歐拉芭蕾貓，到底改變了什麼？
撰文 / 吳 靜編輯 / 張 南設計 / 師玉超
自汽車誕生伊始，從來沒有一款產品鮮明旗幟地喊出，他們只為女性而來，歐拉芭蕾貓則創造了這一歷史。
在亮相近一年後，5月20日晚，歐拉芭蕾貓正式開啓線上預售，一共帶來401km、500km續航4個版本車型，預售價區間19.3萬～22.3萬元。自此，女性未來出行標配的三件套——口紅、包包和芭蕾貓也正式出爐。
作為“更愛女人”的品牌理念提出後的首款女性專屬座駕，歐拉芭蕾貓不僅擁有區隔於傳統汽車造型設計的獨特風格，它的可貴之處更在於，其正在以全新品類的視覺表達，構建與女性內心世界的情感紐帶。
走上專為女性造車道路的歐拉，彷彿就像是一個“孤勇者”。而歐拉芭蕾貓的誕生，也讓更多人明白，原來，汽車真的可以“專”為女性而造，而不是僅浮於表面。
開拓一個全新品類
汽車行業興起百年以來，一直處於男性統御的時代。汽車是男人的玩具，這是大多數人腦海中的刻板印象。以至於讓喊出專為女性造車的歐拉，一時間成為汽車市場的“異類”。
相當多的人佩服歐拉的勇氣，但與之伴隨的疑惑並沒有減少。“專注為女性造車，歐拉是要吃“軟飯”嗎？”
面對網友的質疑，歐拉品牌CEO董玉東坦言，專注為女性造車，是歐拉汽車面向未來的最優解。
2021年，歐拉提出“更愛女人”的品牌定位，自此，歐拉便明確做出選擇——做造車“她勢力”——開闢女性汽車新賽道，創造女性汽車新品類，要成為女性汽車產業的先行者。同年，歐拉更是以年銷13萬輛的成績，躍居新能源汽車頭部陣營。
歐拉深知，在風雲際會的汽車市場，必須要和別人不一樣，才會有脱穎而出的機會。伴隨她經濟浪潮，女性羣體正迅速成長為汽車消費的主導者。
據58同城、安居客發佈的《2021年女性置業報告》，一線城市女性中，自己獨立購房的佔比達到20.9%；新一線城市女性中，佔比則為17.9%。波士頓諮詢公司的一項研究顯示，超過60%的中國家庭消費由女性主導，女人，可謂是整個消費市場當之無愧的主力軍。
“她經濟”的崛起彰顯了當今女性的實力和底氣，也讓汽車行業迎來了新的風口。相關數據顯示，目前中國有近4億女性消費者，每年掌握着高達10萬億人民幣的消費支出，幾乎頂得上德國、法國、英國零售市場的總和。
專注為女性造車的歐拉，不是基於“她經濟”的短期風口紅利選擇，是基於女性偏愛的長期主義戰略轉型。長城新品類戰略思維在中國汽車市場已經屢創奇蹟，造車“她勢力”賽道無疑是一場充滿冒險和希望的旅程，但它考驗的不僅是車企的慧眼和勇氣，更有做大藍海的能力和決心。
真正是女性專屬
在時尚界勁吹的復古風，如今也吹進了汽車圈。在男喜科幻風，女愛復古潮的當下，歐拉首先在整車外觀設計方面作出全新嘗試和突破。
不同於以往充斥稜角和線條鋒芒的男性審美，芭蕾貓採用“優雅復新美學”設計，採用大量弧線，將唐朝圓潤端莊的大氣之美、西方芭蕾舞的靈動之美注入車身。
復古時尚汽車是不是能成為一個新品類，到底有沒有用户市場需求？面對外界的質疑，董玉東直言，“時尚是一種輪迴，將過往的黃金時代，以新時代美學理念重新演繹，煥發新的生命力。”這亦是歐拉貓的使命。
歐拉將芭蕾貓價格定在20萬元級別，歐拉是不是飄了？
“芭蕾貓作為歐拉打造的首款女性專屬座駕，那些配得上專屬的、那些基礎功能必須達到的、以及那些超出用户心裏預期的駕乘體驗，我們都有。”在董玉東看來，這也是歐拉將芭蕾貓價格定在20萬級別的底氣。
芭蕾貓的專屬裏有精緻、有細緻，有極致，更有無微不致。作為全球首款融入女性場景與功能偏好設計的汽車，歐拉芭蕾貓在深入洞察當代女性日常用車中的種種痛點後，為她們提供“定製化”的功能配置。
比如，芭蕾貓為每一位女性打造了一個移動化妝間，設計了更適合女性手掌大小的專屬方向盤和女性專屬設計座椅，更基於女性人體工程學，精心設計座椅靠背，甚至還打造了暖男模式，當女性開車時感覺手冷、身體不舒服或恰遇生理期，可一鍵開啓暖男模式，打開空調、方向盤加熱、座椅加熱。
再比如，歐拉還結合女性朋友的用車場景和痛點還獨創了女神駕駛、乘風破浪、兒童模式等多種場景下的應用，通過將多項智能化功能的組合，為女性朋友用車提供更加智能、便利的用車體驗。
比如當突遇雨雪天氣，視野受到限制，主動提示開啓“乘風破浪模式”，車窗自動關閉，空調開啓、自動調整燈光，雨刮，ACC在開啓狀態下將跟車距離進行調整。
讓女人成為更好的自己
“放棄大眾化市場，專注於女性消費羣體，一開始我們也沒有那麼堅定，這是一個艱難的取捨，這是一個重大的決定。”
董玉東坦言，在看到了各種垂直圈層和文化如日中天的發展之後，在見到其它領域中，只滿足部分人需求的品牌成為頂流，這讓歐拉堅定了信心和決心。
是的，市場上的商業邏輯變了。“今天的消費市場，不是贏在大而全，而是贏在小而專。越專注，越有贏面。”
女性消費崛起勢不可擋，而在此過程中，女性的向上也順勢助推了歐拉的品牌向上。
歐拉通過成都車展、廣州車展、10城巡展調研發現，芭蕾貓的目標人羣以高品位辣媽、少女心小姐姐為主，總佔比接近9成。她們大多身在一線或新一線城市，喜歡精緻，注重顏值，有文藝範兒，追捧個性時尚單品，是集精緻主義、顏值主義、個性主義於一身的代表。
歐拉明白，不是歐拉遇到市場，才更愛女人，而是歐拉更愛女人，才會遇到市場。歐拉成為以獨特的女性視角打造出一個全新品類之後，也在通過一系列貼合女性需求的營銷活動來謀求品牌和銷量的同步向上。此前的喵星人研究院、樂活局、全球青年共創大賽、歐拉下午茶等用户活動，都讓歐拉構建了一個讓用户有了一個可以潮玩的"她生態”。
在歐拉看來，好的品牌不僅能夠提供優秀的產品，也在於其能夠為他的用户提供超脱於物質世界之外的精神滋養與慰藉。歐拉也在用實際行動來踐行這一使命，讓更多女性成為更好的自己。
而在這一過程中，歐拉也成就了更好的自己。
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