“中關村周杰倫”出圈，一夜翻紅的新東方“鹹魚翻身”了？

“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨”，俞敏洪，鹹魚翻身，再次成了資本的寵兒。

連日來，因為特色的雙語帶貨，外加時不時的詩詞歌賦、人生哲理，“東方甄選”直播間終於火起來了。直播的火爆也直接帶動股價直線飆升，6月13日，新東方在線的股價坐上直升機，最高時暴漲100%，收盤迴落至8.72港元，上漲40%。

過去一個月，新東方在線的市值漲了整整2倍，而新東方集團也逆勢大漲13.13%。對此，有不少網友評論：新東方帶貨終於找到路子了。

都説“宇宙的盡頭是直播帶貨”，新東方也不例外，“東方甄選”直播間憑藉“雙語帶貨”逆勢出圈，多次登上微博熱搜，而60歲俞敏洪，苦悶一年後，也要迎來事業第二春了？

雙語直播“帶火”新東方

和羅永浩不同的是，新東方出圈的並不是俞敏洪，而是新東方老師董宇輝，經常自稱為“中關村周杰倫”的他，被網友戲稱是“中關村兵馬俑”，成為了直播電商領域的新晉網紅。

6月13日，在新東方旗下“東方甄選”直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當你老了》，悠揚的旋律響起之時，“唱得很好，在直播間不想出來了。”“邊看直播邊吃飯邊抹眼淚啊。”一行行彈幕飄過，還有網友打趣地説：“中關村周杰倫越來越火了。

“I can speak English all the time. But please remember to buy something。”一邊帶貨一邊上英語課，讓觀眾紛紛讚歎：“一時間不知道該下單還是該記筆記。”

不少人也正是衝着董宇輝的風趣幽默和段子天賦來到了東方甄選直播間，在董宇輝出鏡的直播時段和視頻中，在線和互動人數都出現激增。網友們紛紛評論：“誰能拒絕一座滿眼星光的兵馬俑呢？”“有文化的人帶貨和網紅帶貨感覺就是不一樣”。

飛瓜數據也顯示，在6月6日-12日這一週，東方甄選進入了抖音帶貨主播榜前十。在6月13日的實時直播榜中，截至當日18時，東方甄選登頂第一，當日銷售額超740萬元。

董宇輝曝出的與新東方創始人俞敏洪的聊天記錄顯示，俞敏洪曾於近日兩度向董宇輝表示感謝，11日凌晨，俞敏洪還向他發微信稱，“辛苦你了，為新東方爭光”。

6月13日，董宇輝在其微博上回應走紅稱，“一大早收到俞老師的關心，興奮，感動。”

6月13日晚，新東方在線方面就雙語直播大火一事回應稱，“對於近期的走紅，我們整個團隊感到非常振奮，但‘紅與不紅’，並不是我們對東方甄選價值的理解維度。我們自創立第一天確定的初衷是，希望帶來真誠、專業、有趣、有內涵的直播，讓大家無論是否購物，都可以逛一逛、放鬆一下，學到一些知識。”

據悉，“東方甄選”從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到200萬隻用了3天時間，並且粉絲數量還在直線上漲，截至6月13日17時，東方甄選抖音平台粉絲已經升至341.7萬。

數據顯示，從今年3、4月份開始，東方甄選直播間的銷售額從幾萬元飆升至幾十萬元，至5月下旬單場直播GMV已經在100萬元左右浮動。6月10日，東方甄選直播間銷售額更是達到1479.7萬，觀看人次超過900萬，一場直播漲粉超過41萬。

而俞敏洪走上帶貨主播的道路，澤要追溯到去年。12月8日，新東方在微信平台發文，當晚8點將推出直播帶貨新平台“東方臻選“。成立之初，東方甄選直播並不引人關注，即使俞敏洪多次親自帶貨，直播在線人數長期維持數百人左右。董宇輝曾在視頻中稱，“很長時間內，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單。”

俞敏洪的直播間規劃

6月8日，新東方創始人俞敏洪在個人公眾號“老俞閒話”中表示，為推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，組建了“新東方直播間”團隊，同時也介紹了新東方直播間的發展方向。

俞敏洪表示，這個新組建的團隊將專門推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

俞敏洪表示，“我把直播經濟叫作商業的第三次革命。自去年政策之後，我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”

對於俞敏洪的帶貨，360創始人周鴻禕表示，最近去拜訪了俞敏洪，俞敏洪稱在線上推薦書一年可以掙很多錢，説的自己非常眼紅，並調侃自己已經落後於時代了。

據BOSS直聘相關信息顯示，目前東方甄選也在緊鑼密鼓地招人，其中崗位涉及主播、運營、客服等多個種類，部分崗位還特意註明了“急招”。值得注意的是，“抖音主播&雙語直播”崗位的招聘月薪高達5萬-6萬元。

直播能否逆襲成功？

“雙減”之前，新東方在線主要業務為K12教育、大學教育，前者貢獻55%的收入。停止K12學科的科目後，大半收入沒有了，截至2021年11月底，全職員工只剩1224人，比上年同期減少6364人。

“新東方的市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。”當時，俞敏洪發文表示。

而在尋求自救的路上，俞老師為新東方在線規劃的路線，集中於兩方面：一是拓展大學教育、機構客户業務，以及在線教育產品及服務項目；二是跨界新領域，包括直播帶貨、開發教育智能硬件。

新東方在線財報顯示，截至2021年11月30日止6個月，新東方在線共實現營業收入5.74億元，同比下降15.3%；虧損5.44億元。新東方財報則顯示，截至2021年11月30日的6個月財務數據顯示，新東方營收為19.67億美元，上年同期營收為18.74億美元。期內虧損為9.07億美元，上年同期的淨利潤為1.79億美元。

財報中，在報告期內和可預見的未來裏，公司業務包括大學教育、海外備考、機構合作、直播商務業務、教育智能硬件產品五大類，但並未透露直播商務業務的具體營收數據。由此可見，直播數據並不理想。顯然，僅僅依靠直播帶貨是不夠的，而且就直播帶貨而言，目前也不能高枕無憂。因此，對於新東方未來的發展，還需要發展其他支柱性“副業”，實現公司的成功轉型。

“東方甄選”雙語直播的火爆還能持續多久？這是不少人關注的焦點。不可否認的一點是，接下來，新東方會迎來一個爆發期，紅利收穫期，但對於新東方而言，需要思考的是，在被流量寵信過後的下一步應該怎麼走？

目前來看，擺在60歲俞敏洪面前的考驗，還有很多，僅僅依靠直播，並不能讓新東方走出困境。