全尺寸SUV直接賣爆！理想明年衝刺2萬輛 還要推出純電車？

在邁過10萬輛年交付量以後，今年蔚小理的增長都放慢了腳步，三者在紛紛告別三位數的同比增長速度之餘，均選擇了以衝高的方式來改善銷量結構。

在此過程裏，理想Q3的成績單依舊錶現不俗，其中11月交付量同比增長11.5%至1.5萬輛，創下了單月交付紀錄。另外根據官方預期，未來理想月交付量起碼在2萬輛以上。

那麼，你會看好理想嗎？

理想表示，Q3交付量達到26524輛，同比增長5.6%，尤其在11月創下了新的交付紀錄。

之所以能有如此表現，離不開理想專注於打造爆款的突出能力，其中理想ONE是中國品牌中首個售價超過30萬元，並且累計交付超過二十萬輛的車型，另外理想L9則是首個單月交付量過萬且售價在40萬以上的中國品牌產品。

在L9的暢銷之下，理想第三季度營收93.4億元，同比增加20.2%，助力車輛毛利率達到20.8%。

值得注意的是，在理想產能完成爬坡後，官方對Q4提出了更高的預期，預計可以交付4.5-4.8萬輛，同比增長27.8%至36.3%，收入總額預計提升到165.1億元至176.1億元。

在10、11月合計交付2.5萬輛以後，這也意味着理想12月交付量將以2萬輛起步，其中L8的上量應該會更明顯。

假如能夠實現這般季度目標，理想有望成為蔚小理當中首個完成2萬輛以上月交付量的品牌。

此外根據這三家的現金儲備來看，目前理想坐擁近560億元，蔚來有514億元，至於小鵬則是超400億元體量，應該説理想還是蔚小理裏面餘糧最足的一個。

理想汽車創始人李想

雖然今年理想保持着不俗發展勢頭，但其依舊願意做更多的內部架構改革，其中理想總工程師馬東輝將擔任理想總裁併進入董事會，負責整體研發與供應羣組，另外高級副總裁謝炎將出任理想CTO，全權負責系統與計算羣組。

至於李想本人，也將負責直達用户的銷售和服務工作。

對於此次人事調整，理想表示是為了向千億收入規模的目標邁進，但從李想增設主抓銷售工作的變動來看，大概理想方面也在估算，明年市場環境或許要保持審慎樂觀的態度。

在被問及銷量目標的時候，理想表示未來L9每月將交付8000到1.1萬輛，L8交付1.1到1.4萬輛，至於L7則認為現時去作判斷也還早。

需要留意的是，在L8產能完成爬坡後，L9訂單量還能否維持在接近1萬輛的水平，這點仍需要時間來觀察。

雖然L9作為“500萬以內最好的家用SUV”，產品力對比相近價位的多數SUV要領先，但考慮到它比起L8貴了10萬元，具體差別也只有尺寸和部分配置，這能否成為L9持續熱銷的支撐點仍不太好説。

再者，這般情況也將出現在L8和L7身上，這兩者尺寸相近，主要區別在於前者是6座SUV，後者則是5座，另外L7售價也較之L8便宜了2萬元。

李想認為，這兩款車型通過不同的價格和座位數，便能吸引到兩個差別很大的用户羣，到底如此策略是否會按預期般成效，明年將能得到驗證。

從目前官方傳遞的信息來看，理想認為2023年Q1還會看到不錯的訂單量，相信屆時表現會好於市場大盤。

而從某種程度來説，理想實際對於明年全年市場表現保持着審慎樂觀的態度，其中根據此前消息，L8原定於明年1季度發佈，但後來隨着理想對於後市環境不太樂觀，於是決定提前上市來搶訂單。

與之類似的是，此前蔚來也為ET5提出了鎖單方式來爭搶用户，其中在今年9月9日之前支付了2000元ET5預訂金的用户，只要在明年6月30日前完成提車，均可享受2022年新能源汽車國家補貼，而不受明年國補退出的影響。

之所以蔚來和理想這樣做，原因除去是因為受國補退出影響以外，短期內疫情放開管控後的消費復甦大概率不會出現明顯改觀。

説白了在三年疫情之後，不少人已經傷及到了原來儲蓄的根基，一方面需要重新努力賺錢回補之餘，另一方面的大規模感染也會導致生產活動節奏容易錯亂，因此明年上半年仍將出現不少未知數。

有見及此，雖然當下理想表態明年開展價格戰的概率不大，但根據特斯拉持續釋放優惠且主動減產的行為來看，只要後者再次做出大幅度的價格下調，特斯拉這個新能源車售價之錨定必將全市場拖入價格紅海。

在此背景下，做好研發工作來打磨長期競爭力，這點仍是重中之重，尤其此前理想一直被外界認為是缺乏技術創新，因此應該説官方也有足夠動力去打破這般市場刻板印象。

理想表示，今年全年研發在70億元的水平，其中三季度研發投入達到18億元，同比增長103.1%，明年則提升至100到120億元之間。

結合李斌表示今年蔚來每個季度的研發費用接近30個億，由此來看理想的研發投入已經在大舉跟上了。

關於理想研發方面，重心除了在於全新一代增程器以外，還包括了純電車型。

理想説到明年最重要的事情就是交付L7和發佈首款純電產品，後者大概率是已經被曝光的純電MPV。有意思的是，這次理想並未提及理想L6的發佈問題。

理想強調，目前在積極自研800V高壓純電平台的組件，包括功率芯片、功率模塊、電控、電機、傳動系統，目標成為首批推出高壓純電車輛的車企之一。

照此來看，理想純電MPV有可能用上800V高壓平台，同時結合此前李想透露明年將採用麒麟電池，該MPV亦有望搭載。

考慮到明年小鵬也將發佈純電MPV，這兩者或許繼同期發佈理想L9和小鵬G9之後，再一次同時迎來市場的考驗。

值得一提的是，在前期純電車企均已紛紛自建充電站以後，這時理想純電車型的跟上，會否再在補能網絡上“補功課”，這也是未來理想的看點之一。

如果説今年基於800V平台的小鵬G9在上市之際還有着眾多非議，那麼到了明年，沒有800V平台或許則會變成自身競爭力的短板。

進一步來看，理想從增程混動發展進階到純電車市場，另外從小鵬率先推出800V平台車型，到理想800V平台純電MPV的跟進，這當中也在告訴我們，踩準市場節奏也是車企的必修課之一。

那麼理想是否會較之小鵬更能看準時機，這點值得觀望。

在蔚小理裏面，理想一度是外界較為不太看好的一個，從採用相對落後的增程技術路線，到被認為是靠抓住細分市場需求來走量，這般偏見也導致理想引來了不少爭議。

然而在理想ONE和L9雙雙成為爆款車型之後，一切爭議聲都隨着足夠高的市場認可度而褪去。

值得注意的是，在明年小鵬和蔚來雙雙在中型車市場發力之下，理想還能否帶來相對突出的成績，這點對於理想的聲望亦同樣重要。