一年當中，什麼時候買車最好？看穿4S店的“套路”，才不虧

經常有人問我，一年當中，什麼時候買車最好？

什麼時候買車最好？肯定是價格最優惠的時候。

對於這個問題，有人説是3月、4月，有人説是7月、8月。今天，我們不聊廢話，直接上“乾貨”，而且“乾貨”非常多。

首先聲明一點，優惠永遠取決於供給和需求，對不同品牌、不同車型，優惠肯定是不同的。因此，我們在這兒只説普遍現象，“噴子”請繞行。

從需求角度説，中國的購車旺季集中在下半年，特別是春節前後，也就是從每年的9月開始，一直會持續到來年的2月前後。

按時間順序，先來看1月、2月。

開門見山，能不在這個時候買車的話，就儘量規避，原因很簡單，這是一年中購車需求最為旺盛的時期：

天氣寒冷，你需要一輛車；

春節回家，你需要一輛車；

走親訪友，你需要一輛車；

相親/結婚，你更需要一輛車；

就算這些都不需要，為了證明自己在外混的還不錯，你也會考慮買輛車。

於是，春節前後，買車的人絡繹不絕，4S店不愁沒人買，自然優惠不會高，或許着急提車的還要加價。如果年底正好結了賬，手頭比較充裕，又非常喜歡或者急需這輛車，咬咬牙當然也是可以下手的。

再來看3月、4月、5月。

過了春節，大部分人都開始了一年的忙綠（手上的錢也縮水了不少），買車的人自然少了不少。這時，車市就是買方市場了，為了完成車企下達的月度、季度目標，一定程度的優惠就在所難免了。

但是，畢竟春節期間4S店的銷售們吃的比較飽，車企的年度目標也剛下來不久，來日方長，所以優惠幅度不會太大，甚至會在5月前的一段時間略有提升，提升後才能有足夠的價格空間應對5.1車展優惠以及6到8月的傳統淡季，這和電商在購物節前1個月提價是一個道理。

這個“操作”很重要，也在於4月到5月春暖花開，景色宜人，也有部分人籌劃着買車，去自駕遊了，再加上北京/上海車展也在這時候，新車宣傳比較多。

總體上，3至5月的車市會比較平穩，雖然相比春節優惠多一些，但並不算大。在這一時期，要想拿到足夠大的優惠，可以考慮5.1各地車展的契機，特別是車展最後一天的下午，或許能得到你想要的優惠。

接下來就是6月、7月、8月，傳統的淡季，淡到現在人人都知道。

6月之後，天氣炎熱，空調房待着實在是香，出門的意願大大降低，購車的人自然變得非常少。

整個夏天，客户那麼少，4S店裏銷售可能比看車的人還多，怎麼辦？只能優惠！優惠！再優惠！

為了提振銷量、週轉資金、養活員工，4S店會使盡渾身解數來促進銷售，各種暑期活動、夏日活動、清涼活動層出不窮，無非都是想多賣些罷了。

只要客户要，銷售就會跟經理申請優惠，經理也有壓力，不然怎麼跟老闆交代，老闆想資金流動，別幾百上千萬的車款壓着不動，還要支付大筆利息，只能放價賣，甚至個別車型還要貼錢賣，不然擱久了利息都沒錢付。

這個時候去買車的上帝們，只要你敢厚着臉皮開口，價格別太離譜，你就賺了！

當然，有經驗的4S店會在5月就開始控制庫存，回籠資金以應對接下來的淡季，所以優惠還是不多。但有的經銷商就痛不堪言，只有大幅讓利。所以，在6到8月，去找庫存最大、最痛苦的那家經銷商，優惠就更好談了。

小編推薦這個這個時期買車還有一個重要原因，即6月開始產量較低，車企的製造、品控都會相對嚴格。別問我怎麼知道，因為我曾親身經歷。相對低的產量，領導、員工還是那麼多，不折騰點事的話，讓領導看見你閒着，然後來罵你麼？

最後來看9月、10月、11月、12月。

忙活了大半年，終於“回血”了，再説夏天也過去了，買車的熱情頓時高漲，“金九銀十”就來了。和5月一樣，4S店一般會在8月開始降低優惠，然後從9月開始，根據銷售情況逐步調整價格。

一般來説，這個時期的價格處於高位，僅次於春節。不過，部分車企或者經銷商如果年度任務完成的不好，會也在11月、12月調整策略，爆出驚人的優惠幅度。畢竟完成年度目標，才可以拿到更多的獎金或者返點。

看完這一年的“優惠歷程”，你是否發現4S點其實“套路滿滿”？4S店賺的可能是銷售利潤，也可能是售後利潤，更有可能賺的是車企的返點。

沒錯，買家永遠沒有賣家精。你別不信，除非你有賣車的熟人，然後他也不打算坑你一把。

無論何時買車，講價是必要的。只要你講價，銷售就很開心，因為他覺得你有意向，所以千萬不要礙於面子（土豪除外），買完再懊悔不已。

最好的講價方法就是對比。

先去一家4S店瞭解下車，報個價，然後去第二家4S店，直接説去上家看過車了，問你這多少錢能賣，也可以誇張一點，報個期望的底價。銷售最喜歡這樣的客户，因為有理由去跟經理要優惠，經理只剩下籤或者不籤，有時候會做點小退步，一般也就是底價了。

最後，再送大家一些“乾貨”，到底什麼時候買車最好：

新車上市時價格比較穩定，優惠較少；

旺季比淡季出手更容易買貴；

月末、季度末、年度末更容易買的便宜；

排放升級前、產品換代前的優惠很大；

其他的“乾貨”，歡迎資深人士留言，讓更多的人get到吧~