒效果。

今天共和君就跟大家説説陳列的誤區到底有哪些？

誤區1：陳列時不看前期數據，沒有數據概念，全靠自己的喜好

有些人在進行陳列之前，根本就不會去看店鋪的前期數據，沒有一點數據概念。

不管是點掛還是正掛，全憑自己的感覺和喜好去做陳列，這樣的人就不要説自己已經做過陳列了。因為你取悦的是自己，並不是顧客，所以他們不想進你家的店鋪是應該的。

誤區2：櫥窗陳列沒有重點展示區，或商品重點展示不夠明確

有些店鋪的櫥窗一眼看上去，不知道它到底主推的是什麼系列，沒有一個明確的信號告訴顧客，我們家最近來了什麼新款，或最近要賣什麼給你。

錯誤示範

有些店乾脆連櫥窗都不做，這樣你從門口開始就已經輸給了競爭對手，活該你掙不到錢。

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錯誤示範

如果你的店做了重點展示區，卻沒有把重點放在該放的地方，説白了，一點用都沒有！

主要體現在陳列不夠明確，總是希望顧客能看到更多的款式，所以擺放得密密麻麻，這樣反而會導致顧客看不到重點，不能聚焦就沒有吸引力。

誤區3：把陳列=選樣，不考慮連帶搭配效果，只想要單一爆款

經常看到一些店鋪，把陳列當成選樣，只要從貨品中選幾樣掛出來就好了，這樣就算是陳列了，一點都不考慮連帶搭配，這樣做即使你有單一爆款，掙的也不多，要學會連帶銷售。

誤區4：陳列時，不考慮商品的生命週期與顧客的購買週期

這個現象還是挺普遍的，明明到了要上秋冬款商品的時候，可有些店鋪卻還在陳列短袖、吊帶什麼的一些清涼夏款。

顧客明明是想來買大衣、毛衣等秋冬服飾，可你賣得卻是短袖、短褲等一些夏款，你覺得銷量會好嗎。

誤區5：永遠保持一成不變的陳列

很多人總是埋怨國外的快時尚品牌，對國內的服裝市場衝擊太大，卻從來不去想，其實問題都是出在自己身上。

你持續好幾年的裝修風格，公司陳列師十年不變的陳列思路與手法，其實已經讓你被別人甩了好幾十條街。

在這個“喜新厭舊”的時代，“舊”的東西肯定拼不過別人“新”的東西。如果產品達不到人家的每週更新，但店內貨品視覺效果一樣可以做到每週更新的話，就不會輸，這個就要從陳列下手。

比如點掛需要經常換，但不是所有的點掛都得三天一換，具體得看情況來。

誤區6：陳列時，不善於利用氛圍道具

有些店鋪在陳列的時候，就只是簡簡單單的陳列，在衣杆上掛着幾件衣服就完事了，很少使用氛圍道具用來做烘托，整體影響顧客的視覺體驗。

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其實善於使用氛圍道具會讓你的陳列看起來更加豐滿，使顧客更有代入感，豐富商品的感染力。

要靈活的使用陳列道具，陳列就像文藝舞台一樣，為所展示的服飾起到襯托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視，好好利用。

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其實除了以上這些陳列誤區以外，還有很多，比如：

◆把漂亮當做陳列；

◆陳列時只出單掛；

◆陳列時忽略了商品特徵，該平鋪的商品卻豎直陳列；

◆重點商品陳列在封閉櫃中，黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。

……

如果你還在做這些錯誤陳列，沒有銷量就怪不得別人了。

陳列是一門促進商品銷售的技術，雖然它不能解決你店裏所有的問題，但是專業、有技巧的陳列總是會讓你的店鋪越來越好，銷量越來越高。

而且鍾曉瑩老師也曾説過：“未來的錢會越來越難賺，因為要留給專業的人賺。”

如果你不專業？沒關係。

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