西鳳酒多方發力贏市場 開啓“百億西鳳”新藍圖

核心提示：2020年，在常態化防控和行業緩慢復甦的情況下，西鳳集團以項目建設為抓手，搶工期、補短板、促發展，一二線名酒產能項目集中上馬，繼續推進國際化市場佈局，打出“組合拳”來做大做強。

“重新迴歸一線名酒”，這是西鳳酒一直以來始終堅定的戰略目標。2020年，在常態化防控和行業緩慢復甦的情況下，西鳳集團以項目建設為抓手，搶工期、補短板、促發展，一二線名酒產能項目集中上馬，繼續推進國際化市場佈局，打出“組合拳”來做大做強。

“危”中尋“機”西鳳在挑戰中迎難而上

去年初，西鳳從組織架構、制度管理、用人機制、投資收益等方面，完成了對集團、股份公司頂層制度設計和機構優化調整。加快清理西鳳非主業資產，集中資源做強做優主業。加快營銷體系改革，推動營銷向“自主經營”轉變，全力打造西鳳酒家譜系列核心產品，構建了清晰的品牌陣營，進一步增強了西鳳品牌的競爭力。

加快西鳳酒產業發展壯大，是企業自身義不容辭的初心和使命，這既是挑戰，更是機遇。面對今年突發的新冠肺炎疫情，行業普遍陷入“窘境”的情形，西鳳卻逆勢增長，特別是今年4月份，西鳳自營產品銷售增長69%；5月份，同比增長156%，交上了一份的耀眼“成績單”。

行業復甦以來，一二線名酒產能項目集中上馬，目前，包括3萬噸制曲技改項目在內的擴建技改項目已經逐步投產，西鳳酒產能未來將達到10萬噸，向一線名酒看齊，助力百億目標實現同時，更為未來發展進行蓄力。產能之外，西鳳在市場、管理方面也正迎來眾多變化。在疫情防治取得階段性成就之後，西鳳酒率先啓動了復工復產和市場調研工作，通過防疫物資支持等方式，支持渠道商快速復市。彈好惠商“四步曲”，唱好廠商“同心歌”，讓“逆行”的西鳳獲得了前所未有的品牌聲量。

從排他性的香型、獨特的文化影響力，以及去年改革後在市場上的表現力來看，西鳳酒無論是省內市場，還是省外市場，在高中低價格段，均表現出潛力大、容量大的特點，進一步深耕和佈局的空間很大。中國鳳香型白酒特色產區申報工作也正在積極推進中，鳳香型白酒地位與影響不斷提升。與此同時，以文化為魂、以渭水為源、以秦嶺為體、以鳳酒為線，集種植採摘、釀酒儲藏、包裝物流、旅遊度假於一體的三產聯動經濟產業鏈佈局在酒城徐徐展開。

聚焦品牌+品質 西鳳吹響名酒復興號角

西鳳要實現跨越發展，需要突破瓶頸，更需要創新。近年來，隨着高質量發展訴求和消費升級的推動，白酒向品質迴歸、向名酒迴歸成為行業及市場共識，北方白酒市場也從最初追求最優性價比，向品牌化、優質化、品位化、體驗化轉變，名優酒逐漸成為消費者首選。

西鳳集團黨委書記、董事長張正曾表示，“為確保西鳳品牌清晰化，未來西鳳的品牌建設只做減法，不做加法。”2019年，紅西鳳全新升級上市，一襲正統中國紅，色彩鮮明、熱烈奔放、賦滿活力，展現了紅西鳳優雅、高端、時尚、活力的品牌個性。“今後西鳳酒高端產品形象只有一種，那就是中國紅”。

有了“紅西鳳”的引領，西鳳邁向百億的戰略目標更加清晰。一方面，堅守工匠精神，持續品質提升。一直以來西鳳集團堅守初心，在三千年無斷代釀製技藝的基礎上，結合技術團隊優勢，大力推進產品創新和品質提升。力求做到每一滴西鳳酒，都是匠心傳承，每一瓶西鳳酒，都可追本溯源。另一方面，堅持品牌經營，做好產品結構升級。西鳳酒全面推進品牌整合聚焦工程,逐步改變“多品牌”路線，通過建立非核心產品退出機制，全面構建以紅西鳳為引領的高中低端產品矩陣，進一步增強市場辨識度和競爭力。

西鳳酒作為鳳香白酒的知名品牌，將古法釀造與現代技藝有機融合，被列為“世界歷史文化名酒”“中國文化名酒”“中華老字號”和“新華社民族品牌工程”。在第九屆“華樽杯”中國酒類品牌價值榜發佈的榜單中，西鳳酒品牌價值再創歷史新高，達到679.01億元，位居中國白酒類品牌價值榜第4位。

“中華文化五千年，西鳳酒香三千載”。張正表示，西鳳酒作為陝西龍頭酒企，承擔着秦酒復興的重擔。西鳳酒迴歸到一流民族企業，將助力秦酒朝着高品質、規範化、品牌化方向發展，引領秦酒振興。

深挖國際市場潛力 讓西鳳酒香飄四海

“比別人快”，是西鳳酒復興的“渴望”，更是打開未來增長空間的需要。2019年，西鳳集團按照鞏固省內、拓展外圍、佈局海外市場、全方位推進西鳳酒“走出去”的戰略。“西鳳酒是唯一在絲綢之路開創時期就留下佳話的千年佳釀，更是率先重走絲綢之路的知名白酒企業。在‘一帶一路’建設過程中，西鳳酒承擔着傳播中國文化的重要使命。”作為一家在國際化之路上有着卓越表現的企業，今年以來，西鳳酒開啓了“二次創業”新徵程，在渠道和品牌上齊發力，加快國際化佈局。

西鳳酒作為“絲路名酒”，藉助陝西“一帶一路”區位及文化優勢，不斷拓展國際市場的深度與廣度，連續多年組織、參與、贊助“絲綢之路品牌萬里行”“中國國際進口博覽會”及海外推介會等大型活動，向全球推廣中國白酒這張世界飄香的“國家名片”。同時，憑藉過硬品質，通過了歐盟最權威的酒類SGS檢驗，北美FDA檢驗，非洲BV檢驗。目前，西鳳酒已出口海外20多個國家和地區，並在美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、歐盟、日韓、港澳台等多個國家和地區取得了商標註冊，成為中國文化、中國品牌、中國製造走出國門、走向世界的典型代表。

在6月18日舉行的“西鳳酒好·四海飄香--助力百億西鳳海外營銷活動”推介洽談會上，西鳳與俄羅斯、哈薩克斯坦、英國、越南等海外經銷商簽訂了2020年度合約。美國市場確定了四季度訂單，日本、新加坡、菲律賓等國家海外客商也明確了疫情過後的合作，這標誌着西鳳外貿工作逐步轉入正常化。據瞭解，活動現場共促成西鳳酒出口合同2682.98萬元，另有參會金融機構和外貿企業申報西鳳酒採購意向1632.38萬元，累計簽訂西鳳酒銷售合同4315.36萬元。

西鳳集團黨委書記、董事長張正表示，“未來，西鳳以百億發展為目標，以市場化、專業化、國際化、標準化的高要求，努力打造西鳳絲路粉絲圈、國際粉絲圈，展示中國製造和白酒文化的無窮魅力，使西鳳酒再次成為各國認識中國，瞭解中國、連接中國的永久性橋樑。”