抖音快手，為什麼複製不出“羅翔”？

羅翔老師徹徹底底出圈了。登台跨年晚會、脱口秀表演、摘得了B站“2020年度最高人氣”獎，入駐B站一年以來，“羅翔説刑法”的視頻已經被將近1300萬人蹭課。

一個羅翔能讓一個以二次元聞名的B站颳起知識春風，在他入駐3個月後，讓B站新上線的知識區和“動畫”“音樂”“舞蹈”等傳統大區平起平坐。

試問，這樣自帶光環的法律網紅哪個平台不想要？

在抖音快手上，就出現了眾多講述法條、分析“與別人老婆同居違法嗎”“嫖娼不給錢違法嗎”等獵奇話題的“律師”，而他們的真實身份與講述內容的準確性存疑。

“以前的當事人説：百度不是這麼説的。現在的當事人説：抖音律師不是這麼説的，我看抖音上律師説，打官司只要花25塊錢。”不止一位律師對開菠蘿財經稱，經常有客户在諮詢時提到短視頻平台上的普法視頻，讓他們哭笑不得。

那麼，在抖音快手上，能有下一個羅翔嗎？

年輕人熱衷在B站看羅翔是因為他的教職身份，中國政法大學的教授，“厚大法考”授課老師。在年輕人尤其是學生羣體聚集的B站上，社區氛圍天然歡迎老師。資深產品經理判官認為，年輕人涉世未深，對升學考試的艱辛容易感同身受，B站的氛圍更看重教職頭銜，反而對商業大佬無感。

這的確和平台的用户構成有關，元璟資本副總裁陳默默表示，如果羅翔在偏快餐型的快抖上輸出內容，按照平台的算法和流量分配機制，是不會得到扶持的，因為需要關注者有足夠的忠誠度和消費深度。

真正的網紅律師在每個平台都是稀缺品，在稀缺的網紅律師面前，抖音快手的反應積極。但開菠蘿財經發現，短視頻平台上百萬甚至千萬粉絲的網紅律師，他們的生存法則無外乎引流+帶貨，本質不再是一個律師，而是一個主播。而據受訪者透露，短視頻平台上有不少律師網紅都來自於律所的或法律服務機構設立的MCN機構，這些機構專門孵化主播律師。

B站知識區的氛圍還沒學會，商業變現和網紅孵化倒是先行一步。對於羅翔來説，B站相當於他的伯樂，而抖音快手，還在尋找下一個羅翔。

“我要跟我老公離婚。”

一個“律師”博主和觀眾連麥，一位女觀眾表達了自己的訴求。“律師”提問原因，女士答“感情不和”。

只見“律師”拍案而起，“你是不是出軌？”沒想到，女士真的承認了，在“律師”的逼問下，表示“我是出軌了，跟隔壁的某某”。

“律師”的直播間瞬間炸裂，彈幕瘋狂刷“王律師不要幫她”。

這是有過十年律師從業經驗的秘塔科技COO王一快（真名王益為）在快手上看到的一幕，他將這類“律師”稱之為披着律師外衣的情感主播，後來又發現有不少大號以此為生，專門分析一些出軌、性騷擾等帶顏色的案子。

開菠蘿財經發現，抖音快手上的律師做的普法視頻形式主要分兩種，一種是帥哥美女針對話題複述法條，主要比拼顏值；另一種是分析獵奇、低俗的話題，當然也有這兩種的結合體。

以“強迫與老婆同房違法嗎”“吃人肉違法嗎”“嫖娼不給錢違法嗎””跟別人老婆同居違法嗎”“有人説，咬我啊，我咬了違法嗎”等為標題的案情講解在快抖上隨處可見，部分話題的腳本甚至也是大同小異。

抖音上的網紅律師

不知你是否在短視頻平台上看過“欠錢不還，25元搞定你”的視頻段子，據遼寧森杜律師事務所張康兄律師瞭解，這個段子從一位律師的公眾號文章洗稿而來。公眾號原文寫得倒還全面，但搬到抖音上，為了迎合大眾需要，考慮時長、點擊量等因素，刪繁就簡，保留爆點，於是變成了一條毫無普法價值可言的視頻。

張康兄律師還提到“別人打你一巴掌，你可以讓他坐牢”的視頻，一個網紅律師愣是在講述時把“打一巴掌”替換為“輕微傷、輕傷”，得出“拘留15天或者判決3年以下有期徒刑”的結論，像極了圖文時代的“標題黨”。

這類“律師”的行為，已經引起了一些法律界人士的反感。

“很多短視頻平台上都有穿着律師袍亂講《民法典》的，看到之後氣不打一處來，他們都把人帶歪了。”中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍感慨。

如果是未取得律師執業證的人員，北京至普律師事務所李聖律師稱，冒充律師拍攝短視頻肯定是違規的。朱巍補充道，具體而言，頭像和視頻裏都不能穿律師袍、法官袍，名稱和簡介都不能是律師或者法律從業者。

為了規避風險，這些“律師”也十分“狡猾”。王一快看到，目前短視頻平台上很多身穿律師袍的“律師”沒有公佈全名，如果想去司法局網站上查也無從查起，一般的網民想從視頻中辨別真假律師就更不可能了。

而不負責任的“律師”往往能因為誇張的表演、極端的案例吸引到一批忠誠度較高的關注者。

“抖音上不是這麼説的”，多位律師表示有客户在諮詢時提到了短視頻平台上看到的普法視頻。王一快調侃説，難怪有這麼多糊塗人，和原來説“百度上不是這麼説的”“電視裏都演了”“報紙上都寫了”是同一撥人。

需要提醒的是，“律師”所講的內容是否有誤，只能觀眾自行分辨。王一快説，只要對方沒有向你收取法律諮詢費用，就沒有義務給你真實準確完整的答案，就算有意無意講錯，對方和平台都沒有責任。除非對方收費了，雙方變成客户和律師之間的委託關係，律師才會承擔盡職責任。

“律師都要受到律師執業法律法規的限制，如果由於律師法律知識的錯誤給當事人造成損失的，至少會受到行業協會的規範。”李聖律師補充道，平台如果不鑑別內容的安全性，就是在推卸應負起的監管責任。

不能否認，短視頻平台上也有一些律師在認真普法。

朱巍有律師身份，出於愛好，他每天堅持在快手上更新一條視頻，講法律，講《民法典》。他發現，相比文字，大多數人更喜歡聽聲音看圖像，短視頻還是有一定普法效果的。

有朋友見王一快在西瓜視頻的流量平淡，就給他提“建議”：不要總講法學生求職就業、實習，講這些沒人看，你就在背景裏掛兩個東西，一個是北大、哥大的畢業證書，另一個是律師證，你就天天跟人連麥，打賞也多，粉絲也多，效果會特別好。可見真正的律師在短視頻平台上有多稀缺。

在稀缺的網紅律師面前，抖音快手的反應還是很積極的。

“各個平台都在搶內容。”王一快過去主要活躍在知乎和B站，其他平台只是順手同步更新，很快就有小編聯繫他，承諾給他推流。

推流量這個動作讓創作者有被優待的感覺，更願意在平台上創作。但王一快有點失望，他發現，一條視頻能不能火，和平台受眾密切相關。哪怕平台推了，該不火的視頻還是不火。

2020年初疫情期間，王一快起初在這些視頻平台上試水直播的時候，對平台沒有任何偏好。有一次，他打開三部手機，同時在B站、抖音、快手三個平台直播，那期主題是”中國最頂尖的律所是哪些以及進入門檻”。

當期他的直播衝上了B站學習區的第一名，彈幕裏都是“王老師講得真好”，而且踴躍提問，這讓他感受到了現代年輕人的熱情，與此同時，快手直播間裏只有3個人，抖音直播間有5個人。

同樣的內容在不同的平台上、面向不同的人羣，竟然如此不一樣，以至於王一快到現在都認為，偏乾貨型的知識類博主，特別是法律類的內容，如果不講段子，不講刑法相關，在抖音和快手上是沒有生存空間的。

快手上的網紅律師

那什麼樣的律師會選擇留在抖音快手呢？

王一快根據過往的從業經驗對開菠蘿財經分析，頂級或高級的律師，也就是北上廣深的頂級律所裏的律師，不太有動力在短視頻平台上創作，因為他們的客户大多是大型企業、外資企業。

已經出圈、有一定名氣的網紅律師主要活躍在如電視台這樣的傳統平台，或微博等老牌的社交平台。就算是最新一季《令人心動的offer》裏的君合律師事務所，在微信視頻號裏更新內容也不是為了引流，而是品牌效應。

有動力在短視頻平台發聲的律師，可能是出於興趣或公益目的，這種情況下容易講得精深，受眾窄，難以被流量認可，也就是説，討論複雜的專業問題不討喜。

另一種可能是，有引流需求的“律師”。要麼是三四線城市個人業務偏多的律師，且以年輕律師為主，要麼是名為律師實為銷售/市場的律所工作人員，他出鏡只為引流，接到案源後轉接給律所的其他同事，本質不再是一個律師，而是一個主播。

這兩類“律師”出鏡講述的案子多集中在婚姻家庭、交通肇事、醫療糾紛、勞動糾紛這幾種，他們在短視頻活躍的目的是獲客，前者希望抓住短視頻風口，拓展線上案源本無可厚非，但在實際中很容易出現動作變形，後者變現方式簡單粗暴，乾脆走直播帶貨路線也不稀奇。

開菠蘿財經在新抖上搜索發現，粉絲數高至上千萬的李叔凡律師，以及多數擁有300到500萬粉絲的律師，不但賣課、賣書，也賣貨。

短視頻平台作為流量入口，已經改變了一部分律師事務所的組織形式，讓一部分律師專門負責拉案子，引流給律所裏接案子的律師。而網紅孵化開始得比想象中更快，據王一快透露，短視頻平台上有不少律師網紅都來自於律所的或法律服務機構設立的MCN機構，這些機構專門孵化主播律師。

王一快還在堅持視頻創作，還在繼續直播授課，但已經放棄了抖音快手。

他説自己很清楚地知道，假如在這兩個平台創作，只有兩條路可走。一是把法律問答做得越簡單越好，那就一定不是足夠嚴謹的準確答案，可供參考性自然不強。原因是，法律有很多例外情況，往往需要結合實際情況才能做區分，而一分鐘的時長所承載的信息量有限，不足以支撐法律的講解。湖南金州律師事務所周利律師舉例稱，一個職務侵佔罪，光聊犯罪主體、主觀方面、客體、客觀方面的犯罪四要件，並對職務侵佔罪同侵佔罪、貪污罪等進行區分，要講清楚，講一個小時都不成問題。

二是要符合互聯網的邏輯，內容往獵奇、有爭議性、違背常識、譁眾取寵的方向走，只要注意不違法違規，可能一兩個爆款就能收穫大量關注和贊。但出於對過往職業的尊重，他這兩條路都不想走。

還有一條路是“學習”羅翔老師，在知識點中間摻大量段子。他説，當老師在講台上講段子的時候，底下走神的差生一定抬頭，你必須要成為一個能吸引差生的老師。

王一快觀察，這就像大部分人刷短視頻時會有愧疚感，如果一個法律博主能讓觀眾感覺到自己在聽段子的同時還在學習，減少他的愧疚感，迎合他們“假裝在學習”的心態，就能吸引流量。多數人只想在開開心心的時候順手學點法律知識，提升一點法律素養。

當然，多次入選中國政法大學“最受本科生歡迎的十位老師”、人稱“刑法學小王子”的羅翔成為B站網紅不是刻意討好，完全是憑藉着司法考試輔導視頻走紅。他是刑法老師，刑法相比其他法律領域有更多的受眾基礎，案情自帶吸引力，裏面也最容易出段子，而他也擅長舉例，他最經典的案例，是借“糞坑強暴案”講解如何判定正當防衞還是防衞過當，這類真實又腦洞大開的例子在年輕人中最受歡迎。

羅翔老師講述“糞坑案” 來源 / B站

“甚至刑法裏和錢有關的內容，大家都不愛聽，暴力犯罪、強姦、殺人、放火投毒更能迎合人們的獵奇欲。”不過，在王一快看來，真正的律師博主不靠這些，想在抖音快手立足也是有方法的，那就是，視頻內容一定要有趣，製作質量要足夠高以提升可看度。

陳默默發現，快抖平台已經在有意識地引導一些PUGC、PGC的高質量內容，來鞏固內容生態。平台需要搭建內容的“馬斯洛金字塔”，娛樂性和大眾口味的內容為基礎，往上逐步構建多元化不同深度和主體的內容。但下一步，還需要有與之匹配的內容分發邏輯，從運營側的角度去扶植優質內容，精準地曝光給目標受眾，以維持一個良性的雙邊生態，否則內容生產者很容易逃離。

王一快就認為，當下，努力做優質內容，遠不如對着鏡頭説“昨天我有一個客户殺人了”能吸引人們停留。在這種情況下，又有多少人會捨近求遠呢。

他或許是個例，但不止一位在短視頻平台曾經嘗試創作的律師表示，抖音快手想找到下一個羅翔非常難。

羅翔之所以成為一種現象，是因為他太稀有，不可複製。曾有記者問羅翔，爆紅是不是2020年最大的成就？羅翔的想法是，這就像中彩票，應該只是運氣而不是成就。