新聞哥:為何馬雲演講視頻點擊率爆表? 這6個小技巧道出了真相
我們知道,對於企業家來説,演講是一項非常實用的技巧。
如果能夠在關鍵場合慷慨激昂地演講,或是在研討大會中直抒己見,往往不僅能豐富自己,為企業帶來更多的媒體報道,還可能決定你是否能從商務談判中脱穎而出,甚至能否拿下潛在投資等。
在東南亞的視頻製作人卡斯特(C. Custer)觀看了大量的科技公司CEO和創始人的演講視頻後,他發現在這些大佬中,毫無疑問馬雲是最擅長演講的,而且馬雲演講視頻的點擊率在亞裔觀眾羣體中往往也是最高的。
那麼馬雲在演講中有些什麼技巧是可以借鑑的呢?我們一起來看看。
1
放緩語速,談吐清晰
無論是英文演講還是中文演講,馬雲的演講風格都是語速緩慢、停頓有致。
卡斯特認為馬雲這種演講風格稱得上是“量體裁衣”,也就是我們經常説的“以用户為中心”,他會時刻把聽眾的感受放在第一位,比如:
·放緩語速,讓聽眾跟上他的節奏;
·説完重點後停頓片刻,給聽眾一定的時間去消化關鍵信息;
·使用通俗易懂的語言和詞彙,避免專業的行業術語讓聽眾感到頭疼。
這麼做的結果是,即使你不是科技行業的從業者或者對創業經商根本不感興趣,也能耐心地聽完他的整場演講,還會有所收穫。
2
合理重複談話要點
卡斯特發現,“反覆”是馬雲慣用的修辭手法,比如當他談論了某個話題後,緊接着的下一句,就會換種説法,重複同樣的話。
當然這麼做並不是失誤,而是目的明確的演講技巧。
因為用不同的方式,重複同樣的信息,可以深聽眾的印象,重述提及觀點的重要性。
不過,這個技巧不能過度使用,適時“反覆”,強調談話要點,確保每個聽眾都有額外的時間消化內容後,就應該換下一個話題了。
馬雲在湖畔大學第三期開學典禮上就曾自嘲過這個問題,他説:
“重複是為了強調,只有重複到你自己相信,邊上的人才有可能會跟着相信,如果我要投一個創業者,我要看的就是他是否相信自己做的事,以及他邊上的人是否相信他做的事。”
3
學會自嘲
用風趣幽默的語言調節氣氛
在卡斯特看來,馬雲演講時的“幽默風趣”讓人難以忽視。他樂於自嘲,博君一笑,“不懂技術,也不聰明”是他經常掛在嘴邊的話。
他經常提到,自己是朋友圈裏唯一一個應聘肯德基和當地警察局,被拒之門外的人,他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑。
不過這種自嘲反而能增添他的魅力,還卸下了聽眾的“防備心”。
因為歡笑能給人帶來快樂,談論自己的“囧事”,能夠拉近馬雲和聽眾之間的距離,讓他變得更加真實、親切,而不是高高在上的億萬富豪。
所以各位,以後演講時不妨適當地開開自己的玩笑,聊聊自己失敗的經歷,也能夠幫你更快地拉近與聽眾之間的距離。
4
善用肢體語言
從視頻中可以看出來,馬雲演講時有一個明顯的特徵就是:哪怕關掉聲音,他也依然引人注目。
因為演講時,他會不停地走動,再配合自己肢體動作和麪部表情,來強調自己的觀點。
哪怕是參加座談會或訪談,馬雲也會“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話,因為肢體就是他強調自己觀點的工具。
5
類比:大道至簡,以簡馭繁
談到“深度學習”、“雲計算”這些難懂的概念時,馬雲會頻繁使用類比,為聽眾減負。
比如,馬雲曾將“大材小用”類比為:把波音飛機的引擎裝在拖拉機上。
這種類比不僅能給聽眾帶來深刻的印象,也能讓那些不能立刻理解為什麼“大材小用”會是一件壞事的人明白——為什麼飛機引擎並不適用於拖拉機。
所以在演講中我們也完全可以藉助聽眾熟悉的物品作類比,幫助他們理解一些難懂的概念和新鮮事物。
6
立場鮮明且堅定
在馬雲的演講中他從不泛泛而談,而是持有鮮明的立場:“是”或“不是”,並且直率地表明自己的態度。
他曾把人們的抱怨視作“愚蠢的行為”,言語直截了當,也更容易吸引聽眾的注意。
要知道,作為一種修辭手法,立場鮮明要比模稜兩可更討喜,這也是馬雲一貫的做法,“永遠保有清晰的思路:做這個,就不要做那個。
我們也幾乎從未聽他建議過“B計劃”,或是提出自相矛盾的觀點。”
好了,以上就是視頻製作人卡斯特總結的馬雲演講的6個技巧,希望對你有所幫助,如果你對演講還有更多自己的心得體會,不妨也留言和大家分享一下。