之所以現在很多人買車都選擇按揭付款的方式，其實也是順應時代發展的潮流。前幾年，用按揭付款買車的人寥寥無幾，在當時的4S店，能夠全款買車的顧客才是銷售捧在手心裏的人，所謂顧客就是上帝在這種時候才被當做銷售真理，而且當時貸款買車不像現在這麼方面，手續方面就非常瑣碎，審批也很難通過，到最後，能貸款的錢更是少之又少。但是現在已經不是過去的形勢了，如果你去4S店説自己要全款買車的話，反而得不到銷售的殷勤對待，“免息貸款”已經成為現在大部分4S店的宣傳口號，顧客的高利息的顧慮也沒有了，可以説在鼓勵顧客貸款買車方面是費盡心思了。
在買車的時候，不管用什麼付款方式，在4s店看來，這輛車都已經被售出了，那麼他們為什麼比起全款，更熱衷於顧客以按揭的方式買車呢？在生意場上，利益是最被看重的，為什麼4S店會出現這樣的心思呢？沒有別的原因，就是在這種情況下他們可以利益最大化。顧客按揭買車需要付利息，能比全款買車付出更多的錢，他們能獲取更多的利益，所以他們每每都會不遺餘力地告知顧客按揭的好處，鼓動顧客按揭買車，不知道您是否也有過這樣的經歷，當您告知銷售買車意圖時，都會被詢問付款方式，如果您自己也不知道自己要如何選擇付款方式時，都會被推薦以分期的方式來付款。如果您已經確定了要一次性把車款付清不想分期，可能有的銷售的態度就和推薦您分期的時候不一樣了，您可能就會覺得銷售的“氣壓”變低了，遠沒有一開始那麼熱切。所以説，全款和按揭到底有什麼不同呢？
車輛都需要購買保險，全款買車與按揭買車買保險的方式是有區別的。如果車輛是分期付款的話，那麼保險也會被捆綁上分期購買的形式，人們都是追求自己的利益最大化，如果想要更大的優惠，保險套餐的選擇也就成了“限定”的了，銷售員們除了賣車，保險提成也是他們的業績構成的重要部分之一。如果是以分期的方式買車，那麼保險是要連續幾年都在4S店購買的，在店裏購買的價格當然不會比你自行購買保險的價格低，只會高出一些，畢竟商家要抓緊這個機會掙錢，車輛保險有很多種，有很多險種的意義都不大，並沒有購買的必要，但是如果分期買車，被限制在4S店買保險的話，那就由不得你了，大部分的4S店會限制你在第一年把所以的險種都買上，商家以此來吃保險的回扣，這就是4S店銷售員們的提成來源，銷售員們為了能得到更多的利益，自然是希望自己的客户儘可能多的購買保險。
要買車的話，基本上就得和商家、銀行、保險這三方打交道，不過你要是選擇了用全款的方式買車，那就只會出現商家和保險，商家就失去了銀行的抽成，因此商家非常鼓勵和推薦消費者使用按揭的方式來買車，這樣的話他們可以獲得更多的金錢收益。事實上，現在的汽車都保持着“微增長”，賣車賺的錢甚至比不上讓消費者貸款的提成，而且如果顧客選擇按揭買車，汽車產商還可以獲得額外的補貼，講的直接點，廠商的願望就是有更多的人來買車，有錢就全款買車，沒錢的話就去貸款，就算貸款也得來買車，不過，羊毛出在羊身上，廠商付出的所有成本的需要顧客來承擔。如果站在消費者的角度來考慮的話，在資金充裕的情況下選擇全款買車要更划算。
