你為什麼存不下錢？諾貝爾經濟學獎得主解密
2017-10-10
挖財
2017年諾貝爾獎中最後一個獎項——諾貝爾經濟學獎已揭曉。
美國經濟學家、芝加哥大學布思商業學院教授，現年72歲的理查德·Ｈ塞勒（Richard H.Thaler）因創建了行為經濟學理論而獲得今年的經濟學獎項。
獲獎得主開創先河，他批判傳統經濟學中對人的經濟行為都是理性的假設，他以數學方法和各種來自現實生活的實證證明人的非理性經濟行為總是存在的。
挖財君來舉個栗子，老爺子經常思辨這類問題：
為什麼在某次拍賣中所謂的贏家卻變成了實際上的輸家——因為他們花費了太多錢，而遭受到“贏者的詛咒”。
為什麼有些賭徒輸了一整天，卻在希望渺茫的最後一局孤注一擲。
為什麼購物者寧可在一件家電上省錢，卻不願在另一件類似的電器上花同樣少的錢。
除了經濟學家這個頭銜之外，塞勒還有一個讓人意想不到的身份：演員。
在獲得2016年奧斯卡最佳改編劇本獎的電影《大空頭》中，塞勒本色出演，客串扮演了一名經濟學家，他和賽琳娜·戈麥斯去了拉斯維加斯的一家賭場，向人解釋什麼是擔保債務憑證。
老爺子竟然工作娛樂兩不誤啊！有趣的還在下面喲...
作為研究人的非理性經濟行為的“行為經濟學之父”，理查德·泰勒還被問及：你會怎麼花費9百萬瑞典克朗的獎金？
72歲的老爺子繼續開起了玩笑：“我會盡最大努力，用非理性的方式把這些錢花光。”
是不是瞬間覺得這個諾貝爾經濟學獎得主有趣多了？跟着挖財君進一步認識這個老爺子吧！
這位宣稱要“亂花錢”的經濟學家，實際上一輩子都是“理性消費”的呼籲者和推動者。
我們具體來看看塞勒的三大貢獻，瑞典皇家科學院列出了三個重點：
有限理性：
塞勒提出了心理賬户（mental accounting）的概念。藉助這一概念，人們在做決定時，會在心裏創造出幾個不同的賬户。由於消費者心理賬户的存在，個體在做決策時往往會違背一些簡單的經濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。
比如，當個人一旦擁有某件物品，那麼他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加，這一現象也被稱作稟賦效應。
因此，人們在決策過程中對利害的權衡是不均衡的，對“避害”的考慮遠大於對“趨利”的考慮。出於對損失的畏懼，人們在出賣商品時往往索要過高的價格。
社會偏好
塞勒在公平性方面的理論和實驗研究也頗具影響力。他的研究表明，消費者對公平性的重視，會導致企業在商品需求量旺盛時不敢漲價；但在企業生產成本增加時，企業卻能大膽提高商品價格。
缺乏自制力
塞勒的另一項研究也非常有趣：為什麼人們的新年目標總是很難實現。
通過“計劃者-實施者”模型，塞勒分析了長遠計劃和短期實施之間的內部矛盾。因為難以抵擋眼前的誘惑，我們的存錢、健身等長期計劃往往會泡湯。
為了解決這一困境，塞勒老爺子提出了“助推理論”（Nudge Theory）。
“助推理論”不是強迫人們去做事情，其核心在於引導人們作出正確的決定，以達到預期目標。
有點深奧，是嗎？挖財君給大家看一個實驗，應該就能明白到底該怎麼“堅持”了。
行為經濟學家曾在哥本哈根進行過一項實驗：
向路人派發帶有包裝紙的糖果。實驗分兩次進行，第一次實驗中，組織者在糖果派發點附近煙灰桶和自行車車筐等處發現了不少糖紙。
第二次實驗中，組織者在派發點的地上標示了一串綠色腳印，腳印末端是一個垃圾桶。結果，這一微小的改變減少了派發點附近公共設施中46%的“垃圾”糖紙。
專家解釋説，這些腳印令人們更為“在意”手中的垃圾。人們在潛意識中會被這些腳印牽引。
近年來，“助推理論”的重要性逐漸被更多的人所認識，並被應用到了公共政策領域。比如，英國前首相卡梅倫就於2010年在內閣組建了“助推小組”，以幫助公民作出利於環保的決定。“助推原理”對於公共政策決策者的吸引力在於，政府不需投入大量經費就可以達到預期的環保效果。
學習了嗎？
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