單兵精幹|鄭天祥：迎難而上 幹出實績

編者按：
幸福是奮鬥出來的!在日照交通能源一線，有一羣工作者，他們愛崗敬業，履職擔當，創新創效，在工作一線奏響最美聲音，在各自平凡的崗位上煥發出極大的勞動和創造熱情。即日起，大眾網·海報新聞、日照交通能源發展集團聯合推出“單兵精幹”欄目，對這羣一線奮鬥者進行特別報道。
大眾網·海報新聞記者 鄒慧 日照報道

2019年，他轉型銷售工作，現在晉升為副經理。深諳崗位職責任重道遠，是承上啓下、溝通統籌的重要角色，對外協調溝通甲方、監理等外單位關係，對內組織現場生產，確保按時交付。雖然臨危受命，但他迎難而上，幹出實績。他就是山東晟華管業科技有限公司副經理鄭天祥。
上學期間，鄭天祥學的土木工程相關專業，銷售對於鄭天祥來説，算是一個陌生的新領域。從開始對業務的一竅不通到現在的遊刃有餘，離不開鄭天祥日積月累的學習。“天天問，白天問，晚上問，不懂就問。”鄭天祥説道，自己平時會看一些書籍，還會向生產車間的同事請教。現在團隊來公司考察，鄭天祥可以自己從生產原材料到銷售進行全環節講解。
鄭天祥作為公司銷售的負責人，為了穩固現有客户、開發新客户，他每次都衝在一線。為實現銷售回款，有時候一家單位就得去十餘次，替客户跑審批手續辦回款，俯下身子充當辦事員，只為了早一點回籠資金。涉及大額回款或回款“老舊難”客户，就到客户單位當面催，有時見一個客户就需要等待3天，直至見到負責人，得到明確答覆。今年以來鄭天祥累計回款約2050萬元，助推了公司資金良性循環。
有一次，鄭天祥聽聞中鐵集團中標臨沂大型基建項目消息後，立即多方打聽信息，先後電話、拜訪30餘次，時間長達2個月，付出巨大努力，在這種誠懇不放棄的態度影響下，最終客户考察團到廠考察洽談併成功合作。今年以來，鄭天祥累計開拓新客户14個，簽訂合同額約3700萬元，實現銷售額約1300萬元，為公司銷售業務開創了新局面。

面對行業的快速發展，公司、甲方要求將越來越高，鄭天祥表示需不斷學習管理經驗，為迎接更大項目的挑戰做好準備。要麼不做，要做就盡全力最好。有時候早上5點多就得開始一天的工作，根據客户要求安排發貨計劃，查看庫存情況，調度運輸車輛，跟進裝貨進度，提供每車產品檢測報告，向客户報告預計到場時間，一直要忙到晚上11點左右，那一天鄭天祥足足接打了近170個電話。
身材高大、形象帥氣的鄭天祥，實則是一名90後，年輕的他，團隊管理，自有一套方法。“私底下，我們約飯聚餐，坦誠相處;工作上，職級分明，共同進退。”他表示管理團隊，不僅用工作技巧，更多是從朋友的角度，用感情引導，善於溝通。同時，鄭天祥也常常鼓勵團隊成員多樹立自信心，有擔當。關心團隊成員，幫助他們解決困難，即使工作壓力很大的時候，也不會將壞情緒帶給大家。談到未來的職業發展，他表示會繼續腳踏實地做好本職工作，加強自身學習，為公司多做貢獻。

有得必有失，鄭天祥積極投身工作，便不得不和家人聚少離多。在“小家”和“大家”的選擇中，他更多時候為了“大家”捨棄了“小家”。他常説：“選擇了服務行業，就要知責於心、敬畏客户，做好長期奮鬥的打算。”
為了開闢市場，數不清多少次的挑燈夜戰，多少次的風雨兼程，鄭天祥不辭辛苦，任勞任怨，時刻以時不我待的緊迫感和永遠在路上的責任感衝鋒在銷售征途上。