我的電商故事：創業之路，放棄年薪十幾萬到負債60萬，不後悔
主攻跨境電商亞馬遜方向，目前體量在6000-8000向1億突破中。接下來分享下我的創業歷程。每個階段後面都會帶上我自己的創業感悟，只是代表我對我自己的創業經歷的感悟，不代表我説的都是對的。只是和大家分享一下。謝謝理解。
10年大學畢業。大學讀的是城市規劃。後來從事建築工程工作，15000元一個月。3年後被同寢室的大學同學用一句話忽悠開始創業，你去創業我工作，工資賺來一起花，餓不死。就這樣，我離職開始了人生中第一次創業歷程。
項目選的是中小學網絡學校課程加盟銷售，由於老家寧波已經有了加盟商，就和加盟商談合作，當時找了幾個有閒錢的同學，一起湊了20萬轉讓費給原來的加盟商。事實證明，轉讓的項目大部分都是坑。那個項目做了差不多1年多，最後黃了。個人收入從一個10幾萬的工薪族成了負債差不多60萬左右現金窮光蛋，最窮的時候一天只吃6個包子，過了一個月註銷公司結束這段創業。
這個階段的感悟
首先，千萬別做自己不瞭解、不熟悉的行業項目。這會讓你在碰到經營困難的時候，手上無牌可打，沒有相關的行業資源，想要維護或者突破銷售太難了。我從建築工程跳到在線教育。根本沒有學校資源、銷售經驗、公司管理經驗，也沒有充足的現金流，力挽狂瀾的能力等等。沒有開發新客户的能力就等着現金流慢慢的耗幹。
第二，項目要選朝陽行業，至少行業體量每年都在增長的，風口來了豬確實能飛，小白進去的話，也許慢慢搞，還能生存下來。我從創業家雜誌上看到的這個招商項目。讓孩子在，電腦面前補習。這個項目本來就是一個矛盾的事情。沒選對行業。如果那個時候選擇做熱門門的線下輔導，應該現在很多分店了。
第三，千萬別和只出錢的同學朋友合夥。合夥最好是互補的，或者強技術或者強銷售的合夥，只出錢的，最好只佔資金股，然後慢慢過渡到小股東，把股份給技術或者GP團隊。這個項目，一開始投入20萬，以為就夠了。完全沒有考慮公司運營還需要運營資金，我組的公司，也不好意思再要錢，結果一直我自己墊錢，他們有自己的工作，出去發傳單也不可能讓他們請假。團隊根本沒有任何戰鬥力。或許這個就壓根不能叫團隊，自始至終我們甚至連公司都沒有成立。
這個項目持續了差不多2年，這期間我自己一直拆東牆補西牆，銷售收入完全不夠應付公司平常的週轉資金，何況一年結束第二年又要加盟費，房租，平常還要給學校領導送禮，進去辦活動，就這樣刷爆了我個人的5，6張信用卡，還問家裏連續拿了2次差不多10萬應急週轉。這個時候老婆又生病，要去上海動手術。這成了壓垮駱駝的最後一根稻草。思考了一下，欠家庭太多於是結束了。
最後帶着遺憾離開了義烏，走之前，發現義烏很多做淘寶，就去義烏工商學校那邊問了下，都説淘寶競爭大，會英語的可以做速賣通，打算回家之後一邊照顧老婆一邊可以做線上網絡生意，先把債還了。後來老家寧波那邊去報名速賣通，培訓的老師説目前有個亞馬遜剛開放招商，反正從頭開始，無所謂學什麼，就誤打誤撞做了亞馬遜。
我就這樣當上班一樣，自己開始琢磨研究這個平台。後來學習出色，就成了這個培訓班的老師，然後，在培訓班接觸到了很多的老闆學員，被其中的一個做外貿公司的老闆以項目毛利10%挖走了。他給我一個理由，與其自己做一個百分百的項目，不如複製出10個10%的店鋪，自己不用投一分錢。我一聽，是説到我心裏了。我沒錢，最怕投錢的生意。
從選品，採購，打包發貨，第一票 2000件產品一條龍搞定，這樣差不多做了2年多，團隊也從1發展到10幾個人，項目從0開始到4000多萬年收入，個人月收入也從7000到了每個月4，5萬，下面運營也是從3,4000到了2萬多的收入。但是這個老闆格局不大，每次和我下面的運營聊，就是説公司風險太大，你們收入超過同齡年輕人太多，可以隨時找大學生替代你們。而外貿公司其實也是他的老婆的，我們只是她下面一個小的電商團隊，他老婆覺得我拿這個收入太心疼，我看出來他夾在兩頭的難處，就主動提離職了，19年離開了這個公司。
這個階段的感悟
首先如果發現項目不合適，確實不適合自己的發展，就要及時止損。我如果沒有下面的創業收入，估計打工得還個很多年，估計理想也廢了吧。如果能提前結束，就早點止損，性格上只要不服輸，還能再來,只要心不死，選到一個增長型的行業，再加上夠努力，大部分人其實還能再爬起一次的。送給大家一句話，永遠比灰心的人多爬起來一次。
其次，找到自己的興趣行業很重要，很多做我們這行的，做着做着就轉行了，如果有興趣，就堅持到下去吧，興趣是最好的老師，興趣能噴發出源源不斷的動力，永遠是那種打着雞血的狀態。
第二，如果你想做老闆或者頂級合夥人，就需要耐下性子從底層做起，全面瞭解每個部門的每個點的關鍵點，看看是否能做到最優化改造，要有這個意識，長此以往，人的責任感和解決問題的能力就出來了，未來的你一定會感謝那個時候的自己。
第三，這個階段的後一年，我基本已經不太在乎收入了，我在乎的是事業，我想要一份事業。能夠一直奮鬥的事業，我有了理想，希望中國的產品能借船出海，為中國製造正名，這也是我能坦然的放棄5，60萬年收入的底層的原因吧，不想為了錢而浪費時間。
目前階段，19年差不多從老公司出來，同行的朋友知道我出來了，很多人找我合夥，我仔細分析了一下選了一個同行朋友，他的情況，年齡40+了，有一定的閲歷，賺到過錢，目前老團隊半死不活準備收攤，公司主力銷售運營4個人，年營業額2000萬，他有資金有產品，有其他的平台，在亞馬遜上做過，沒做好關掉了，商量了一下，成立新的項目組，只做亞馬遜，我負責運營加資源，他負責產品加資金。賺來的錢一人一半，就這樣開始了。
水至清則無魚，選員工也是，慢慢培養成骨幹，我相信一句話，任何的問題，最後的最後都是人的問題，找對人才能做好事，能力不重要，可以慢慢學習培養他。對特別優秀的老員工一定要實行內部孵化，成立新的項目組，幫助他去成長，成就別人才能成就公司。
其次選產品，品類很重要，提前佈局，看好長線，機會來了才能爆發，如果等爆發了，再去佈局，大概率可能貨都拿不到。
第三，公司戰略層面是很重要。想清楚自己想把公司帶成一個什麼樣的公司?比如面對國際形勢的惡化，我們未來的市場在哪裏?怎麼樣讓對方接受我們的產品?全球化的佈局，都需要學習思考。
最後的總結
這差不多是我從0開始到1的創業歷程。賺錢就是在搭建一個系統，要賺多少錢就看多少人在這個系統中良好的運轉。只要心不死，就永遠都有成功的希望，共勉！