K12的強剛需屬性，以及在線大班課的規模化發展，正讓大班課網紅老師成為這一時代的新產物。
來源|多知網
文|孫穎瑩
圖片來源|Unsplash
近日，清北網校（字節跳動旗下大班課品牌）發佈一則關於中小學優秀網課教師的招聘啓事，打出了“年薪200萬上不封頂”的宣傳標語。
這一薪資水平的背後，絕非清北網校為了後發制人而採取的“偏招”。高薪資的主講老師在在線大班課市場正成為常態。
多知從多方渠道瞭解到，幾家大班課品牌部分名師主講的薪資已經達到數百萬乃至上千萬，擁有1-3年工作經驗的主講平均薪資也在數十萬左右。
就在2016年，猿輔導還曾因為一篇名為“在線教師1小時掙萬元收入超網紅”的報道，一度站上輿論的風口浪尖。
4年時間過去，1小時掙萬元早已不是一件值得大驚小怪的事情，網課老師超網紅的時代，或許真的來了。
01
高薪資下的“時代新寵兒”
百萬年薪在教培行業到底是一個什麼樣的概念？
知乎上一條關於“新東方教育的校長工資是多少？”的討論顯示，北上廣大校，集團助理副總裁級別，年薪（on the table）在400-500萬元之間，副校長級別200-300萬元之間。其他城市分校，根據體量不同，差異較大。
“有些大班課名師的年薪已經接近甚至達到企業高管級別。”業內人士提到，早年間新東方的出國留學考試曾經捧出過那種年薪數百萬的名師，如今這個現象已經到了K12賽道。要知道，過去K12是很難有全國名師的。
那麼，為什麼主講老師可以擁有如此高的薪資？這其實是一場“你配得上，我給的起”的雙方契合交易。
首先，主講老師的薪資與其自身實力密切相關。
多知了解到，底薪 完課率 續報率 退費率，是幾家大班課品牌普遍採用的主講老師薪資的構成方式。
從不少大班課品牌對名師的公關宣傳可以看到，其標榜的名師大概具有這樣幾個屬性：清北系出身，工作經驗豐富、工作年限久，獲得過的獎項含金量高（如學而思網校的初中數學老師朱韜是中國教育學會首批認證高級教師、張慶是國家認證青少年教育指導師），以及特殊的一些工作經歷（比如有道精品課的物理組名師李楠畢業後在北京航天飛行控制中心擔任航天系統工程師），擁有教師資格證等。
“學歷 經歷是一個金招牌。就像家長非常認‘清北’出身，但是清北只能説明學得好，還要配上足夠豐富的教學經驗，這才説明教得好。”業內人士透露，大班課品牌為主講老師制定底薪大概也會通過上述幾個指標進行考量評判。
而排在底薪之後的完課率、續報率、退費率很明顯也跟主講老師的自身教學硬實力、課堂表現力相關。“名師往往也會被派到低價引流班做主講老師。”該業內人士提到。
除此之外，主講老師還有另外一條提高薪資的路徑。
多知了解到，在主講老師週中不授課的時間，公司往往會為其提供幾條選擇：做教研，編寫教材或是培訓新老師，而這也是一個重要的獲得薪酬的路徑。
其次，從大班課自身角度來説，其也願意給到這樣高的薪酬。
多位主講老師提到，雖然公司對外出於推廣宣傳的視角都會標榜成“名師”，但在主講老師羣體內部會經常互相旁聽課程，也會進行同行間的評價，往往同行之間的認可才能算得上真正的名師。
“之前已經有人統計出大班課真正名師的名單了，名師真的太稀缺了。而正是稀缺，其實也構成了薪資不斷抬高的可能性。”業內人士提到。
清北網校的宣傳標語也不乏這種求賢若渴的意味：“兩百萬年薪，上不封頂，是我們對優秀老師的誠意。教育是世界上最偉大的工作之一，最好的教育工作者，應該得到最好的回報。”
此外，雖然主講老師若在完課率、續報率、退費率等指標上做得好，從自身角度來説薪資就會相應提高。但這些指標最終導向的是大班課品牌自身在用户羣體的影響力、信任度增強，在整個賽道的前驅地位穩固，而這才是大班課品牌之所以如此重視品牌、營銷最想要的結果。通過這樣的薪資判斷標準鼓勵主講老師取得更好的指標，顯然是一件“投桃報李”的事情。
當然，對於大班課品牌而言，自然也是給的起這樣薪資標準下的薪資。
02
“飯圈文化”下的網紅老師
“網課老師超網紅”並不僅僅限於高薪資，飯圈文化也在悄然降臨這一羣體。
不久之前，學而思網校進行了APP的新一輪迭代。從界面呈現來看，各個主講老師都像海報一樣列在APP的主界面之上，並擁有自己的關注和推薦體系。點擊每個老師的頭像，可以添加關注，成為其粉絲團一員。
多知從微博超話中發現，在疫情的免費直播課贈課期間，學而思網校誕生了非常多的網紅老師，如“五花肉老師”(學而思網校王淏然）、“老皮”、“甜心”等，他們的學生會像粉絲團一樣，在微博上號召大家來看學而思網校的直播課。
“特殊的時期，特殊的相遇方式，讓我遇到了仙子，淏然，女俠，老皮，甜心，桃子等超讚的老師，學習似乎沒有那麼枯燥……快樂學習變成了現實……感謝學而思網校，同時也相信學而思網校能使我成績進步。”有學生在微博上如是寫道。
此外，多知觀察到這些學生在超話下發表的微博內容已經不僅僅侷限於直播課打卡、曬筆記，反而經常與主講老師分享學習生活的日常趣事。主講老師也會在自身微博上轉發評論學生髮布的內容，進行互動。
“這次版面的調整，其實也是為了進一步強化老師與學生的關係。”據學而思網校相關負責人透露。
無獨有偶。
猿輔導的學生也在微博平台發起了若干個以主講老師名字命名的微博話題，諸如：猿輔導李江濤超話、猿輔導栗子姐姐超話、佳彬高三法力無邊超話。甚至猿輔導李江濤超話的閲讀量已經達到了1258.6萬。此外，在超話中學生粉絲甚至還會自發且持續地為主講老師打榜。
當前，猿輔導李江濤的周粉絲榜單中位列第一的學生顯示已經連續上榜4周；位列第二第三的學生已經連續上榜13周。
“飯圈文化 ”躍然紙上。
多位輔導老師也對多知提及，因為公司不允許主講老師加學生微信，不少學生也會通過輔導老師來為主講老師寄一些小禮物、賀卡，或是傳達一些話語。
當然也有的學生已經不滿足於線上交流。
多知了解到，在上週末有道精品課的一位山西的學生，因為太喜歡大潘老師，與他媽媽一起特意來到北京與大潘老師見面。
“名師跟網紅一樣，需要人設，人設真的太重要了。”該業內人士提到，人設就是一個最好的包裝宣傳亮點。
同樣是以李江濤為例，該業內人士還透露李江濤本來就是一個小網紅、喜歡吸貓，甚至外形還不錯。猿輔導恰恰看中了這樣的特質而挖其過去做數學老師。在課堂中，李江濤會用一些“貓”相關的題材吸引學生，課後也會在猿輔導APP中曬出自己的個人朋友圈。
而其超話的主持人也會對李江濤進行進一步包裝。
“這些舉措本身都是跟大班課品牌熟稔用户心理有關。”上述業內人士提到。
但主講老師在學生羣體中具有過多的影響力，也在一定程度上為公司帶來着潛在的風險。
比如名師一旦出走，可能會帶走大批量學員；過多飯圈文化帶進教學，也有可能引發學員過於情緒化等問題。
“做教育還是要儘量減少這種粉絲文化，而且本身也浪費學生自己的時間，我主張的就是與學員不在大課堂和微信羣之外接觸。”某大班課主講老師對多知強調。
不過，可以看到的是當下一些公司已經意識到了這一問題所在。比如在公司規定層面上，不讓主講老師私下添加學生微信，甚至開始實行“去名師”的重要戰略。但從對外宣傳推廣的角度來説，名師依舊是任何一家大班課品牌都不能捨棄的一大亮點。
K12的強剛需屬性，以及在線大班課的規模化發展，正讓大班課網紅老師成為這一時代的新產物。（多知網 孫穎瑩）