汽車越來越多,為何洗車店生意卻越來越差?

理論上

隨着私家車的數量愈發的增多

洗車店的發展應該被帶動了才對

但是現在人們會發現一個問題

就是私家車越來越多

洗車店生意卻是越來越差

這是為何?

25元洗車無利潤,老闆無奈轉行

有一家小編經常光顧的汽車美容店,上個月關閉了,原因是25元洗一次車,幾乎無利潤,最終老闆改做其他生意。老闆楊先生向我們講述了開店一年來的收入情況。

“我的洗車店大概200多平方米,4個門面,店面每月的租金1.2萬元左右,如按一天平均洗車40輛計算,月收入為25×40×30=30000元。水費按特殊行業用水繳納,一噸水洗6輛車左右,一天接近10噸水,10×7.8×30=2340元。”楊先生説,電費一個月下來也接近1000元,店裏有6位工作人員,每月的工資為6×1600=9600元,專用洗車液一月用5盒,5×100=500元。這些加上店面租金,一個月的成本就是25440元,月利潤為30000-25440=4560元。

汽車越來越多,為何洗車店生意卻越來越差?

圖文無關

“一個月近5千元利潤還可以吧,為何還要關門?”對此,楊先生苦笑道,這是按一天平均洗車40輛計算的,但每天都洗40輛是不可能的,“其實,在遇到下雨天后生意還不錯,一天能洗上三四十輛車,但平時有時一上午才能洗幾輛汽車。並且汽車美容養護店太多,有些路段500米內好幾家……這樣算下來,不虧才怪呢!”

自助洗車店搶佔市場

現在的自助洗車店也正在蓬勃發展,價格比普通洗車店要低,10塊左右就能洗一次。車主將車停放在車位後,通過手機掃描洗車機上的二維碼進入系統。點擊“開始洗車”就行了,洗車機上還會顯示金額和時間。和傳統洗車方式相比,自助洗車排隊時間短,如果只清洗車身,15-20分鐘就能洗完。因為便宜方便,也成為很多車主的選擇。

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洗車只為吸引顧客,盈利靠“美容+保養”

“雖然説傳統洗車小店成本並不高,有些2萬元本錢就可開起來,但光洗車,肯定沒有多大出路,所以洗車店不能‘一洗了之’。”我們跟幾位洗車店老闆聊了聊,經營者們紛紛表示,洗車只是吸引顧客,通過後期的業務包括打蠟、貼膜、補漆、換胎、更換機油機濾等來賺錢,有些洗車店還賣起了汽車保險。

在某家開了有10年的洗車店門口,停放了近10輛等候清洗的車輛,店裏擺滿了導航、空調、車墊等汽車裝具。“洗車屬於最基本的項目,更主要的盈利項目為漆面護理類,這包括漆面打蠟、封釉鍍膜等,僅打蠟一項又分清潔打蠟、上光打蠟、深度清潔、至尊護理等多層次服務項目。”老闆介紹,此外,車內清潔護理除去洗車外,還有如專業除菌消毒、高級乾洗護理等項目,車身貼膜便宜的近1000元。

汽車越來越多,為何洗車店生意卻越來越差?

洗車店在推出這些人工服務項目之外,還兼顧“精品”的經營。一款不知名品牌香水賣到近百元,而一個抱枕賣到180元,稍微有點名氣的腳墊竟賣到近2000元一套。

絕大多數私家車還會進行二次改裝,比如更換保險槓、添加尾翼等個性化設置,一輛車裝飾費用少説也得一萬元。“我們還賣汽車的保險,在洗車過程中,跟顧客聊天,如過有需要,可直接在我們這裏購買,車子發生擦刮,都可以直接在我們店裏做漆。”

洗車行業呼喚新盈利模式

隨着車輛保有量的增長,不少商家也看到了賺錢的機會,開洗車店的同時,也在尋求新的盈利模式。

相比其他所有後市場服務業態,車主與洗車店的接觸頻率最高,同時洗車行為簡單,從產品到服務都是比較容易量化的過程,這意味着它比其他業態更容易產生用户行為數據,監測商户服務質量。

業內人士介紹,在日常車輛保養中,洗車是基礎項目,靠它掙錢想都別想。只有做好相應的配套服務,才能達到盈利的目的。“單純的洗車店是不可能有出路的,做好配套服務,洗車、汽車美容、車輛保險等等,都可以成為一個洗車店的經營項目。只有這樣,才能留住客户,保證發展。”

不少商家也表示洗車行業需要一個專門的管理機構來管理。洗車店的資質審批、設施改進、以及日常的管理和監督,有政策規定能更好辦事。

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