撰文 \吳不知
編輯 \ 鶴頂紅
無論是在微博、豆瓣還是知乎裏，拼多多都是一種愛恨複合體般的強大存在。
有人説它真香，也有人説它真土。
説它真香因為百億補貼。管他什麼國際大牌、新款上市，上來就補貼。新款iPhone SE剛發佈就補貼500塊、大牌奢侈品化妝品更是常常八折起。
花個二手的錢買到的是新款正品行貨，自然是真香。
也有人説它真土。畢竟，別人家的APP打開都是包包、衣服、高端家電或者奢侈品，逛APP就像是逛高級商場，高端又高貴；而打開拼多多，更多的是水果、生鮮、農產品，總有一種逛菜市場的錯覺——少了幾分神秘、多了幾分地氣。
土歸土，但土並不是low，土是土地的土，是接地氣。
從成立開始，拼多多就一直在保持着“腿上有泥，腳上有土“的底色：拼多多的前身拼好貨正是從水果拼單出發，成就瞭如今的拼多多。數據顯示，2019年，拼多多農（副）產品成交額1364億元，農（副）產品年活躍買家數達2.4億，成為中國最大的農貨上行平台。
可以説，土地和農業是紮根在拼多多的基因裏：抗疫助農直播、百億補貼、多多果園、多多農園、春耕節……從創立至今，拼多多一直都在不斷踐行做好農產品上行的理念。
近日，拼多多參與的豐收節再次印證了自己的“腿上有泥，腳上有土”的底色。9月1日起，農業農村部聯合拼多多啓動豐收節金秋消費季活動，將涵蓋超過130箇中國農產品區域公用品牌，覆蓋“三區三州”各主要農產區以及540個剛摘帽的國家級貧困縣相關農產區。拼多多將加大補貼力度，袁隆平等專家領導也將參與聯袂直播。
對拼多多來説，農業是底色，也是真正的機會所在。
壹每次打開拼多多，就像逛了一場世界上最野的菜市場。
在這裏，你可以看見來自全國各地的農產品：來自新疆的哈密瓜、小白杏，來自四川的會理石榴，來自遼寧丹東的東港草莓，來自雲南石林的人蔘果，來自廣西雙流的百香果，來自廣東湛江的遂溪紅薯、來自山東煙台的蘋果和太婆梨……
在這裏，你可能會找到兒時熟悉的味道。一位廣東網友在嘗過煙台太婆梨之後，在評論區留言：這是我吃過最接近兒時味道的梨了。
也有你小的時候電視劇裏看到眼饞但不曾嘗試過的商品：電視劇《宰相劉羅鍋》裏，乾隆皇帝和劉墉吃廣西荔浦芋吃的滿嘴流油的畫面至今讓不少人記憶尤深。但因為此前產量不高，再加上運輸範圍有限，荔浦芋很少能惠及到普通消費者。通過新電商，荔浦芋的購買不再艱難。
偶爾逛逛，就跟去博物館一樣，可以認識不少的優質農產品：比如，原來內蒙古有一種8000年曆史的內蒙古敖漢小米、在敦煌有一種成熟之後長得像胭脂色的紫胭桃、在雲南蒙自有一種個頭不大但姜味十足的雲南小黃姜……
別人的APP都是名牌服飾、包包和奢侈品，但拼多多更映入眼簾的是農產品。高級商場一兩週逛一次就可以，菜市場確實每天都得逛的。
有網友總結，沒有一個消費者可以空着手走出拼多多。就像逛菜市場一樣，買多買少，總會買點。
畢竟便宜。一箱水果只需要十幾二十塊，這在水果店幾乎無法想象。
為什麼拼多多會這麼便宜？
原因很簡單，打掉中間補兩頭。電商減去了傳統線下的中間流通環節，直接將田間地頭的農產品和寫字樓裏的消費者對接。平台不抽取商家的平台和交易費用，地頭價就是銷售價，自然會又新鮮又便宜。
你也不用擔心自己的需求可能小眾、未必能找的到。
在拼多多，沒有什麼大眾和小眾的商品區分。你覺得可能小眾的商品，其實通過拼單形式同樣也聚集成了不小的流量，推動着商品的上行。比如，來自湖南的小夥譚宇翔原本做的是線下批發生意。在他看來，蓮子主要走餐飲渠道，普通消費者對於蓮子的認知不多，很難賣得動。今年疫情期間，線下生意受到重創，他試着在拼多多上售賣，結果幾個月時間就賣出去了80萬單，一舉成為蓮子類目的行業老大。
這就是土的價值。貼地氣的拼多多就好像有魔性，讓人根本停不下來。
貳數據顯示，拼多多已經成為中國最大的農貨上行平台。
要知道，農產品一直是最難電商化的品類。
畢竟，中國幅員遼闊，農產區眾多。與工業品不同，農產品的差異化很大，很難標準化。做農產品上行，又苦、又累、又土、還利潤低。
為什麼拼多多不通過直接切入更標準化的工業品市場，而是選擇非標準化的、有點土的農產品領域死磕呢？
一個重要原因是基因，拼多多最早是從水果拼單開始的。
2015年，拼多多聯合創始人孫沁從上海飛去了四川會理。孫沁驚奇的發現，儘管這裏漫山遍野都是粒大飽滿的優質石榴，但售賣的手段卻很單一，就是等待前來收購的經銷商開着卡車前來收購。
收購商的收購價是一斤一塊多，遠在上海的超市卻已經是翻了幾番，達到了十元。
農產品上行難，一個很重要的方面是，流通鏈條太長，消費端和需求端都極其分散，沒有更高效的手段，完成兩者的高效匹配。
最終，孫沁通過與當地農民合作，通過線上拼團，最終幫助農民賣光了滿山的石榴。
拼多多起家正是靠的是這樣的農產品拼團。拼團一方面能聚集消費者需求，消費者端需求的聚集也讓生產端的生產更加具備確定性，從而減少了生產的盲目性，有了更多改進生產的主動性。
與此同時，因為沒有中間環節，當年的會理石榴地頭價是兩塊多，消費者購買的價格也是兩塊多。農民多收益、消費者也減少了支出成本。
能讓農民多受益、消費者少花錢，這是拼團的核心價值所在。至於平台土不土，不重要。
基於此，農業的基因就種在拼多多的身體裏。
2018年，拼多多上線了一款多多果園的小遊戲，將虛擬遊戲和現實扶貧助農結合，消費者只需要動動手指澆個水就能免費拿水果，同時也幫助了貧困地區的農民完成了銷售；
2019年，創新助農模式的多多農園在雲南首先落地，深度綁定貧困户利益、共享扶貧成果成了項目的核心思路。小範圍跑通模式後，多多農園又在新疆、陝西、廣西等多個地區落地；
2020年初，疫情爆發，線下市場一度中斷，不少地區的農產品存在一定的銷售困境。拼多多很快上線了“政企合作，抗疫助農“專項活動，通過市縣長直播的方式幫助農民銷售農產品……
以抗疫助農活動為例，截至8月16日，拼多多“市縣長直播間”已累計帶動平台相關助農專區和活動共計成交3.96億單，賣出農副產品總計超過23.8億斤，推動超過260個特色農產區產品直連全國近7億名消費者，直接幫扶農户超過85萬户。
“將繼續投資於用户，並將持續專注於對農業價值鏈的投資，繼續將提升農產品上行效率作為核心戰略。”拼多多首席執行官陳磊在2020年Q2財報電話會上表示。
叁金秋九月，又到了一年的收穫季。
對於傳統電商來説，眼下正在為一年一度的雙11大促緊張忙碌的準備，但對於拼多多來説，更像是跟農民一同豐收的日子。
9月7日，農業農村部聯合拼多多等啓動豐收節金秋消費季活動。金秋消費季是今年豐收節在全國層面的重大活動，由農業農村部聯合中央廣播電視總枱、中華全國供銷合作總社共同發起，中國優質農產品開發服務協會、拼多多共同承辦。
農業農村部邀請到首屆國家最高科學技術獎得主袁隆平等專家領導；中央廣播電視總枱主持人蔡紫，脱口秀演員李雪琴等社會知名人士；以及來自拼多多平台的陝西平利縣電商脱貧帶頭人王秀梅，四川大涼山返鄉創業的“空姐”何爽等新農人代表，共同參加本次活動，聯袂推薦四川大涼山石榴、雲南文山雪蓮果、陝西平利絞股藍等貧困地區的優勢農產品。
“活動期間，平台針對初級農產品的單筆最高補貼達20元，針對農副產品的單筆最高補貼超過200元。同時，平台還將通過‘限時秒殺萬人團’‘多多果園’等多個流量引擎，全力推動農產品擴大線上市場規模，帶動農户增收。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示。
直播的新形式加上補貼的方法，一方面降低參與門檻，讓平台6.83億消費者都有機會參與進來；另一方面，鼓勵更多貧困户、農民、合作社等多元主體參與進來，幫助更多農民脱貧致富、奔向小康。
今年正是決勝全面建成小康社會、決戰脱貧攻堅之年。“這注定是一個具有歷史意義的特殊年份，結合疫情常態化防控和經濟社會發展，辦好今年農民豐收節，具有多方面重要意義。”農業農村部副部長於康震在豐收節新聞發佈會上表示。
顯然，對於拼多多來説，在跟土地、農民和農業打交道這件事上，已經鐵了心。
數據顯示，中國每年的農產業和食品總規模約10萬億元。相比之下，2019年中國家電市場規模約為9480億元，服裝市場規模約為2萬億元。
雖然農業很土，但對於互聯網公司來説，這是個機會。無疑，有些土的拼多多已經跑在了前頭。